“博泰江屿城”项目定位报告.ppt

推广策略 活动营销 推广策略 媒体广告 Part D.2 ＞项目营销策略 活动营销策略 事件营销 “攻心计” 促销策略 “利诱计” 制造市场活动提高项目认度 事件活动四 事件活动二 利益诱惑 客户无处可逃 事件活动一 气氛紧迫 事件活动三 活动营销：制造话题，让市场瞬间聚焦 Part D.2 ＞项目营销策略 Part D.2 ＞项目营销策略 广告推广策略 软文 外围广告 路旗、导视 微信 围墙、楼体 户外广告牌 报纸 硬广 电视 外展场 网络、DM直邮、新兴媒体、中原内部资源等 电视 广播 提升形象及满意度 高调入市建立形象 体现配套 （形象主导，打项目知名度） 蓄客，VIP卡派发，积累诚意客户，为开盘作准备 一期强势开盘，实现火爆销售 营销活动 事件营销： 事件营销： 事件营销： 事件营销： 基础开工建设 目标 第一阶段 形象导入建立期 第二阶段 蓄客期 第三阶段 开盘强销期 时间节点 时间节点 时间节点 时间节点 推广主题 江南新区，即将出现一个江边都市生活场？ 博泰·江屿城 ——科技重新定义牡丹江“都市”生活标准 今天我与江屿城有个约会！ 渠道运用 户外、围墙、路旗、导示 电视、报纸、户外、微信、网络、展场、路旗 报纸、户外、微信、展场、网络、转介等 营销强度 推广阶段媒体应用 Part D.2 ＞项目营销策略 Thanks for your attention Wish you a good day! 项目营销经理：李海静 现今市场遇“寒冬”，我们总结出6大逆市营销策略 逆市营销策略 客户策略 推售策略 渠道策略 推广策略 价值策略 形象策略 先聚焦，后放大 化整为零，小步快跑 先劣后优，满足阶段走高给客户带来信心 最有价值客户把握 最有潜力客户开拓 重公关 多促销 轻推广 项目价值逐步提升 卖点聚焦策略 Part D.1 ＞项目开发推售策略 项目营销策略 Part D.2 项目核心问题界定 项目核心问题梳理 1 如何通过项目形象演绎和包装提升项目的整体档次？在市场上留下深刻的印象？ 2 在市场发生变化时，营销应如何发力。降低市场风险，实现一期快速消化。 首期产品快速消化，实现资金快速回笼同时利用热销之势提升项目整体价值。 市场整体成交低迷，价格竞争激烈。未来走势不明朗，市场进入调整阶段，整体形势严峻。 项目核心目标 市场大势 Part D.2 ＞项目营销策略 如何体现项目核心价值主张 博泰·江屿城项目定位如何实现 营销核心问题 1 项目没有明显的资源优势下，如何通过项目形象演绎和包装提升项目的整体档次？在市场上留下深刻的印象？ 2 在市场发生变化时，营销应如何发力。降低市场风险，实现一期快速消化。 开展江屿城计划 Part D.2 ＞项目营销策略 江屿城计划下策略分解 形象策略 江屿城计划下 项目三大营销策略体系 入市形象逐步固化 以客户需求为出发点，实现项目价值与客户价值对位。 体验（展示）策略 科技生活元素 高科技、艺术元素装办 体验式营销 推广策略 渠道锁定 推广表现高品质 针对性、有效性 集中成本，集中时间爆发 震撼效果 强强联合 高举高打 价值与需求对位 Part D.2 ＞项目营销策略 项目形象略 入市形象宣导三步曲 第一步：提示 第二步：倡导 第三步：认可 1 2 3 牡丹江人对区域性购房意识较强烈，“江南，太远了” 提升项目区位价值，告之客户其实项目也是在城区。 注入科技、艺术文化元素，提升项目价值。 城区概念进一步深化，树立本项目新标准。 借助媒体及现场体验，进一步实现与客户主观意识项目形象的对位。 通过热销赢得市场认可度。 Part D.2 ＞项目营销策略 第一步：提示 第二步：倡导 第三步：认可 1 2 3 阅城市，阅人生 ■投资商： ■ 开发商： ■地址： 途径：户外广告牌、报广、单张等 “阅”指鉴赏与阅历 以“阅”强调极强的提示效果：阅尽繁华后，方知城市价值之所在 博泰江屿城 Bostark Part D.2 ＞项目营销策略 第一步：提示 第二步：倡导 第三步：认可 1 2 3 悦城市，悦人生 途径：户外广告牌、报广、单张等 “悦”指幸福与愉悦 以“悦”突出项目的城市价值：城市化的价值最终带来的是人生的愉悦 ■投资商： ■ 开发商： ■地址： 博泰江屿城 Bostark Part D.2 ＞项目营销策略 第一步：提示 第二步：倡导 第三步：认可 1 2 3 越城市，越人生 途径：户外广告牌、报广、单张等 “越”指递进与超越 以“越”突出项目的价值超越：强调项目价值的领先及客户心理的领先，形成心理优势定势 ■投资商：