以新基本法为契机创造营销发展新优势-中国平安-保险营销销售管理建设团队队伍主管发展保险公司早会晨会夕会ppt幻灯片投影片培训课件专题材料素材.ppt

以新基本法为契机创造营销发展新优势 报 告 纲 要 新基本法宣导 提升平安在北京寿险市场的竞争优势 2005年版《新基本法》修改要点 各层级 待遇修改点一览表 报 告 纲 要 新基本法宣导 2005年最大的资源--- 投入量最大:每年4-6亿不等 涉及面最广:有意愿发展的全体业务员; 短期利益与长期发展兼顾. 《基本法》是营销的游戏规则 掌握了规则，才有可以成为赢家； 一个好的制度，要让每个人都知道 一个好的做法，要让每个人都去做 规则的精髓不在于点，而在于线； 要以全局角度看，以发展的角度看 长征中红小鬼成功的决窍在于： 一是听党的话，跟着队伍走 二是坚持就是胜利 《基本法》核心导向 鼓励增员、增才---增员、选择、留存 倡导组织发展---壮大规模、不断育成 明确的目标管理---以高目标实现高成长 高绩效高报酬---绩优团队得到更多资源 基本法能给我们最优厚的待遇 最好的潜力人才培养规划 本着对人才的尊重和用心的培养，平安给予新人最优厚的福利、待遇，更有广阔的发展空间…… 增员奖 8% 增才奖 500 +1000 主任以上职级管理津贴 经理以上职级经理津贴 考核回算 增员一名合格业务员 月FYC1100 增员奖1100*12*8%=1056 增才奖500+1000=1500 年合计：2556 为进一步推动增员工作开展，激发各层级 业务人员的增员意愿，提升新人的转正率、留 存率，保证营销队伍的快速、健康、稳定发展， 经公司研究决定： 组织发展 营业组人力情况分析 当前必须增员的原因——救命增员之主任危机 5人以下小组占比高达28%，人力萎缩情况日趋严重； 当前必须增员的原因——救命增员之组织发展危机 243 115 合计 918 35 52 四季度（1） 902 51 33 三季度（10） 929 72 20 二季度（7） 975 85 10 一季度（4） 二Ο Ο四年 主任数 降级组数 晋升组数 时间 2位经理的不同发展 人力的差距 一步差，步步差！ 收入的差距 当前必须增员的原因——发展增员 同时入司的3个业务员的发展 三年不同发展，收入3：1.5：1 当前必须增员的原因——发展增员 先后入司的3个业务员的发展 不同发展，收入不同 当前必须增员的原因——发展增员 自2004年1月-12月，累计上岗4916人 增6人以上 增4-5人 增2-3人 增1人 增0人 0.4% 31 1.4% 115 5.2% 428 10.6% 872 82.4% 6756 合计 0.0% 0 0.0% 0 4.3% 4 9.8% 9 10.9% 10 30.4% 28 44.6% 41 经理 2.0% 18 6.3% 57 23.9% 215 25.3% 228 42.4% 382 主任 0.1% 9 0.7% 49 2.8% 203 8.6% 615 87.8% 6297 正式 业务员 占比 人数 占比 人数 占比 人数 占比 人数 占比 人数 职级 当前必须增员的原因——发展增员 利益是很重要，但不是最重要的，最重要的是人生，但是未来的发展！ 当前必须增员的原因——发展增员 逆水行舟，不进则退！ 发展和竞争都要求我们必须实现组织、人力发展的突破。 当前必须增员的原因——发展增员 新人： 推荐人： 主管： 当前必须增员的原因——利益增员 初佣FYC 训练津贴 达成奖金 新人卓越奖 季度奖 钻石奖 养老津贴 福利保障 展望未来利益 新人 增员利益分析 增员人 22777 0 1452 0 0 625 是 7500 月均1100 季度3300 年13200 合格 3600 0 0 养老津贴 72325 5760 3000 3840 625 是 7500 月均4000 季度12000 年48000 绩优 45625 3300 3000 1200 625 是 7500 月均2500 季度7500 年30000 钻石 28105 1980 0 0 625 是 7500 月均1500 季度4500 年18000 合格 年收入 达成奖 钻石奖 季度奖 新人 卓越奖 是否转正 训练津贴 FYC FNA新人 新人首年收入测算 佣金项目 试用业务员 正式业务员 育英成员 业务主任 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 初佣 训练津贴 个人季度奖金 达成奖金 钻石奖金 新人卓越奖 续年度佣金 继续率奖金 增员、增才奖金 财务分担及奖励