汉中万邦时代广场项目营销团队组织管理内控手册销售部职能培训资料规范流程.doc
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陕西汉中市万邦时代广场营销策略及执行汇报 48页.ppt
强势消化中心商业区，拉动周边商业街的销售 开盘阶段销控策略 分阶段营销推广步骤 第一阶段 第二阶段 第四阶段 持续销售期 12月- 08年2月 尾盘销售期 2008年6-7月 开盘期 07年8--11月 第三阶段 第二开盘期 2008年3-5月 销售率40% 销售率70% 销售率90% 销售率95% 阶段任务：热销概念广泛炒作,引导舆论导向 * * 全面提升城市现行商业标准 1、什么才是我们真正撬动市场的核心按钮？ 2、如何完成项目的销售力塑造，进而达成项目的快速热销？ 本次呈报主要解决的两个问题： PART 1 营销战略研究 营销瓶颈研究:① 去化量问题 30万城市人口
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陕西汉中万邦时代广场业态规划设计方案.ppt
汉中经济 2005年全市生产总值216.58亿元，按可比价格计算，比上年增长10.6%。其中： ? 第一产业增加值46.09亿元，增长9.2%； ? 第二产业增加值85.49亿元，增长12.1%； ? 第三产业增加值85.00亿元，增长9.8%。 ? “十五”期间，全市生产总值年均增长8.9%。 2005年全市人均生产总值5771元，是2000年的1.78倍。 三次产业结构由： ? 2000年的26.4:32.2:41.4调整为 ? 2005年的21.3:39.5:39.2。 ? “十五”期间三次产业年均增长速度分别为5.9%、11.1%和9.0%。 全市居民消费价格总水平比上年上升0
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湖州凤凰时代广场销售管理手册.pdf
A.
湖州凤凰时代广场销售管理手册
ChinaLandPropertyConsultantsnternationalLtd.
【目录】
前言5
1）一、项目介绍5
2）二、手册编制目的5
第一章售楼处机构设立6
3）一、组织结构图6
4）二、岗位职责7
5）（一）销售经理岗位说明书7
6）（-）销售控制员岗位说明书8
7）（三）销售代表岗位说明书9
8）三、销售代表培训指南10
9）（一）培训目的10
10）二（）培训方式10
11）三（）考核方式11
12）（四）培训教材的制定11
13）四、销售人员行为规范15
14）五、销售现场管理制度19
15）一（）行政人事管理19
16）二（）业务
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销售部员工试用期培训资料销售流程.ppt
顾问式销售流程——交车 关键要领 通过交车激发顾客热情，感动顾客，并建立长期的关系： 做好交车前的准备工作，进行预约 在交车过程中保持对顾客的关注，热情友好 确保有足够的时间进行操作说明、文件和费用、回答顾客疑问 建立顾客与售后服务部门的联系 通过简短热烈的交车仪式激发顾客热情 顾问式销售流程——交车 交车的重要性 恭喜您！现在终于可以交车了。 你想使你好不容易成交的客户成为你的终身顾客吗？ 你希望他/她给你带来更多的业务吗？ 那请记住——只有热情的车主才会主动推介新客户 目的 将处于完美状态下的车辆交给顾客，提升顾客满意度 交车是营造终身客户的重要时刻 对于大多数客户来说，车辆的移交是决定
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培 训 销售部培训课程 一.酒店销售部的主要工作是什么？ 二.做一个称职的销售人员应具备什么条件？ 三.销售人员拜访客户的技巧． 四.销售人员拜访客户需要自带什么工具与客户沟通？ 五.销售人员每天的工作安排是怎么样？ 六.销售客户如何划分，市场如何定位？ 七.酒店处于淡季中，如何冲出淡季的领域？ 一.酒店销售部主要的工作是什么？ 酒店销售部是酒店其中一个重要的部门，其主要工 作是划分对内及对外的工作． (A)对外的工作： １.销售人员拜访新老客户，旅行社，政府机关单位，国营企业，中外合资单位等，推销酒店客房及餐饮事宜． ２.联系传播媒体单位：电视台，电台，报纸等宣传酒店有关餐饮，客
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销售部培训资料2.ppt
培 训 销售部培训课程 一.酒店销售部的主要工作是什么？ 二.做一个称职的销售人员应具备什么条件？ 三.销售人员拜访客户的技巧． 四.销售人员拜访客户需要自带什么工具与客户沟通？ 五.销售人员每天的工作安排是怎么样？ 六.销售客户如何划分，市场如何定位？ 七.酒店处于淡季中，如何冲出淡季的领域？ 一.酒店销售部主要的工作是什么？ 酒店销售部是酒店其中一个重要的部门，其主要工 作是划分对内及对外的工作． (A)对外的工作： １.销售人员拜访新老客户，旅行社，政府机关单位，国营企业，中外合资单位等，推销酒店客房及餐饮事宜． ２.联系传播媒体单位：电视台，电台，报纸等宣传酒店有关餐饮，客
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万邦时代广场商业业态布局规划方案建议.doc
业态规划的目的
为项目提供合理的商业组合方案，奠定繁荣持久经营的基石。
指导招商工作的有序进行，明确招商目的和后期经营管理方向。
为销售部提供可以向投资者解释描绘的商业前景，支撑销售工作进行。
业态规划的原则
租金贡献率优先原则。
入选的商业业态必须能够承受相应的租金压力，为项目销售提供较高的回报率；同时该行业的租金走势要坚挺，经营持久而稳定，为项目提供较长远的发展繁荣基础。
人气贡献率优先原则。
入选的商业业态能够为面积庞大的商场吸引一定的客源群体，为其他业态提供消费者支撑和共享，进而为商场的可持续发展提供客源支撑。
高品质优先原则。
同行业商家的甄选，品质优先条件优先，主要针对高品质商家招
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万邦时代广场商业业态布局规划建议[全文].doc
万邦时代广场商业业态布局规划建议
四 川 领 先 行
二00六年六月
业态规划的目的
为项目提供合理的商业组合方案，奠定繁荣持久经营的基石。
指导招商工作的有序进行，明确招商目的和后期经营管理方向。
为销售部提供可以向投资者解释描绘的商业前景，支撑销售工作进行。
业态规划的原则
租金贡献率优先原则。
入选的商业业态必须能够承受相应的租金压力，为项目销售提供较高的回报率；同时该行业的租金走势要坚挺，经营持久而稳定，为项目提供较长远的发展繁荣基础。
人气贡献率优先原则。
入选的商业业态能够为面积庞大的商场吸引一定的客源群体，为其他业态提供消费者支撑和共享，进而为商场的可持续发展提供客源支撑。
高
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万邦时代广场商业业态战略规划.doc
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商业业态布局规划建议
四 川 领 先 行
二00六年六月
业态规划的目的
为项目提供合理的商业组合方案，奠定繁荣持久经营的基石。
指导招商工作的有序进行，明确招商目的和后期经营管理方向。
为销售部提供可以向投资者解释描绘的商业前景，支撑销售工作进行。
业态规划的原则
租金贡献率优先原则。
入选的商业业态必须能够承受相应的租金压力，为项目销售提供较高的回报率；同时该行业的租金走势要坚挺，经营持久而稳定，为项目提供较长远的发展繁荣基础。
人气贡献率优先原则。
入选的商业业态能够为面积庞大的商场吸引一定的客源群体，为其他业态提
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时代广场绿化手册.doc
海南珠江物业酒店管理有限公司
HAINAN PEARL RIVER PROPERTY HOTEL MANAGEMENT CO., LTD.
时代广场工作手册
（绿化分册）
批 准： 文 件 编号：
审 核: 修改状态号：
编 制： 受 控 章：
发布日期： 文件发放号：
时代广场工作手册 绿化分册
1.0 目 录 文 件 编 号 ZJWY/QM-1/SD-LH.001 版本/修改号 A/
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《销售部培训资料》课件.ppt
**********************《销售部培训资料》本培训资料旨在为销售部员工提供全面的技能提升和知识储备，帮助大家更好地理解销售本质，掌握有效技巧，提升个人能力，助力团队目标达成。培训目标提升专业技能掌握销售技巧，提升沟通能力，有效应对客户异议，建立良好关系，实现销售目标。增强团队合作培养团队协作精神，建立高效沟通机制，共同完成销售任务，实现部门整体目标。什么是销售销售是指将产品或服务销售给客户，并获得报酬的行为。它是一个沟通和建立关系的过程，旨在满足客户需求，同时实现自身价值。销售与营销的区别营销侧重于建立品牌认知度和客户需求，通过广告、宣传等方式吸引客户。销售侧重于将营销成果转
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酒店销售部培训资料.pptx
酒店销售部培训资料;;一.酒店销售部主要旳工作是什么？;;二．做一种称职旳销售人员应具有什么条件？;;;三.销售人员拜访客户旳技巧？;d)搞清楚什么地方旳客源最多．
e)入住旳客人旳要求，习惯（涉及饮食，住宿）都是需要什么？
f)随身带某些酒店旳纪念品送给客人，或酒店西饼屋自制旳蛋糕送给客人．
注：第一次拜访客户时，销售人员不要立即报房价．为何？（举例）
g)在拜访客户时，多简介酒店旳优点，好旳一面，尽量不要把缺陷说出来．
;;;;四.销售人员拜访客户时需要自带什么销售工具与客户沟通？;;五．销售人员每天旳工作安排是怎样做？;;;六．销售客户怎样划分，市场怎样定位？;;;—市场怎样定位
１.市
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《销售部培训资料》PPT课件(1).ppt
1〕越早越好：越早接触到客户越好,因为可以抢得先机,还可以对客户作 尽可能详细的了解 2〕利用项目团队来发挥作用：需要及时获得公司内部其他部门的配合. 注意点： 当销售人员提交方案时就是开始涉及到评估解决方案.评估卖方,选择适合这个方案的卖方,最后再决定这个问题是不是真的可以解决. 3〕发展客户内线：可以运用客户内部的内线建立客户关系,了解竟争对手 及客户的内部关系. 4〕找准影响力的买家：明确客客户内部哪些是具有影响力的最终决策者, 在找对人的基础上发挥这些人的作用. 三、战略价值型客户 三类客户中,这类所占的比重
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《销售部培训资料》PPT课件.ppt
h * 1）越早越好：越早接触到客户越好，因为可以抢得先机，还可以对客户作 尽可能详细的了解 2）利用项目团队来发挥作用：需要及时获得公司内部其他部门的配合。 注意点： 当销售人员提交方案时就是开始涉及到评估解决方案。评估卖方，选择适合这个方案的卖方，最后再决定这个问题是不是真的可以解决。 3）发展客户内线：可以运用客户内部的内线建立客户关系，了解竟争对手 及客户的内部关系。 4）找准影响力的买家：明确客客户内部哪些是具有影响力的最终决策者， 在找对人的基础上发挥这些人的作用。 三、战略价值型客户 三类客户中，这类所
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2016年新时代广场项目营销策略报告115p.pptx
滇城以北，王者驾临——新时代广场2016年营销报告昆明正合地产事业一部2015.3.17报告框架：2015综合回顾2016机会寻找2016目标建立2016问题解析2016营销计划开始之前回顾2015走过的路通过回顾发现2016年存在的机会基于机会明确2016年销售目标达成目标梳理需要解决的问题根据思路确定2016营销计划观内。开始之前，先来回顾2015走过的路。2015，回顾——市场宏观面、中观面、微观面。本体推广线、活动线、拓客线。客户来电分析、来访分析、认筹分析。Style宏观政策，利好频出！经济，不容乐观！宏观市场楼市政策｜全年政策整体利好，央行6次降准4次降息，政府频频出台利好政策，刺