运用KPI指标解决问题平安.pptx

运用KPI指标解决问题;平安营销的长期经营指标平安营销;KPI管理系统是借鉴国外先进的;引导公司长期、持续地创造价值并;主要作用在于反映业绩发展趋势、;主要的寿险营销经营指标介绍1?;主要的寿险营销经营指标介绍新契;?人力指标：*增员率：;部工作月寿险营销预收保费速报表;1部差勤、主顾拜访汇总表；各组;主要业务报表的种类报表不等于报;寿险营销经营指标体系业绩指标达;KPI绩效分析一、绩效分析的进;进行绩效评估时受工作计划、职;绩效表现分析运用绩效分析流程图;确认问题 a.对绩效差异的;绩效分析流程图执行解决方案有无;保费＝人力＊人均产能＊实动率＊;保费（FYP）人均保费人力拜访;KPI指标改善的意义：提高;案例一：如何提高有效增员率？;将增员利益宣导到各级员工如：海;增员对抗赛的组织建立增员功能小;欲擒故纵法，取消增员资格营业单;案例二：如何提高团队活动率？;改善KPI指标的方法（一）：;改善KPI指标的方法（二）：;基础管理，解决问题！01结对子;差勤管理严格考勤，活动率约等于;基本法基本法是我们最有力的管理;0102目标市场开拓有好的目标;早夕会辅导辅导与传承：K、A、;零业绩培训意志是克服惰性的一种;激励方案A激励方案是检验团队体;陪同展业、家访让我们真正关心我;展业辅导工具好的展业工具是我们;结对子，一帮一一支独秀不是春，;活动量管理工具活动量管理工具贯;提高团队活动率的方法（11）：;KPI指标可以全面反映我们团队;会报管理;会报管理的四大功能督导沟通与导;会报体系的应用会议引言季度月度;会议1周检讨会2其它会议;头脑风暴会议准备和介绍会议准备;我们可能有这样的困惑我每天从早;会议讲究实效，以解决问题和评估;绩效管理系统通过四大要素发挥作;掌握营业部经营指标和管理状况及;与此同时会议系统也可以提升经理;季度诊断，制定目标制定计划，积;会报体系的应用01会议引言02;季度月度会议流程及实例一、汇报;季度月度会议流程及实例一、沟通;实例季度月度会议流程及实例持续;二季度工作思路—业务发展策略—;营业区月度工作沟通指南（1/2;会报体系的应用会议引言季度月度;会务掌控1、引;2、主持会务应注意事项;3、主持会议要领①;4、议题讨论①针对;会议主持5、协调沟通会报本身具;与组训人员有关的会务?早会?;会务性质?新人创业（工作）说明;?地点选定?营业单位会议室?家;?注意事项会报目的?增员?招揽;形式?座谈会（业务策划会···;费用参加人数各项费用预估费用来;人员参加人员工作人员交通车次路