借力保单年检会，建立个人销售系统—保险公司销售技巧话术专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

---衔接培训--- 会议营销 会议营销指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会方式销售产品的销售方式。 会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识， 以专家顾问身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。 会议营销是国人自改革开放以来，结合自身实际创造的、有着巨大销售力的销售武器之一。 * 特色～优点 会议营销 是众多营销的合体； 会议营销 使销售环节加快，周转便利， 是直接产生销售利润的最佳途径； * 第二部分：会中活动 第三部分：会后追踪 第一部分：会前筹备 第四部分：营销技巧 * 一、搜集名单：寻找潜在顾客 1、服务件客户； 2、转介绍客户； 3、社区客户； 4、消费群体…… 5、生活处处寻找、发掘。 * 二、名单归类：寻找目标顾客 1、初步筛选——面访 2、按照目标顾客的收入水平、知识层次、家庭结构、健康状况进行筛选分类（分成A、B、C类）。 * 三、名单使用：与目标顾客沟通 1、打电话直接邀请顾客 打电话时注意语气、速度； 您好！请问您是XXX先生/女士吗？ 我是平安客户服务部的XXX，打扰您两分钟，可以吗？ 您是我们公司的老客户了，恰逢一年一度客服节活动，公司指派我诚挚邀请您参加“保单年检”（客户沙龙）活动，时间是X月X日（星期六）晚7:20，届时恭请观临。 客户：…… 主要内容是： 一、老保单的年检，维护您保单的利益使之更加完善 二、回馈老客户的多年支持，到场客户将参加礼品抽奖活动 三、百姓理财新动态 客户：…… 公司地址：菱湖南路189号，也就在安庆二中隔壁平安大厦，活动将在二楼举行，希望您能留下您的手机号码，方便及时联系您。 谢谢 到时恭候您，祝您平安快乐！ * 2、亲自上门送邀请函； 3、跟进电话； 三、名单使用：与目标顾客沟通 ×××先生/女士，您好!  我是平安保险安庆公司 关于“保单年检”（客户沙龙）活动，我们公司非常重视，特地指派XXX为您服务，我向您确认一下您收到活动的邀请函吗？您知道我们公司的活动是定于X月X日（星期六）的晚上举办，您的时间安排没有变动吧？”（再次确认客户是否有空）。 届时请您一定参加我们的活动，我相信您一定有所收获。祝您平安快乐！再见！ * 第二部分：会中活动 第三部分：会后追踪 第一部分：会前筹备 第四部分：营销技巧 * 1、提前到达会场，以最饱满的 热情投入到工作中去，真正 进入销售前状态； 2、把顾客带到座位上后，从拉 家常入手，拉进和顾客之间 的感情，为其端茶倒水的同 时进行沟通，做好亲情服务； 会中活动：销售导入 * 3、讲座中认真观察顾客听讲状态； 4、让顾客看宣传资料，使其听完 讲座后对产品初步的了解加深 认知，为下一步推销打基础； 5、会后电话问候，是否安全到家； 会中活动：销售开启 * 第二部分：会中活动 第三部分：会后追踪 第一部分：会前筹备 第四部分：营销技巧 * 1、活动后2～３天追踪家访； a、客户满意度调查表 b、家庭保障需求分析 c、会议产品利益的导入 d、计划书讲解 e、促成 会后追踪：销售达成 * 第二部分：会中活动 第三部分：会后追踪 第一部分：会前筹备 第四部分：营销技巧 * 1、活动之后对准主顾进行再次 筛选，确定名单的有效性 ； 2、准主顾追踪拜访的可控性 ； a、拜访地点、时间、对象 b、拜访理由、沟通内容的建立 c、拜访有效性的评估 3、直面追踪拜访 ； a、趁热打铁——时效性 b、尝试成交——有效性 a、量中求质 * *