市场营销策略与案例分析练习题集.docx

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①

姓名所在地区

姓名所在地区身份证号

密封线

注意事项

1.请首先在试卷的标封处填写您的姓名，身份证号和所在地区名称。

2.请仔细阅读各种题目的回答要求，在规定的位置填写您的答案。

3.不要在试卷上乱涂乱画，不要在标封区内填写无关内容。

一、选择题

1.市场营销策略的定义是：

a.产品开发、价格制定、渠道选择和促销活动

b.企业战略管理的一个方面

c.企业市场营销的基本原理

d.以上都是

2.市场细分的主要目的是：

a.增加企业收入

b.降低市场营销成本

c.提高产品质量

d.增强企业竞争力

3.产品生命周期中的成熟期特点不包括：

a.市场需求稳定

b.市场竞争激烈

c.利润水平下降

d.产品创新速度加快

4.以下哪种营销策略适用于产品生命周期的导入期？

a.渗透定价策略

b.差异化策略

c.产品线策略

d.产品组合策略

5.跨文化营销的主要目的是：

a.扩大市场份额

b.降低营销成本

c.增强企业知名度

d.以上都是

答案及解题思路：

1.答案：d

解题思路：市场营销策略通常包括产品、价格、渠道和促销四个基本要素，同时也是企业战略管理的重要组成部分。因此，选项d（以上都是）是最全面的定义。

2.答案：d

解题思路：市场细分可以帮助企业更有效地针对特定市场，提高产品或服务的适应性，从而增强企业的竞争力。同时这也是一种降低营销成本和提高效率的策略。

3.答案：d

解题思路：产品生命周期成熟期特点是市场需求稳定，竞争激烈，利润水平可能下降，但产品创新速度不会加快，通常是相对缓慢的，因为产品已经被市场接受。

4.答案：a

解题思路：渗透定价策略是在产品生命周期的导入期常用的策略，通过设定较低的价格来快速打开市场，增加市场份额。

5.答案：d

解题思路：跨文化营销旨在保证企业产品或服务在不同文化背景下能够成功推广，从而达到扩大市场份额、降低营销成本和增强企业知名度的目的。因此，选项d（以上都是的）是最全面的描述。

二、填空题

1.市场营销组合的四个要素分别是：________、________、________、________。

答案：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）

解题思路：市场营销组合（MarketingMix）是营销策略中的四个基本要素，分别对应产品策略、定价策略、分销策略和促销策略。

2.市场营销策略的基本原则有：________、________、________、________。

答案：目标导向原则、市场导向原则、差异化原则、可执行原则

解题思路：市场营销策略应遵循的原则包括保证策略与企业的总体目标一致，以市场需求为导向，追求产品或服务的差异化，以及保证策略的可行性。

3.营销传播的主要方式有：________、________、________、________。

答案：广告、公关、促销、人员销售

解题思路：营销传播是传递产品或服务信息给目标市场的一系列活动，主要方式包括广告、公共关系、促销活动和人员销售。

4.市场细分的主要依据有：________、________、________、________。

答案：地理细分、人口细分、心理细分、行为细分

解题思路：市场细分是指将整个市场划分为具有相似需求和特征的不同消费者群体，主要依据包括地理位置、人口统计、消费者心理和行为因素。

三、判断题

1.市场营销策略的核心是市场定位。（×）

解题思路：市场营销策略的核心不仅仅是市场定位，还包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。市场定位只是其中一个组成部分，主要涉及确定产品在市场中的特定位置，以满足特定顾客群体的需求。

2.产品生命周期中的成熟期，企业应该注重提高产品质量和降低成本。（√）

解题思路：在产品生命周期的成熟期，市场增长率下降，竞争激烈。因此，企业应该注重提高产品质量和降低成本，以保持竞争力和盈利能力。

3.营销传播的目的就是提高企业的市场份额。（×）

解题思路：营销传播的目的不仅仅是提高企业的市场份额，还包括提高品牌知名度、树立品牌形象、建立品牌忠诚度等。通过有效的营销传播，企业可以促进销售、建立良好的顾客关系，并在市场竞争中取得优势。

4.市场细分的主要依据是消费者需求的差异。（√）

解题思路：