2025年《婚庆市场营销》课程标准.docx
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《婚庆市场营销》课程标准
课程名称：婚庆市场营销
课程代码：3400263
适用专业：婚庆服务与管理
课程性质：专业核心课
学时：48学时（理论：24实践：24）
学分：3学分
一、课程概述
（一）课程的地位和任务
《婚庆市场营销》是婚庆专业学生的一门理论与实践相结合的专业必修课程，旨在培养面向婚姻庆典策划公司营销人员的一线岗位，熟练掌握婚庆服务、人际交流、现场谈单等专业技能，能适应社会快速变化的高素质技能型可持续发展的婚庆服务与管理专门人才。通过该课程的学习，学生能掌握客户沟通、项目协调方法，懂得如何收集有用的客户信息资料，学会如何推销个人和团队。本课程的任务是教会学生最基本的婚庆市场营销知识和技巧，能够进行婚庆市场分析、制定婚庆市场营销计划等工作。通过本课程的学习，使学生在理论知识上达到婚庆市场营销人员的基本要求，在技能上能够出色地完成婚庆产品的销售、婚庆产品促销等环节，能够对某个婚庆产品或者婚庆企业进行市场机会分析，制定合理的婚庆市场营销计划，从而使学生具备从事婚庆市场营销活动和婚庆市场营销管理的基本职业技能。
作为婚庆专业的一门专业核心课程，《婚庆市场营销》在长沙民政学院婚庆服务与管理系开课已有10多年时间，主要针对婚庆专业学生，开设在学生在校期间第五个学期，教学资源较丰富、教师队伍相对稳定和成熟。
（二）课程设计思路
通过本课程的学习，掌握市场分析技术（包括婚庆市场调研、婚庆市场环境分析、婚庆消费者行为分析等）、掌握婚庆产品销售技巧、掌握渠道管理技巧和方法、掌握婚庆销售管理技巧和婚庆销售促进的方式和方法、熟悉婚庆市场营销策划流程和方法。
二、培养目标与要求
（一）总体目标与要求
通过任务驱动型的项目教学活动，了解市场与市场营销的涵义，掌握市场营销的相关理论知识，熟悉婚庆市场营销活动的基本过程以达到婚庆市场营销职业的岗位要求，并能够承担婚庆市场营销调研、婚庆市场营销策划和婚庆产品销售等环节的工作任务。
（二）具体目标与要求
1.素质
通过《婚庆市场营销》课程的学习，学生能了解市场与市场营销的涵义，掌握市场营销的相关理论知识，熟悉婚庆市场营销活动的基本过程以达到婚庆市场营销职业的岗位要求，并能够承担婚庆市场营销调研、婚庆市场营销策划和婚庆产品销售等环节的工作任务。
2.知识
利用课程导入让学生认识到婚庆市场营销在婚庆管理与服务专业中的地位和重要意义，陈述和讲授本课程的课程体系和授课大致思路。另外，在专业认同感的基础上，引导学生对本课程产生兴趣和学习的动力。
3.能力
按照专题的形式向学生介绍婚庆市场营销观念、把握市场导向的战略计划、分析婚庆市场营销环境、分析消费者市场、管理婚庆市场营销信息、选择目标市场、制定产品策略、制定价格策略和选择销售渠道等内容体系及其之间的关系，在已有专业素养的基础上，在理论知识的引导下，逐步培养学生上述实务操作能力。
三、教学内容
（一）课程教学安排
进程安排、学习任务（项目）描述、结构与内容、目标与要求及学时分配见下下表：
表1《婚庆市场营销》课程教学内容设计表
序号
学习任务（项目）
子任务（项目）
教学内容
课时数
（理论/实践）
目标与要求（知识点、能力点、素质点）
教学方式（教学方法、教学手段）
教学场地
1
《婚庆市场营销》
说课
了解该门课程构思、设计
婚庆市场营销定义、营销特性
4
了解该门课程构
思、设计、实现和运作的基本内容。
案例、视频、讨论
多媒体教室
2
婚庆市场营销观念
了解营销
营销的概念
4
了解营销的基本概念。
讲述、讨论、案例
多媒体教室
了解营销的定义
营销的定义
了解营销的定义及营销活动过程
讲述、讨论、案例
多媒体教室
理解营销的核心概念
营销的核心概念
理解营销的核心概念
案例、视频、讨论
多媒体教室
认识营销观念的演变过程
婚庆市场营销观念
认识营销观念的演变过程
多媒体
多媒体教室
3
战略计划
了解公司战略计划
把握市场导向的战略计划
3
了解公司战略计划的内容
模拟
多媒体教室
认识营销战略与营销组合
把握市场导向的战略计划
认识营销战略与营销组合
讨论、多媒体
多媒体教室
掌握营销
活动管理过程
把握市场导向的战略计划
掌握营销活动管理过程
图书馆读书活动
多媒体教室
4
营销环境
明确分析营销环境的意义
分析婚庆市场营销环境
3
明确分析营销环境的意义
讲授、模拟、多媒体
多媒体教室
营销宏观环境分析
分析婚庆市场营销环境
营销宏观环境分析
案例分析、多媒体
多媒体教室
营销微观环境分析
分析婚庆市场营销环境
营销微观环境分析
串行式教学多媒体、讨论
多媒体教室
营销环境综合分析
分析婚庆市场营销环境
营销环境综合分析
讨论、多媒体
多媒体教室
5
消费者市场
了解消费者市场的特点
分析消费者市场