商务谈判课件.ppt
文本预览下载声明
9.2 商务谈判磋商过程 9.2.1 报价环节 1.报价的涵义 2.报价的影响因素 3.报价的模型 案例:彼得·尤伯罗斯成功承办1984年美国洛杉矾奥运会 案例:爱迪生的专利 回本章 回本节 9.2.2 讨价还价环节 1.讨价 讨价是一方报价后，另一方认为其报价离己方的期望目标太远，而要求报价一方重新报价或改善报价的行为。 案例：引例的模型 2.还价 还价是指谈判一方根据对方的报价和自己的谈判目标，提出自己的价格条件，也就是一方首次报价后，另一方所做出的反应性报价。 案例:挑剔还价法 回本章 回本节 9.2
显示全部