缘故客户的约访与面谈.ppt

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135培训成功需要付出代价，不成功需要付出更大的代价3让身边的每一个人在负利率时代都能做好资产保值增值的准备让爱我的人和我爱的人都能拥有稳健的投资渠道人人需要理财，缘故也不例外我们的职责——

135培训成功需要付出代价，不成功需要付出更大的代价4数据统计显示——新进业务员80%的业务来自于缘故市场工作5年以上的业务员20%的业务来自于缘故市场

缘故客户与其他客户的区别易乾新人育成体系2016版——5项技能（二）如东花建军135培训成功需要付出代价，不成功需要付出更大的代价5项目缘故客户其他客户信息收集易难信任度高低见面易难成交易难销售成本低高

135培训成功需要付出代价，不成功需要付出更大的代价6理财营销生涯从缘故开始

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思考——如果现在给优选的20位缘故客户打电话，告诉他们你从事理财工作了，他们会有什么反应？135培训成功需要付出代价，不成功需要付出更大的代价8

135培训成功需要付出代价，不成功需要付出更大的代价9缘故客户的两种常见反持不支持我看你挺适合的我已买过了（在银行）05销售挺锻炼人的暂不考虑，要买的话我会找你理财行业前景不错你怎么去做理财了理财挺赚钱的你们一做理财就找亲朋好友哪天给我讲讲过来玩啊，但别和我说理财06

135培训成功需要付出代价，不成功需要付出更大的代价10最好的结果：20人都支持

最坏的结果：20人都不支持实际经验中，不支持的人通常会多于支持的人

135培训成功需要付出代价，不成功需要付出更大的代价11易乾新人育成体系2016版——5项技能（二）如东花建军缘故客户要么成为你的贵人，要么就成为伤害你最深的人！

135培训成功需要付出代价，不成功需要付出更大的代价12缘故客户反对的表象与实质表象实质不认同理财对理财不了解不支持你从事理财销售对你关心

135培训成功需要付出代价，不成功需要付出更大的代价13添加标题所有的“伤害”都源于——添加标题对理财的误解对你的关心和爱护

135培训成功需要付出代价，不成功需要付出更大的代价14缘故客户的约访与面谈2大误区顾虑太多期待太高

135培训成功需要付出代价，不成功需要付出更大的代价15误区1：顾虑太多迟迟不敢切入理财话题72.9万489330000+……4.55%怕讲不好怕被拒绝、受打击怕求人欠人情怕被问专业知识怕赚朋友钱

135培训成功需要付出代价，不成功需要付出更大的代价16误区2：期待太高高估了自己的面子一腔热情，急于用“招”不善于倾听和引导急于说服对方……

135培训成功需要付出代价，不成功需要付出更大的代价17不要高估自己的面子，更不要低估客户的理财需求面子需求01==02

135培训成功需要付出代价，不成功需要付出更大的代价18缘故陌生化缘故客户也需要专业化经营

135培训成功需要付出代价，不成功需要付出更大的代价19目录理财营销生涯从缘故开始添加标题缘故销售的心理特征分析添加标题缘故客户约访与面谈流程添加标题

135培训成功需要付出代价，不成功需要付出更大的代价20专业的约访与面谈让客户消除疑虑，认同自己的选择添加标题引导客户建立对理财的正确认知添加标题发现并强化缘故客户的理财需求添加标题

135培训成功需要付出代价，不成功需要付出更大的代价211.约访目的：约定近日见面的时间和地点原则：不在电话里谈理财提示：有些客户不需约访，直接见面

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