创业管理课件(第七章商业计划书.pptx

2025/5/211创业管理ManagementofEntrepreneurial2025/5/21

第一章背景知识——世界创业发展与创业教育第二章创业过程与要素模型第三章创业机会第四章创业者与创业团队第五章创业融资第六章商业模式第七章创业商业计划书第八章各组商业计划书评比活动01授课内容02

七、创业商业计划书7.1为什么需要创业商业计划书？7.2创业商业计划书的组成结构7.3有效地阐述创业商业计划书7.4创业商业计划书案例7.5第二次作业：创业商业计划书撰写授课内容

2025/5/214什么是商业计划？华尔街的投资银行家们认为：商业计划？就是将一个生动的故事，只要故事讲得好，自然就有投资者往里面投钱。“生动的故事”只反映了商业计划的一个方面，它只强调了商业计划将创业企业推销给投资者的功能，而忽视了商业计划的“计划”作用.“生动的故事”不只是要推销给投资者，首先必须打动自己。商业计划的含义：主要是对企业活动进行全方位的筹划，从企业内部的人员、制度、管理以及企业的产品、营销和市场等各方面展开分析。本课程所说的商业计划是狭义的，专指创业的商业计划。主要用于向投资方和创业投资者说明公司未来发展战略与实施计划，展示自己实现战略和为投资者带来回报的能力，从而取得投资方或创业投资者的支持。

录像：企业家的创业计划（2）凡事预则立，不预则废—《礼记.中庸》【案例录像】亚洲最好的企业之一

创业计划：是对特定创业活动详细思考、筹划后的系统描述。必要性：理清思路、沟通信息、凝结团队、吸引资源、争取支持。

P4P3P2P1创业融资认识自己战略定位创建团队P5取得支持

七、创业商业计划书授课内容2025/5/218为什么需要创业商业计划书？创业商业计划书的组成结构有效地阐述创业商业计划书各类创业商业计划书案例第二次作业：创业商业计划书撰写

典型的创业计划2025/5/219争取创业投资的创业计划***争取他人加盟的创业计划争取政府支持的创业计划

核心内容：产业、市场、产品（或服务）和技术、风险、盈利（回报）、管理和组织、竞争战略（策略）等问题进行重点阐述；对资金需求、资金使用、回报和退出措施等加以说明，力求吸引投资者的眼球。

计划概述（3－5页）产业背景和公司概述（假定已有企业或拟组织企业）产品市场调查和分析竞争对手分析与竞争策略项目总体进度安排管理团队组成企业成长构想企业未来三年经济状况、财务预测预期为投资者提供的利益关键风险与对策

核心内容：基本内容与投资商业计划书相同，差异在于：要明确说明合伙人的出资方式、利益分享机制。

创业机会及其商业价值描述01新创企业拟提供的产品或服务、可能的用户群02可能的市场竞争、拟采取的市场竞争策略03可能的市场收益04可能遇到的风险及对策05希望别人以怎样的方式参与06将给新进入者那些利益07有待与新进入者讨论的问题08

争取政府支持的创业计划书结构2025/5/2114核心内容：增加对创业活动的经济和社会意义的说明，同时对于希望给于的支持尽可能详细说明。

争取政府支持的创业计划书结构2025/5/2115总论01团队情况02产品市场需求预测（方法与结果）03市场竞争分析04项目的技术可行性05项目实施方案06投资估算、资金筹措07项目效益分析（经济和社会效益）08项目风险及不确定性分析09项目可行性综合结论10希望政府给予的具体支持11

融资商业计划书YJB多功能液氧储送器案例1

回答三个核心问题管理模式运营模式商业模式（盈利模式是核心）010302

2025/5/2118对创业活动的基本描述拟提供的产品或服务机会分析与商业前景市场竞争战略生产产品或服务的技术方案起步项目组织及团队管理方案盈利性分析（财务分析）合法性评估风险分析起步项目可行性结论与企业成长计划—管理模式—运营模式——盈利模式—管理模式

创业计划应注意的问题：1成功的创业计划的特点2清楚，简洁，排除累赘；3清晰展示创业者所做的市场调查；4清晰描述预期的市场容量、顾客的需求特征；5令人信服的解释顾客为什么会掏钱买你的产品或服务；6适当描述“创业受阻”时的“投资退出策略”；7清晰地解释为什么“你最合适做这件事情”。8

创业计划不能有的弊病2025/5/2120进入一个拥挤的市场（机会之窗关闭）。别人看不明白（如早期的可研报告）；过分乐观（不可信）；含有与产业标准、常规经验相距甚远的数据；整个创业活动仅仅面向一种产品（业务缺乏发展性，吊在一根线上）；忽视竞争威胁；030405060102

评估者：潜在合作伙伴、加盟者、投资人、供应商。角度－－不可行评估。技术性要点－－依据是什么、成立否？分析方法是否恰当？逻辑推理是否合理？关键数据是否