增员主顾开拓-保险营销销售增员技巧话术流程保险公司早会晨会夕会幻灯片投影片培训课件专题材料素材素材.ppt

* ——专业化增员技能训练 增员流程： 1、收集准增员名单 2、寒喧动摇（接近增员、电话约访） 3、使人心动（初次面谈） 4、使人行动（性向测验） 5、行动（CLOSE） 本轮分解 （一）、收集准增员名单 （三）、使人心动（初次面谈） （一）、搜集准增员名单 增员来源 亲朋同好 介绍推荐 个人发现 目标市场 人力市场 增员客户 登报传单 陌生增员 随机增员 增员 活动 创说会 外语班 家庭聚会 时间管理班 潜能开发班 自助餐会 插花班 相命班 理财班 市场增员 推介人可获得之利益 增员对象的创业展望 业务员的工作职责 你是如何训练业务员 业务员短、中、长期的收入潜力 你心目中增员对象的条件 你所使用的选择程序 说明重点 要求影响力中心推介增员 A：感谢 B：赞美 C：功德（助人的机会） 例如：王大哥，这一段时日以来受您许多的照顾，真是十分感谢，最近因为业务越来越忙，想找一位得力的伙伴，王大哥，您平常为人成功，人面也广，可否请您帮我个忙，推介几位适合的人才。 推介人利益 这位新人如果合适，他将被有计划的栽培与训练，从业务代表，至主任，如果他很努力则更可能成为经理， 初期的年薪约4-5万，以后每年约50%-100%的成长 新人前程规划 选择标准 年龄 婚否 学历 能力强，最好有业务经验 — 人缘好 对于现在工作有些不满意者 — 感觉怀才不遇 我们将先与他初步面谈，如他觉得有兴趣，而我们也觉得他适合，则我们再进一步给予职前教育，一直到双方满意才会签约。 选择程序 （推介引导话术） 要名单 你觉得在您有朋友中，有谁怀才不遇？ 在你的朋友中，谁是，或可能成为天生业务代表？ 你知道最近有谁受环境影响而结束营业或想转业吗？ 你的朋友中，有谁在企业中无法出人头地吗？ 你知道那家公司因不景气而裁员吗？ 你知道有那家公司改组吗？ 推介引导话术 你知道有谁对其工作有业务倦怠感吗？ 你知道有人想找工作吗？ 你知道有谁想创业吗？ 你知道有谁被调职而感到不快乐吗？ 你知道在你的朋友中有谁的家人刚毕业吗？ 您知道有哪位寿险同行对其公司不满，想跳吗？ 推介引导话术 请人推荐介绍增员信函范例（一） 致客户 ________： 您好！ 非常抱歉占用您一点时间，过去这些年来，您一直对我非常照顾，当我需要有人向我买保险时，您总是热心的提供名单或介绍人人我认识，您相信我一定会尽全力服务保户，不会让您失望；言语很难表达出我对您的感激，只能说谢谢您！ 最近，我的公司交付给我一份新的责任——开发新市场，这是份令人兴奋的挑战，主要的工作是增员，就是聘用像我一样能够代表公司，用心服务保户的寿险顾问，一接到这价新工作，我就想到您！ 您人缘这么好，一定有很多朋友和熟人，他们中有没有想创业或想转行或单位不景气，而怀才不遇的，希望您能给我介绍5-6位。 我们要的人才不拘性别，学历 ，最好在当地有一定的人脉关系；为了帮助方便您的善举，我特别制作了几份贴好回邮的增员回函卡，若您想到什么人名，请在卡片上写下他的名字、地址、电话投入邮筒或给我回电。 再次谢谢您的协助！ 敬祝 合家欢乐 XXX 敬上 电话: 致朋友 ______： 您好！ 我写这封信的目的，是请您协助我寻找合适的人选加入我们的服务阵容，同时，也帮助其他您认识的人，早日发挥潜能，得到更高的成就。 泰康人寿××营销服务部××营业部现在正有寿险代理人的空缺，这份职位提供无限发展潜力，合适的人选需要具备下列条件：喜欢与人相处、具有一定的领导力、有成功的潜力，简言之，就是你会乐意与他共事的人。 如果您认识这样的人，目前正面临工作上的瓶颈，或者对未来的发展感到很无力，请将他（她）的姓名、电话及地址写在下面的表格里，放在随附的回邮信封寄还给我，或给我回电，非常谢谢您的协助！ ××× 敬上 姓名：_______________ 电话：_____________ 住址：_______________ 致专业人士 ___