现代采购及供应商管理.ppt

四、采购物品的战略分类及策略1、采购物资的定位采购内容的分类：生产、服务、承包采购区域：内贸和进口采购方式：直接与间接采购物品规律：货量、周期、金额、质量 要求等四、采购物品的战略分类及策略2、采购物品的策略合理定义所用的材料/零件的属性供应渠道：自制/集团内购/外购（见自制/外购决策）定义成本内涵和阶段目标（短/中/长）定义完成任务的人员安排和投资计划分析主要障碍和必要的支持自制或外购是对企业产生长期影响的一项重要决策:企业某零部件的需求批量大,规格比较单一,且自制的成本比外购成本还低,可以采用自制企业技术力量强,生产的零部件质量水平高,而企业又必须使用高质量的产品,则企业往往自制企业对品种规格要求独特,交货期紧急,质量要求很特别,或因运输条件,食品保质等原因,外界无法满足企业的,可以采用自制战略对供应商的控制或协作关系也会影响自制或外购.经常受人控制,看别人的脸色,则尽可能制零部件保密因素知识：采购方法与工具

MakeorBuyDecision(自制或外购决策)

四、采购物品的战略分类及策略3、采购物品的战略定位数量采购金额重要关键项目策略=减少风险1.风险分析2.供应保障3.尽可能标准化4.寻求替代品量大价低项目策略=价格影响力1.竞标采购2.探寻最低价3.行业标准低值需求小策略=集成1.减少物流成本2、减少行政成本战略性物资策略=结盟/伙伴1.稳定和长期共存2.互利互惠的合作关系四、采购物品的战略分类及策略采购重点划分采购重点应覆盖采购总金额的70%-80%。计算方法：采购订单排序：大小计算累计百分比应用采购技术界限：70%-80%四、采购物品的战略分类及策略100%01002100%0310%0430%0570%06应用采购技术07五、供应市场的分析1、从客户角度为整个供应定位（1）定义客户/市场要求对公司业务的影响因素如：技术、专利、设计、质量（2）评估这些因素对公司的影响并分析、打分影响因素评估实力（15%）：技术、技巧、专利服务（20%）：24h服务质量（15%）：产品设计、合格率时间（10%）：提前期成本（50%）：设计成本、价格、维护成本五、供应市场的分析打分五、供应市场的分析分析供应市场复杂性，并评估打分知识：波特的产业竞争力模型潜在进入者供方侃价能力替代产品/服务的威胁替代产品产业竞争者现有公司间的争夺供方买方新进入者的威胁买方侃价能力五、供应市场的分析为公司供应定位：不同的采购内容对应不同的供应市场供应市场分析市场调研现存供应商分析未来供应商几个关键问题：谁是我们供应市场的领导者leader？我们打交道的是合适的供应商？他们的竞争性如何？公司会有什么风险？五、供应市场的分析3、供应商分类1）专家（SPECIALIST）2）低量无规模（SMALL）3）行业领袖（LEADER）4)量小多品种（VULNERABLE）低量无规模专家级行业领袖量小多品种（脆弱）销售额多样化五、供应市场的分析销售额打分：结合行业进行例如：500万0=5000万55亿10五、供应市场的分析多样性打分：结合地区和产品多样性进行地区如：1个地区，1个工厂01个地区，3个工厂32个地区，2个工厂42个地区，=3个工厂63个地区，3个工厂73个地区，=3个工厂10平均地区和产品打分产品多样性1个产品12个产品33个产品54个产品85个产品10五、供应市场的分析供应市场的复杂性对内部的影响