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奶茶网络营销策划书 奶茶网络营销策划书 篇一：奶茶营销策划书 篇一：奶茶营销策划书 阿萨姆奶营销策划方案 阿萨姆奶营销策划方案 专业：电子商务 专业：电子商务 班级：电子商务一班 学号：12312101029 姓名：邢林 班级：电子商务一班 学号：12312101029 姓名：邢林 艳 艳 目录 目录 一 市场分析 一 市场分析 中国奶茶市场现状 3 消费者分析 4 竞争状况分析 7 中国奶茶市场现状 3 消费者分析 4 竞争状况分析 7 二 营销战略 二 营销战略 营销 目标 …………………………………8 营销主 营销 目标 …………………………………8 营销主 题 … … … … … … … … … … … … … 8 营 销 对 题 … … … … … … … … … … … … … 8 营 销 对 象 … … … … … … … … … … … … … 9 营 销 策 象 … … … … … … … … … … … … … 9 营 销 策 略 ………………………………9 1 略 ………………………………9 1 一 市场分析 一 市场分析 中国奶茶市场现状 中国奶茶市场现状 随着人们生活质量和消费能力的不断提高，他们对饮料 随着人们生活质量和消费能力的不断提高，他们对饮料 产品的口味、时尚要求更高，而奶茶这一在全世界都很流行 产品的口味、时尚要求更高，而奶茶这一在全世界都很流行 的新口味的时尚产品，受到了消费者特别是十五至三十岁这 的新口味的时尚产品，受到了消费者特别是十五至三十岁这 一年轻消费群体的喜爱，已形成了稳定的消费习惯。她融会 一年轻消费群体的喜爱，已形成了稳定的消费习惯。她融会 了牛奶的营养、茶的清香和功能饮料的美妙感觉，在满足生 了牛奶的营养、茶的清香和功能饮料的美妙感觉，在满足生 理需要的同时更能满足消费者的心理需求：小资情调、浪漫 理需要的同时更能满足消费者的心理需求：小资情调、浪漫 情怀 情怀 XX 年，在麒麟午后红茶初次进入中国市场时，但仅把 目 XX 年，在麒麟午后红茶初次进入中国市场时，但仅把 目 标顾客群体定位于 20-30 岁的女性白领，且仅锁定在上海地 标顾客群体定位于 20-30 岁的女性白领，且仅锁定在上海地 区。直到 XX 年，娃哈哈呦呦奶茶、XX 年阿萨姆奶茶、XX 年 区。直到 XX 年，娃哈哈呦呦奶茶、XX 年阿萨姆奶茶、XX 年 康师傅经典奶茶等的推出等迎来了瓶装奶茶的春天。 康师傅经典奶茶等的推出等迎来了瓶装奶茶的春天。 预计在未来几年，饮用方便、携带方便的瓶装奶茶会成 预计在未来几年，饮用方便、携带方便的瓶装奶茶会成 为奶茶市场的主流。 现在，奶茶市场主要分为：现做奶茶 为奶茶市场的主流。 现在，奶茶市场主要分为：现做奶茶 （奶茶铺、中西餐厅等提供）、杯装奶茶、瓶装奶茶。 （奶茶铺、中西餐厅等提供）、杯装奶茶、瓶装奶茶。 图 1 奶茶市场分布 图 1 奶茶市场分布 现在，广泛流行的奶茶多以冲饮类为主，杯装奶茶市场 现在，广泛流行的奶茶多以冲饮类为主，杯装奶茶市场 趋于饱和，竞争激烈，而瓶装奶茶市场有待开拓。并且瓶装 趋于饱和，竞争激烈，而瓶装奶茶市场有待开拓。并且瓶装 奶茶更符合现在的环保和便利的需求。 奶茶更符合现在的环保和便利的需求。 瓶装奶茶采用最潮流的 PET 瓶装，拧开瓶盖就能饮用， 瓶装奶茶采用最潮流的 PET 瓶装，拧开瓶盖就能饮用， 即减少了冲饮过程的麻烦，又摒弃了易拉罐装的不卫生。目 即减少了冲饮过程的麻烦，又摒弃了易拉罐装的不卫生。目 前主要流行的是麒麟奶茶、统一奶茶和娃哈哈呦呦奶