市场营销策略分析与应用练习题库.docx

综合试卷第=PAGE1*2-11页（共=NUMPAGES1*22页） 综合试卷第=PAGE1*22页（共=NUMPAGES1*22页）

PAGE

①

姓名所在地区

姓名所在地区身份证号

密封线

注意事项

1.请首先在试卷的标封处填写您的姓名，身份证号和所在地区名称。

2.请仔细阅读各种题目的回答要求，在规定的位置填写您的答案。

3.不要在试卷上乱涂乱画，不要在标封区内填写无关内容。

一、单选题

1.市场营销策略分析与应用中，SWOT分析是用来分析什么？

A.市场竞争态势

B.企业内部优势与劣势

C.机会与威胁

D.以上都是

2.市场细分是指根据什么原则对市场进行划分？

A.产品特征

B.消费者需求

C.地理因素

D.以上都是

3.营销组合的四大要素是什么？

A.产品、价格、渠道、促销

B.人员、物质、信息、时间

C.产品、品牌、渠道、推广

D.顾客、竞争、合作伙伴、供应商

4.产品生命周期理论的四个阶段分别是什么？

A.引入期、成长期、成熟期、衰退期

B.创新期、适应期、竞争期、淘汰期

C.市场导入期、市场成长期、市场成熟期、市场衰退期

D.研发期、生产期、销售期、淘汰期

5.定位策略中的USP策略指的是什么？

A.UniqueSellingProposition（独特卖点）

B.UniqueSellingPoint（独特卖点）

C.UniqueSellingPosition（独特卖点）

D.UniqueSellingPrice（独特卖点）

6.价格策略中的成本加成定价法是基于什么因素确定价格的？

A.成本、市场需求、竞争态势

B.市场需求、成本、竞争态势

C.成本、竞争态势、市场需求

D.竞争态势、市场需求、成本

7.渠道策略中的长渠道和短渠道分别指什么？

A.长渠道：企业直接面对消费者；短渠道：通过经销商、代理商等中间环节

B.长渠道：通过多个中间环节；短渠道：通过较少的中间环节

C.长渠道：企业直接面对消费者；短渠道：通过经销商、代理商等中间环节

D.长渠道：通过多个中间环节；短渠道：通过较少的中间环节

8.促销策略中的广告策略和人员推销策略的区别是什么？

A.广告策略：以媒体为载体，通过广告传递产品信息；人员推销策略：直接与消费者接触，传递产品信息

B.广告策略：通过多种媒体进行宣传；人员推销策略：通过销售人员直接与消费者接触

C.广告策略：以产品为中心，突出产品特点；人员推销策略：以消费者为中心，了解消费者需求

D.广告策略：以形象塑造为主；人员推销策略：以产品销售为主

答案及解题思路：

1.答案：D

解题思路：SWOT分析是一种综合考虑企业内部优势与劣势、外部机会与威胁的分析方法，因此选项D正确。

2.答案：D

解题思路：市场细分是根据产品、消费者需求、地理因素等多种原则进行划分，因此选项D正确。

3.答案：A

解题思路：营销组合的四大要素包括产品、价格、渠道、促销，因此选项A正确。

4.答案：A

解题思路：产品生命周期理论将产品生命周期分为引入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段，因此选项A正确。

5.答案：B

解题思路：USP策略指的是UniqueSellingProposition（独特卖点），因此选项B正确。

6.答案：B

解题思路：成本加成定价法是基于市场需求、成本、竞争态势等因素确定价格的，因此选项B正确。

7.答案：B

解题思路：长渠道和短渠道分别指通过多个中间环节和较少的中间环节，因此选项B正确。

8.答案：A

解题思路：广告策略和人员推销策略的区别在于传播方式和接触方式，广告策略以媒体为载体，人员推销策略直接与消费者接触，因此选项A正确。

二、多选题

1.市场营销策略分析与应用中，市场调研的目的是什么？

提供市场信息的全面收集与分析。

了解消费者需求和购买行为。

评估市场容量和潜力。

确定竞争对手的市场表现。

选择有效的营销渠道和策略。

2.市场细分时，可以依据哪些因素进行划分？

地理因素（如国家、地区、城市规模等）。

人口统计因素（如年龄、性别、收入水平、职业等）。

心理因素（如生活方式、价值观、个性等）。

行为因素（如购买频率、品牌忠诚度、购买决策过程等）。

使用情况（如使用时机、产品使用量、用户满意度和不满意度等）。

3.产品生命周期理论的四个阶段分别包括哪些特点？

引入期：产品新颖，销量低，利润薄，需要大量资金投入。

成长期：销量快速上升，利润增长，需要扩大生产规模。

成