团险高效团队的运作系统-保险营销销售管理建设团队队伍主管发展保险公司早会晨会夕会幻灯片投影片培训课件专题材料素材.ppt

团险高效团队的运作系统

;团队运作的115原那么;经营哲学;经营哲学的作用;中国平安保险公司的经营哲学;经营哲学的内容;某营业部经营哲学范例;;;H、选择

1、具有接近高收入/中上收入阶层人们的能力。

2、具有与这些准主顾接洽的能力

I、效劳

所有的业务员都必须排定实施定期拜访所有客户〔至少一年一次〕的时间表。

J、工作绩效标准

1、我们要求每人每年至少须完成800万以上的业绩。

2、我们的目标是每人每年能完成1100万的业绩

L、其他〔业务员的职责〕

2、尽可能相互提携，彼此支援。

3、随时保持“团队精神〞的工作态度。;平安保险

营业部经营哲学研讨表;机构经营哲学;经营哲学;方案是分析团队工作，拟定目标，

以及决定这些目标需如何达成的过程。

应该拟妥两组方案

中长期方案〔三、五、十年〕

短期方案〔周、月、季、一年〕;方案的程序

D诊断——目前的状况如何？

O目标——你想要完成什么？

M方法——你将如何完成它？

E评估——安排工作进度及定期查核;;一、诊断：研判当前的情况

1、诊断方法

SWOT

营业单位内部强势、弱势分析

营业单位外部时机、威协分析

2、有关工程：

把与机构有关的事项纪录写下来，

然后针对过去及当前有关各项的结果

加以评估：;SWOT分析表;营业单位分析诊断〔范例〕;二、如何设定目标;〔一〕目标设定应考虑因素：;〔二〕具体设定个人的目标;〔三〕单位经理应让主任及业务

员拟订目标及拟订执行方案，并

给予必要的辅导和建议;机构负责人设定的目标工程如下：;营业单位200年业务开展目标表;营业年度第季业绩考核追踪统计表;营业单位200年人力开展目标方案表;三、方法：决定完成的方式

一旦决定你的目标之后，接下来就

是确定达成这些目标所需要的特定方法

与程序。

当你开展必要的方法与程序时可能

有以下的疑问：;1、WHAT：需要什么行动？

2、WHY：为什么必须采取这项行动？

3、WHO：由谁采取这项行动？

4、WHERT：将在何处采取这项???动？

5、WHEN：何时采取行动？

6、HOWTO：如何采取行动？

7、HOWMUCH：将花多少经费？;机构主要弱势解决方案—曼陀罗表;第一栏第二栏第三栏

主要弱势工作目标行动方案

1、

2、

3、

;分组讨论;分组讨论二：;分组讨论三：;实行是方案的主旋律

1、目的明确，牢记不忘

2、经常对照方案检查

3、进展速度，超越方案，再次更新自己

的认识，修正原来的方案，提前跨入

新的阶段。

4、反复检讨，旨在提高工作质量。;经营哲学;

;一、增员的难点;寿险界有几句老话：

没有增员会有报应

没有增员就没有管理

每天都做一些与增员有关的事情;二、为何需要增员〔二〕;三、增员的方法;四、增员标准;某机构增员标准范例;理想增员对象所应具备的特征;1、增员面谈的目的;新进人员从业态度询问表;2、增员面谈流程;寒喧开门引导面谈话术;范例;范例;范例;2、增员面谈流程;被增员者心态

工作是否持久?保障如何?

收入是否稳定?

推销是否有损自尊?

增员者所言是否真实?;1、这是一份什么样的工作?

A.简而言之，这是一份寿险推销工作

B.寿险推销工作，有七个独特的时机

a.终身事业的时机

b.市场辽阔,赚钱的时机

c.受训的时机

d.获得个人自我实现的时机

e.成交时获得成就感的时机

f.在经营管理上开展晋升的时机

g.个人成长的时机;2、我即将要做哪些事情?

熟练推销步骤

a.寻找准主顾的技巧

b.提升推销技巧

c.寿险推销工作的使命感

d.填写工作记录,参加早会

e.设订工作目标及方案工作

f.参与营业单位的衔接教育等活动

分享销售工作成功经验与满足感

讨论且克服假设干可能令人挫折的销售情况;3.这是一个怎么样的公司?

A.公司简介

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