创新创业基础第七章 商业模式设计与创业计划书撰写.docx
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一、教学内容
第七章：商业模式设计与创业计划书撰写
教学
目标
知识目标：
1.理解商业模式的定义、商业模式的构成要素及基本类型。
2.掌握商业模式设计的基本方法与工具。
3.了解常见的商业模式类型。
4.掌握创业计划书的基本框架和内容。
能力目标：
1.能够设计出一个符合商业运行逻辑的商业模式。
2.能够撰写一份完善的创业计划书。
教学重点难点
教学重点：
1.商业模式的构成和类型。
2.商业模式设计的基本方法与工具。
3.创业计划书的主要组成部分。
4.创业计划书的撰写及展示。
教学难点：
1.商业模式的设计。
2.创业计划书的撰写。
3.创业计划书中常见问题的解决。
教学内容
第一节商业模式的构成和类型
商业模式的定义及其意义
商业模式是指为了能实现客户价值最大化，将企业内在和外在所有要素进行整合，从而形成高效率且具有独特核心竞争力的运行系统，并且通过推出的产品和服务，达到持续盈利目标的组织设计的整体解决方案。其中，“整合”“系统”“高效率”是先决条件和基础，“核心竞争力”是方法和手段，“客户价值最大化”是主观目的，“持续盈利”才是最终的检测结果。确定企业的商业模式，不仅仅是告诉你企业的努力方向，更是指明了通往方向的道路。
商业模式的构成
由于学者们对商业模式定义的差异，以及不同企业所处发展行业和发展阶段不同，发展时代背景不一样，对商业模式构成要素的研究也存在很大差异。与商业模式的定义一样，基于不同的研究，商业模式的构成要素丰富多彩，对关键构成要素并没有形成一致的统一意见。
奥斯特瓦德和皮尼厄从客户细分、价值主张、分销渠道、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要伙伴、成本结构九个要素。他认为，通过这九个要素的组合，就可以很好的描述并定义商业模式，清晰地解释企业创造收入的来源，它在此基础上发明了商业模式画布，使商业模式的设计和执行更易于操作。
慕尔雅(AshMaurya)研究了商业模式画布以后，根据自己的创业经验，认为商业模式画布更适合既有企业和已经开始创业的企业，对于类似大学生这样的群体来说，并不是特别合适。例如，对于还没有开始创业的大学生，以及处于创业初期阶段的创业者来讲，几乎没有任何外部合作伙伴，也没有多少外部资源，更没有实际的业务活动，尚未形成有效的客户关系。因此，他以精益创业理论为指导，在商业模式画布的基础上提出了“精益画布”的概念。他认为，创业者必须认识和理解的商业模式要素有问题、解决方案、关键指标、独特卖点、门槛优势、渠道、客户群体分类、成本分析和收入分析九项。这个模型根据大学生等创业者的特点，对商业模式画布中的构成要素作了较大调整，较适合在校大学生和拟创业的准备者用来分析和设计自己的商业模式。
国内学者魏炜和朱武祥在大量梳理国内外既有企业商业模式的基础上，于2009年提出了魏朱六要素模型，认为一个完整的商业模式包含六个要素：定位、业务系统、关键资源能力、盈利模式、自由现金流结构和企业价值。
三、商业模式的类型
（一）依据价值链的商业模式
1.运营性商业模式
2.策略性商业模式
策略性商业模式是对运营性商业模式加以扩展和利用。主要包括以下3个方面。
（1）业务模式：企业向客户提供什么样的价值和利益，包括品牌、产品等。
（2）渠道模式：企业如何向客户传递业务和价值，包括渠道倍增、渠道集中、渠道压缩等。
（3）组织模式：企业如何建立先进的管理控制模型？包括建立面向客户的组织结构？同企业信息系统构建数字化组织和建立产业联盟盈利等。
（二）基于产业领域的商业模式
1.传统制造商的商业模式
（1）直供商业模式
（2）总代理制商业模式
（3）联销体商业模式
（4）仓储式商业模式
（5）专卖式商业模式
（6）复合式商业模式
（7）店铺类服务型的商业模式
2.服务业的商业模式
（三）新型互联网商业模式
1.实物商品的商业模式
2.广告
3.交易平台模式
（1）实物交易平台
用户在你的平台上进行商品交易，通过你的平台支付，你从中收取佣金。天猫就是最大的实物交易平台，天猫的佣金是其主要的收入来源。
（2）服务交易平台
用户在你的平台上提供和接受服务，通过你的平台支付，你从中收取佣金。威客平台猪八戒就是这样收取佣金的。Uber的盈利模式也是收取司机车费的佣金。
（3）沉淀资金模式
用户在你的平台上留存有资金，你可以用这些沉淀的资金赚取投资收益回报。传统零售业用账期压供应商的货款，就是为了用沉淀资金赚钱。很多互联网金融企业、O2O企业，也是寄希望于这个模式。
4.直接向用户收费
（1）定期付费模式
定期付费模式类似于手机话费的月套餐，定期付钱获得一定期限内的服务。相对于一次性付费直接买软件，定期付费的单笔付费金额比较小，所以用户付费的门槛相对较低。比如QQ会员，就是按月／按年付费