缘故准客户开拓法.ppt
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《缘故客户开拓》课件.ppt
*****************课程大纲认识客户类型了解不同类型客户的特点，包括潜在客户、目标客户和已有客户。客户画像挖掘技巧通过数据分析和市场调研，深入了解客户需求、偏好和行为模式。客户开发流程规划制定科学的客户开发流程，包括目标设定、线索收集、联系沟通和关系维护。客户开拓效果评估通过指标追踪和数据分析，评估客户开发策略的有效性，并进行调整优化。认识客户类型潜在客户尚未与公司建立业务关系，但可能成为未来客户。需要通过多种渠道挖掘，例如网络推广、市场调研等。新客户近期与公司建立业务关系，首次进行交易的客户。需要重点维护，培养良好的合作关系，建立长期信任。老客户与公司建立长期业务关系，并多次进
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准客户开拓之缘故法.ppt
准客户开拓 之 缘故法 课程目标 通过学习认识准客户开拓的重要性, 了解准客户开拓方法，初步掌握缘故开拓法，迅速打开销售大门，坚定从业信心，快速走上营销之路。 销售流程 作为一个专业的销售人员，不管你是从事什么行业，只要与销售沾边，就一定要了解所在行业的整个销售流程；不管你是在什么职位，也必定要熟知整个销售流程，作为管理或者销售实操的指导。 计划与目标制定 准客户开拓 接触前准备 面谈 促成 持续服务 异 议 处 理 索取转介绍 准客户开拓的方法 课程大纲 ü 准客户开拓的重要性 1 准客户的条件 2 准客户开拓的方法 3 缘故法 4 准客户开拓的重要性 1 准客户的条件 2
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客户开拓—缘故法.ppt
第三根棒子：像你人缘那么好，朋友那么多，我相信在你身边肯定至少有50位以上的亲朋好友，是不是？那么请问那么多朋友中有没有哪位听到你不能工作、或不能赚钱时，马上送10万元现金到您家，让你的家人可以继续生活、孩子可以继续读书，请问这样的朋友您有还是没有？假如没有的话，我今天来的目的就是向你介绍一个生死之交的朋友。交这样的朋友不用花很多钱，一个月1000不用，500不用，200百元就可以了。 最后，我还要告诉你一件非常重要的事情。这个钱您并没有花掉，以后会全部还给你，只是时间的问题而已。 与亲友谈保险观念——“三根棒子”法 异议：“你不
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dj寿险缘故客户开拓27页.pptx
;;;;;;;;;A. 亲戚关系：我的家人、亲戚、家族中都有谁呢？
B. 职业关系：我以前的同事、领导、竞争对手、有业务往;;;我们身边有很多优质的缘故客户，;;;;;;;;;; A
最易签单的他;;;;
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主顾开拓——计划100与缘故客户课件.ppt
* * * * * * * * * * * * * * * * 主顾开拓——计划100与缘故客户 课程大纲： 课程导读 “计划100与缘故客户”开拓的目的及意义 缘故客户的开拓 计划100的使用 金句示范与演练 课程回顾与作业布置 本单元师傅辅导和追踪重点 课程导读 客户是我们事业成功的源泉，同时也将成为你从事寿险事业的动力。而寻找客户，方便快捷的方法是用缘故法开拓客户，这是我们迈开销售步伐的第一步。所以销售循环的第一个环节就是客户开拓，我们现在要训练的正是缘故开拓法。 我们知道，在寿险行列里，没有客户，就意味着你没有业绩、没收入，没有准客户就意味着你的工作无从着手，如同巧妇难为无米之炊一样
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单元2：主顾开拓-计划100与缘故客户.ppt
1、掌握缘故客户开拓的步骤，使学员找到可以拜访的 准主顾。 2、运用计划100进行准客户筛选，找出可以优先拜访 的准客户。 确定拜访顺序后，就可以对你的缘故 准客户，进行约访，准备接触的动作了。 训练内容：缘故电话约访金句 训练时间：15分钟 训练要求： 1、用A1客户的名字替换金句中的客户名字 2、熟悉约访的步骤与动作 3、按示范内容进行演练 4、态度自然自信 5、一对一演练，角色互换 要点：这个过程主要包括自我介绍、表明来意、寒暄及降低客 户心理压力话术。 训练内容：初次接触金句
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主顾开拓之缘故开拓.docx
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主顾开拓之缘故开拓
一、主顾开拓的重要性
(1)在当今竞争激烈的市场环境中，主顾开拓对于企业的生存与发展至关重要。根据《中国企业家》杂志发布的《中国中小企业发展报告》显示，我国中小企业数量超过3000万户，占企业总数的99.1%。然而，在激烈的市场竞争中，仅有约30%的中小企业能够持续发展。这充分说明了主顾开拓在帮助企业突破发展瓶颈、实现可持续增长中的关键作用。例如，阿里巴巴集团通过不断拓展新的客户群体，实现了从一个小型B2B平台到全球电子商务巨头的华丽转身。
(2)主顾开拓不仅能够帮助企业扩大市场份额，还能为企业带来新的增长动力。根据美国市场研究机构Statista的数据，全
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主顾开拓-之缘故市场.pptx
;;;;准主顾名单的来源;;7;8;9;10;11;12;13;14;15;16;17;误区2：期待太高;19;20;21;22;23;认同：是啊，我以前也没想过会去做私募基金。
引导：听你这么说，我感觉你对私募基金好像不是很了解嘛，你或许想知道我为什么选择做私募基金？今天正好有机会，我们就好好聊一聊，你对私募多一些了解也没什么坏处。(进入“三讲”);25;;(1)寒暄：找最常说的话题闲聊
(2)切入：明确告诉对方自己在澳创做私募了;直接拒绝、不留情面
婉转式拒绝
关怀式拒绝;; 异议处理 =;为什么要认同——; 无论缘故客户提出了什么异议，先认同然后要向“对私募行业
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M07-缘故、转介绍开拓.ppt
* * 讲师带领学员填写第一批（10个）缘故名单。 “拿起手中的笔， 让我们开始《计划100》第一阶段—黄金10，请大家写出在第一时间就出现在自己脑海里的那十个人、、、” 讲师根据学员填写《计划100》前10个名单的进度进行挖掘，运用缘故五同的方法推进学员继续填写。 “如果我们已经写出十个名单，我们发现这10个名单写出来是很顺畅的，顺着刚才的思路继续向下写；其实在我们的人生中，一定有这么“五同”，它们是：同事、同乡、同学、同好、同邻 。继续往下写，把我们此时能想起的老同事、老乡、老同学、老邻居、老朋友，都一一记录下来。 此处语速不宜快，应是缓慢的在学员中巡走，注意观察每个学员的名单情况，如发有
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2-10缘故开拓.ppt
缘故开拓 授课要点 课程名称：《缘故开拓》 课时：45分钟 本课程在整个培训班需要达到的目的： 1、了解缘故开拓的重要性； 2、掌握缘故开拓的方法、要领和话术。 授课要点 课程需要达到的效果： 1、缘故法的概念； 2、对于刚入司的新人，掌握缘故方法的重要性； 3；熟悉一套示范话术并可运用。 授课要点 授课方法 讲授+演练 操作要点及注意事项 要点： 1、明确概念及重要性 2、案例具有代表性 注意：1、本课程的授课重点在于让新人掌握方法的同 时消除心理障碍； 2、讲师可结合个人的案例
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缘故市场开拓技巧及误区.ppt
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缘故客户的约访与面谈.ppt
缘故客户的约访与面谈易乾新人育成体系2016版——5项技能（二）如东花建军新人135培训成功需要付出代价，不成功需要付出更大的代价1
135培训成功需要付出代价，不成功需要付出更大的代价2目录理财营销生涯从缘故开始添加标题缘故销售的心理特征分析添加标题缘故客户约访与面谈流程添加标题
135培训成功需要付出代价，不成功需要付出更大的代价3让身边的每一个人在负利率时代都能做好资产保值增值的准备让爱我的人和我爱的人都能拥有稳健的投资渠道人人需要理财，缘故也不例外我们的职责——
135培训成功需要付出代价，不成功需要付出更大的代价4数据统计显示——新进业务员80%的业务来自于缘故市场工作5年以上的业务
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客户在哪里-缘故市场.ppt
*********单元1：
客户在哪里-缘故市场课程目的*掌握缘故法主顾开拓的步骤，使学员找到可以拜访的准主顾。1掌握运用计划100进行准客户筛选的要领和程序。2课程大纲*计划100的使用缘故法客户开拓步骤缘故客户来源分析缘故法接触客户的优势缘故法应克服的心理障碍DCBAE一、缘故法应克服的心理障碍*如何克服心理障碍在你的亲人朋友的病床前你还顾及面子吗？你为他讲解保险是你的工作职责，而佣金是公司付给你的薪水被拒绝当作是练习讲解了最大的心理障碍没面子赚他的钱被拒绝不做缘故当你的亲人或者朋友发生万一时你无法面对自己的愧疚的内心；而当他们知道你懂保险而没有给他们讲解保险的时候他们会如何看待你。寿险营
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02.缘故客户的约访与面谈.ppt
艾太平 高级经理一级 从业经历： 从业时间 入司时间 转正时间 晋升时间 所获荣誉： 分公司级荣誉 总公司级荣誉 行业内荣誉 缘故客户的 约访与面谈 缘故客户对寿险职业生涯的意义 10个人中有几人支持几人反对？ 最好的结果：10人都支持 最坏的结果：10人都反对 所有的“伤害”都—— 源于对你的关心和爱护 更是源于对保险的误解 缘故客户更需要专业化经营 缘故客户的约访与面谈 约访逻辑——客户分类 认同的作用: 对面谈氛围或情绪的掌控 给予缘故客户消费者的基本权力 认同客户对你的关心和爱护 引导的要点： 所有的缘故拒绝都应严格按照这个流程处理。让所有的缘故客户从反对变成支持
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2缘故客户的约访与面谈013版).pptx
缘故客户的
约访与面谈;山东威海张芳丽;3;4;5;6;7;8;9;10;11;12;13;14;15;16;17;18;19;20;21;22;23;24;25;26;27;28;29;30;31;32;33;34;35;36;37;38;39;40;41;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Sunday,October18,2020
10、人的志向通常和他们的能力成正比例。21:55:3021:55:3021:5510/18/20209:55:30PM
11、夫学须志也，