水岸壹号营销策划案.pdf

水岸壹号－－上流阶层的至高领地 建筑于两江交汇处的上层建筑－－看大江东去 品悠然人生 2006\09\ 12 “水岸（半岛）壹号” 项目营销策划案 泸州嘉盛房地产营销有限公司- 1 - 水岸壹号－－上流阶层的至高领地 建筑于两江交汇处的上层建筑－－看大江东去 品悠然人生 2006\09\ 12 目 录 一、项目概况、形象概念及案名变异 二、目标客户定位 三、价格策略 四、销售策略 五、整体推广策略 六、广告策略及实施计划 七、媒体组合计划 八、现场包装 九、宣传推广总体费用预算 泸州嘉盛房地产营销有限公司- 2 - 水岸壹号－－上流阶层的至高领地 建筑于两江交汇处的上层建筑－－看大江东去 品悠然人生 2006\09\ 12 前 言 策略是一种思考模式 水岸壹号项目在泸州地区房地产市场究竟是处在怎样一个位置？ 水岸壹号能满足什么样的消费者的需求？ 水岸壹号最具竞争力的利益点（购买诱因）在哪？ 如何对水岸壹号在目标消费者心中进行品牌定位？ 如何为水岸壹号建立一个突出、整体的品牌个性，以使消费者能够区别与竞争者的不同？ 如何确立真实而清楚的理由，来说服相信我们（水岸壹号）提供的利益点？ 如何把握关键“接触点”，更有效率地接触到目标消费者？ 解决上述项目工作问题，我们需要有清晰而准确的营销策略，即正确的思考模式。 继而由如下的执行手法，将我们的项目讯息传播至目标消费群体，包括： 1）区隔清楚的广告；2）对象明确的直效营销；3）公共关系活动；4）促销活动；5）VI 设计；6）项目包装及展示等 因此，我们的营销策略是：将本项目的内外优势通过科学的梳理、设计，用单一化的讯息从不同渠道进行传播。 即“一个形象、一个声音”的整合营销传播策略。 泸州嘉盛房地产营销有限公司- 3 - 水岸壹号－－上流阶层的至高领地 建筑于两江交汇处的上层建筑－－看大江东去 品悠然人生 2006\09\ 12 一、水岸壹号项目概况、形象概念及案名变异 项目概述 本项目地处泸州市滨江路馆驿嘴两江交汇处，临近城市主干道，周边、公共设施较齐全，方圆半公里有回龙湾批发市场、汇通超市、摩尔商城、商 业大世界、升畸发广场、大北街农贸市场、佳乐广场、肯德基、各类娱乐设施等，区位条件较优越。 但是其缺点也较为明显： 1、和同类楼盘相比，价格偏高。 2、临江面基本已售完，不临江面几乎无任何优势。 3、户型较差 4、产品本身配套较差 5、售楼位置较偏，不利于消费者看房。 6、长江现代城、长江花园、中云·天立大都会的销售对本案销售造成了一定冲击，分流了部分客户。 再加上2007 年将有大量电梯房上市，因此本案的销售困难较大，必须采用高端宣传路线，树立其高档、尊贵的形象，并精化营销细节，方能化解上 述难点。 形象概念 在提炼本项目的形象概念之前，我们首先对项目的内外优势进行了逐一地梳理，必须准确把握了项目要点，才能够清晰描述出强势的项目形象概念。 （一）必须把握的项目要点包括： 1. 优越的，无可复制的地理位置优势。 项目处于泸州市滨江路馆驿嘴两江交汇处，离主干道仅200 米左右，交通方便，闹中取静。 2. 31 层建筑高度，城市配套极为完备的规模优势。 同类楼盘一般地处滨江路南城、大山坪一带，本项目在此更显出色。 3. 设计规划内涵上对“极品水景房”