《国际贸易理论与实务》教学资料 课后习题答案 第十五章.doc

第十五章国际贸易方式

简述包销的概念和原则。

包销的概念：包销是指卖方通过订立协议的方式，在一定地区、一定期限内，

给予国外客户即包销商独家经营某种指定商品的权利。

包销的原则：自担风险，自负盈亏。

2.简述定销和包销的区别和联系。

定销和报销的区别：定销是指一般经销，即供货商可以在同一时间、同一地区，委派几家进口商来经营同类商品。而包销是独家经销，即经销商在协议规定的期限和地域内，对指定商品享有“独家专营权”。

定销和报销的联系：二者均属代理经营

3.简述代理的种类。

代理的种类有：总代理、独家代理和一般代理。

4.简述寄售的特点及优缺点。

寄售的特点：（1）是一种凭实物进行买卖的现货交易；（2）代销人不承担任何风险和费用。

寄售的优点：开拓商品的销路，扩大出口。

寄售的缺点：负担重，风险大。

5.简述招投标的程序。

（1）刊发招标通告；

（2）资格预审；

（3）编制招标文件；

（4）投标的准备工作；

（5）编制投标书和落实担保；

（6）递送投标文件；

（7)开标；

（8）评标和决标；

（9）中标签约。

6.简述拍卖的种类和程序。

拍卖的种类：（1）增价拍卖；（2）减价拍卖；（3）密封递价拍卖。

拍卖的程序：（1）准备阶段；（2）正式拍卖；（3）付款和交货。

7.补偿贸易中应注意哪些问题？

（1）选择进口设备要确保设备的先进性和适用性并明确其保障措施。

（2）遵循友好协商、平等互利的原则。

（3）补偿贸易中最关键的问题是用什么偿还设备的贷款。

（4）要对偿还期的长短、货币的选择和利率的多少等问题进行通盘考虑，认真做好核算工作。

8.加工贸易的方式有哪几种？

加工贸易的方式有：来料加工、进料加工、协作生产和装配业务。