创新创业基础第七章 商业模式设计与创业计划书撰写.ppt
(7)正确对待被拒绝拒绝大多数的创业计划也是风险投资者的工作常态,创业者没必要因为创业计划被拒绝而伤心欲绝,而应该把其当作不断完善创业计划书的手段。(8)创业计划书最重要的内容对于投资者来说,创业计划书中最重要的内容永远是资产负债表以及团队的介绍。资产负债表说明企业的财务状况,能否及时偿债以及有多少尚未分配的利润归属于投资者;对创业团队的介绍则是创业项目能否成功的关键。(9)把本收回来任何人进行投资,其最低的要求都是把本金收回来,因此,在融资时能够基于这条原则进行阐述,使投资者在最短时间内将本金收回,得到资金的概率会大为增加。第四节创业计划书的撰写(二)创业计划书展示技巧●1.在展示过程中保持条理清晰,要有针对性●2.展示过程要严格控制时间第四节创业计划书的撰写(1)概述:主要内容包括产品或服务的简要介绍、演讲要点的简单介绍、这项商业活动带来的潜在收益(商业的、社会的及财务的)的简要介绍。(2)问题(尚待解决的问题和未满足的需求):这部分是陈述的核心内容。主要内容包括说明亟待解决的问题,通过调查研究实证问题的严重性。(3)解决方式:说明你公司的方案就是问题的解决办法,展示你的解决方法与其他解决方案相比较的独特之处。展示你的解决方案在多大程度上能够改变顾客的生活,是更丰富,还是更高效或更实用。说明为了防止他人短期内抄袭你的方案,你设置了什么障碍。第四节创业计划书的撰写(4)机会、目标市场:主要内容包括明确具体目标市场,描述保证目标市场广阔前景的商业和环境趋势。最好能用图表展示目标市场的规模、预期销售额(最少三年)和预期市场份额,说明怎样达到你的销售额,准备好解答对于数据的疑问。这张幻灯片清楚地定位具体目标市场,如果你认为有必要,可用图示表明怎样进行市场细分;用语言展示你对目标市场以及消费行为已经相当了解;具体说明保证目标市场广阔前景的相关趋势。(5)技术:如果有需要,介绍你的技术,或者是产品或服务的独特之处。展示你产品的图片、相关描述或是样品,如果可以的话,演讲时最好能展示产品的样品。说明可能涉及的知识产权问题。这张幻灯片并非必需,但通常情况下都会有。你必须介绍自己的技术、产品或服务的不寻常之处,务必使用通俗易懂的语言。第四节创业计划书的撰写(6)竞争者:主要内容包括详述你的直接、间接、未来竞争者。展示你的竞争分析方格,通过竞争分析方格说明你与竞争对手相比的竞争优势。说明为什么你的竞争优势是持久的。这张幻灯片展示你面临的竞争格局,不要保守地陈述你目前及将来面临的竞争情况以致降低可信度。(7)市场和销售:主要内容包括描述你的总体市场计划;描述你的定价策略;说明你的销售过程,说明行业内消费者(厂商)的购买动机是什么,怎样唤起消费者对你的产品或服务的注意,产品怎样抵达最终消费者,自己培育销售力量还是与中间商合作。(8)管理团队:主要内容包括介绍你现有的管理团队,介绍他们的个人背景与专长以及对这份事业的成功发挥了怎样的重要作用,介绍团队如何展开合作。说明管理团队现存的缺陷以及你打算如何弥补。第四节创业计划书的撰写(9)财务规划:主要内容包括介绍未来3~5年你总体的收入规划及现金流规划。务必保证有人对细节问题询问时,有实际的数据支持。(10)现状:用数据突出已经取得的重大进展,介绍发起人、管理团队、前期投资者已经向企业投了多少资金,说明这些资金是如何被使用的,介绍企业现有的所有权结构,介绍企业的产权形式。(11)财务要求:介绍你想要融资的渠道以及资金的使用方式,对渠道和资金使用的介绍要尽可能具体,尤其是资金的使用方式。介绍资金筹得后预期能取得的重大进展。这张幻灯片具体介绍你想要融资的数目及资金的使用方式。如果你的演讲对象是股权投资者,那么,你就得准备阐述拟让渡出多少股份,如果想获得银行贷款,交代清楚想获得银行贷款的期限。第四节创业计划书的撰写(12)总结:当演讲接近尾声时,要总结一下在风险创业和创业团队中最具优势的地方(最多三点),要介绍企业的退出策略。如果面对的是银行股权投资者,要征求反馈信息。主要内容包括总结企业的最大优势;总结创业团队的最大优势;介绍企业的退出战略;征求反馈,如果有可能的话召开后续会议。第四节创业计划书的撰写1.企业概况2.产品和服务3.商业构想与市场分析4.企业选址5.营销方式6.法律形式7.股份构成8.组织架构和创业团队9.成本预测10.现金流管理11.盈利情况12.资产负债表四、创业计划书常见问题及对策第四节创业计划书的撰写1.问题和客户群体要基于解决客户的问题进行创业。问题和客户群体的匹配是商业模式设计的核心,通常应该放到一起来考虑。(1)针对每个目标客户群体,阐述他