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与客户谈恋爱 ——市场销售的点滴体会 追求女生的 胆大 心细 脸皮厚 “无可奈何花落去， 一江春水向东流” 切记： 有一种平衡的心态 销售的要点 建立正确的销售观念 大胆推介 团队精神是保障 掌握方法是关健 商品说明的技巧 销售，必须给客户一种简单有效的产品说明方法 我们不能忘记的是产品说明的重要原则：数字化、生活化…… 重要观念一 说得好，才能卖得好 说的技巧： 用身边的人和事做开头 重要观念二 客户想什么，我们卖什么 方法 留心市场的变化和客户的心理 重要观念三 讲观念，卖概念 正确引导客户 不要宠坏你的“恋人” 我有什么？ KASH 知识（knowledge） 技能（skill） 态度（Attitude） 习惯（Habit） 如何理解成长的局限 高知识，低技能 有社会地位的 有经济能力的 别人愿意听从他、跟从他的 热心帮助别人的人 个人收入与知识的关系 斯坦福大学的研究成果 一个人的收入只有12.5%由他的知识决定，87.5%由其处理人际关系的能力决定 卡耐基基金为期五年的研究 一个人获得工作，维持工作，提升工作15%取决于他的知识，85%取决于他与人打交道的能力 重要观念 阿拉伯谚语： 一根稻草压死一只骆驼 对成长性技能的学习和累积，是建立未来不可替代性的关键所在 * 注意收集一些话题，随时准备与客户交流。 客户状况 保险功能 保障 理 财 财 税 规 划 善于利用资源，学会双向销售 扩大你的影响力 获取转介绍名单 让我们看不清前景的 往往是别人 *