销售部经理绩效考核指标标准量表.doc

区域主管绩效考核指标量化表 被考核人姓名 职位 门店销售部经理 部门 销售部 考核人姓名 职位 门店经理 目的： 目的：为明确工作目标、工作责任，公司与区域主管签订此目标责任书，以确保工作目标的按期完成。本着公平、公正、时效、定量的原则，同时为促进销售系统工作效率的提高，保证公司销售任务的顺利完成，特制定本方案。 一、责任期限： ××××年××月××日~××××年××月××日。 （二）适用范围 各门店销售部经理及业务 （三）考核周期 （一）月度考核 每月进行一次，考核主管业务人员当月的销售业绩情况。考核时间为下月1日~10日。 季度考核 每季进行一次总结，以针对前三个月的销售业绩情况，进行汇总与考核。考核时间为每季度的1-10日。 （二）年度考核 一年开展一次，考核主管业务人员当年1~12月的工作业绩。考核实施时间为下一年度1月10日~1月20日。 四、绩效考核的内容和指标 对主管业务人员的考核主要包括工作绩效、工作能力、工作态度三部分内容，其权重分别设置为：工作绩效占70%；工作能力占15%；工作态度占10%。其具体评价标准如下表所示。 区域主管绩效考核表 考核 项目 考核指标 比重 评定标准 （）月任务 （ ）月销售 评分 工作绩效 定量指标 销售额完成率 50% ① 计算公式： 月达成率 季达成率 年达成率 定量指标 月销售增长率 10% 考核期内销售增长率与去年同期相比达到 %以上 定量指标 主产品销售收入 5% 考核期内主产品销售收入达到 万元 定量指标 销售回款率 5% 考核期内各负责门店销售及时回款率达到 %以上 工 作 能 力 定量指标 专业知识 10% 1. 熟悉本行业及本公司的产品 2.熟练掌握业务知识及其他相关知识 定量指标 区域门店占有率 5% 在区域门店与同行业同类产品销售市场占有率达到______%. A、10% B、20% C 30% D 40% E 50% 管 理 绩 效 定量指标 销售制度执行 2% 在考核期内对公司的产品出样及制定销售价格执行达到 % 员工出勤率 2% 区域员工考勤月出勤率达到 % 员工流失率 2% 区域员工流失率达到 % 员工业务考核 2% 区域员工月考核业务知识培训计划完成率 % 客户投诉次数 2% 在月考核期内客户有效投诉次数 次 行为管理 2% 区域员工是否有重大违反公司规章制度的行为 次 销售分析报表 3% 在考核期内月销售报表及业务分析提交及时性。A、是 B、未按时 零 售 区 域 达 成 及 业 务 分 析 五、附则 本考核表所制定定量标准旨在对区域工作量化的标准，为促进本公司业务目标完成，也是对不同绩效岗位的能力的体现，请各区域主管准照执行，在考核期内第一个季度考核期，如有未尽事宜及补充由公司根据实际情况进行修订工作。本表相关内容由区域主管填报，由公司经理打分评定。 考核指标说明: 销售增长率 销售增长率＝ 注:本年公司任务增长比 :30% 1、30% （10分） 2、20% 以上（8分）3、10%以上（5分） 4、10%以下（0分） 主营产品销售收入达成率 ×100%　　　 ×100%　　　 主营产品销售任务 注：公司主产品销售收入计划任务达成：1、100%以上（5分）2、90%以上（4分）3、80%以上（3分）4、70%以上（2分）5、60%以上（1分）