高职高专《市场营销学》教学大纲（课程标准）.docx
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【市场营销学】课程教学大纲
课程性质：（专业基础课）
学时：80学时（面授学时：32实验学时：0自学学时:48）
适用专业层次：
课程教学基本要求
了解市场营销学的外延和内涵、熟悉市场营销核心概念的内涵、掌握市场营销观念的演变及发展、当今市场营销的着重点和新发展。
课程教学大纲说明
过本课程的学习,使学生比较系统地了解市场营销的基本原理，基本技能和基本方法，理解营销所服务的顾客的行为，有的放矢制定相应的营销策略。
三、各章教学结构及具体要求
第一章市场营销导论
【目的要求】
1．了解市场营销学的外延和内涵
2．熟悉市场营销核心概念的内涵
3．掌握市场营销观念的演变及发展、当今市场营销的着重点和新发展
【主要内容】
讲授内容
1．市场营销及相关概念
2．市场营销的特点
3．市场营销观念的演变及发展
4．市场营销新趋势
自学内容
市场营销的作用
第二章市场营销管理哲学及其贯彻
【目的要求】
1．了解市场营销调研的基本内容和基本方法
2．熟悉市场的基本概念及其特点
3．掌握消费者市场因素分析、生产者市场因素分析
【主要内容】
讲授内容
1．市场的概念、分类及模式
2．消费者市场因素分析
3．生产者市场因素分析
4．政府市场因素分析
自学内容
市场营销调研与预测
第三章从企业战略到营销管理
【目的要求】
1．了解市场营销环境和企业营销行为的关系、市场营销环境的分析方法
2．熟悉市场营销环境的概念
3．掌握市场营销微观环境、宏观环境的构成要素及其对营销行为的影响
【主要内容】
讲授内容
1．市场营销环境的概念
2．市场营销环境和企业营销行为的关系
3．市场营销环境的分析方法
4．市场营销微观环境的构成要素及其对营销行为的影响
5．市场营销宏观环境的构成要素及其对营销行为的影响
自学内容
WTO对企业营销活动的影响
第四章市场营销环境
【目的要求】
1．了解消费者市场的需求特征
2．熟悉消费者的一般行为模式和决策过程
3．掌握影响消费者购买行为的因素及其作用机理
【主要内容】
讲授内容
1．消费者市场需求特征
2．消费者购买行为模式
3．消费者购买决策过程
4．影响消费者购买行为的因素分析
自学内容
购买行为的误区分析
第五章消费者市场和购买行为分析
【目的要求】
1．了解市场细分的依据、市场细分与市场分类的区别
2．熟悉市场细分的概念、原则、标准和方法
3．掌握目标市场的概念、评估、策略及其选择；市场定位的概念、程序及其策略
【主要内容】
讲授内容
1．市场细分概述
2．市场细分的原则与标准
3．目标市场的概念、评估、策略及其选择
4．市场定位的概念、程序及其策略
自学内容
市场定位策略的应用
第六章组织市场和购买行为分析
【目的要求】
1．了解市场营销组合理论在企业实践中的意义
2．熟悉市场营销组合的概念、基本框架以及特征
3．掌握市场营销组合在企业市场活动分析、决策中的运用
【主要内容】
讲授内容
1．市场营销组合概念及其基本构架
2．市场营销组合的特征
3．市场营销组合策略的运用
自学内容
市场营销组合的实践意义
第七章市场营销调研与预测
【目的要求】
1．了解产品整体概念的含义及意义
2．了解产品生命周期的含义及判断，掌握产品生命周期各阶段的特点以及相应的营销策略
3．了解新产品的含义，掌握新产品的开发程序
4．了解产品组合的含义，掌握产品组合的分析方法和产品组合的决策
5．了解品牌的含义、作用及其与商标的关系，掌握品牌策略
6．了解包装的含义及作用，掌握包装的设计要求和常用的包装策略
【主要内容】
讲授内容
1．产品整体概念的内容及意义
2．产品生命周期的含义及判断
3．产品生命周期各阶段特点及营销策略
4．新产品的含义及其开发程序
5．产品组合的含义、分析方法和产品组合决策
6．品牌的含义、作用和品牌策略
7．包装的含义、作用、设计要求和包装策略
自学内容
产品组合策略的应用
第八章目标市场营销战略
【目的要求】
1．了解影响产品定价的因素以及产品定价的一般过程
2．掌握成本导向定价法、竞争导向定价法和顾客导向定价法
3．掌握产品定价策略和实施、应对价格变动的策略
【主要内容】
讲授内容
1．影响产品定价的因素
2．产品定价的一般过程
3．产品定价的主要方法
4．产品定价的常用策略
5．实施、应对价格变动的策略
自学内容
产品定价的案例
第九章竞争性市场营销战略
【目的要求】
1．了解分销渠道的含义及其对企业市场营销的作用
2．熟悉