2025年高级营销员模拟试题（含答案）.pdf

2025年高级营销员模拟试题

一、单选题（共54题，每题1分，共54分）

1.（）主要就是技术项目本身和谈判中技术操作不当而可能带来

的风险。

A、价格风险

B、技术性风险

C、利率风险

D、素质性风险

正确答案：B

答案解析：技术项目本身和谈判中技术操作不当带来的风险属于

技术性风险。利率风险主要与利率波动有关；素质性风险侧重于

人员素质方面；价格风险主要涉及价格波动等，均不符合题意。

2.通过定期拜访，帮助零售商整理货架，设计商品陈列等是间接

激励中的（）方法。

A、帮助经销商建立进销存报表，做安全库存数和先进先出库存

管理

B、帮助零售商进行零售终端管理

C、帮助经销商管理其客户网来加强经销商的销售管理工作

D、伙伴关系管理

正确答案：B

答案解析：通过定期拜访，帮助零售商整理货架，设计商品陈列

等属于帮助零售商进行零售终端管理，这是间接激励的一种方式

。

3.（）是从事饮食服务业的连锁。

A、饮食业连锁

B、服务业连锁

C、自由加盟连锁

D、商业连锁

正确答案：A

答案解析：饮食业连锁是从事饮食服务业的连锁，它围绕饮食服

务业务展开一系列连锁经营活动，包括餐饮品牌、门店运营、菜

品供应等方面的连锁化管理，以实现规模效应和品牌影响力的提

升等，符合从事饮食服务业连锁的定义。

4.要想提高发货水平，（）是关键

A、销售控制B、订货控制

C、商品检验

D、存货控制

正确答案：B

5.赞助残疾儿童福利院等，这是赞助活动中的（）方式。

A、赞助教育事业

B、赞助宣传用品的制作

C、赞助其他活动

D、赞助社会慈善和福利事业

正确答案：D

答案解析：赞助残疾儿童福利院属于赞助社会慈善和福利事业，

这是企业履行社会责任、提升品牌形象的一种方式，通过向这类

福利机构提供支持，帮助残疾儿童改善生活和成长环境等。

6.连锁店的（）经营是连锁企业适应竞争的需要而采取的新形式

。

A、信息化

B、专业化

C、集中化

D、标准化

正确答案：D

7.买主先提出购买品质较差的产品，再设法以低价购买品质较好

的产品，这属于（）方法

A、威胁试探

B、低级购买试粱

C、让步试探

D、可怜试探

正确答案：B

8.公开招标应当按照采购主管部门规定的方式向社会发布招标公

告，并有至少（）家符合投标资格的供应人参加投标。

A、1

B、2

C、3

D、4

正确答案：C答案解析：公开招标是一种广泛的采购方式，为了

保证充分的竞争和公平性，通常要求有至少3家符合投标资格的

供应人参加投标。如果参与投标的供应商数量过少，可能无法形

成有效的竞争，不利于采购方获得最优的采购方案和价格等。所

以答案是C，即有至少3家符合投标资格的供应人参加投标。

9.在商务洽谈中，贸易磨擦属于（）。

A、谈判中的非风险

B、谈判中的人员风险

C、谈判中的偶然风险

D、谈判中的非人员风险

正确答案：D

答案解析：贸易摩擦属于谈判中的非人员风险。它是由一些外部

因素，如市场竞争、贸易政策等引发的，并非谈判人员自身的行

为导致，所以不属于人员风险。同时它也不是偶然随机发生的个

别情况，而是较为常见的一种风险类型，属于非人员风险范畴。

10.谈判礼仪中，女性选择首饰的原那么是（）。

A、颜色多样

B、异质同色

C、同质同色

D、不戴不行

正确答案：C

答案解析：女性在谈判礼仪中选择首饰应遵循同质同色原则。佩

戴首饰要简洁大方，避免过于繁杂或颜色过于多样而显得不庄重

、不协调。同质同色能展现出整体的协调性和专业性，给人以良

好的印象。

11.（）是指销售人员通过引发顾客的好奇心来接近顾客的方法

。

A、问题接近法

B、求教接近法

C、调查接近法

D、好奇接近法

正确答案：D

答案解析：好奇接近法是利用客户的好奇心，引起客户的注意和

兴趣，从而接近客户。通过展示新奇、独特的事物或提出有趣的

问题等方式，激发客户的好奇心，使他们想要进一步了解产品或

服务。求教接近法是通过向客户请教问题来接近客户；问题接近

法是通过提出问题引发客户思考来接近客户；调查接近法是通过

进行市场调查来接近客户。这些方法与利用好奇心接近客户的方

式不同。

12.（）就是鼓励企业向竞争者学习的一种方法。

A、蓝图技巧

B、流程图

C、标准跟进

D、结构重整

正确答案：C

答案解析：标准跟进就是将本企业的产品、服务和管理等方面与

行业内或行