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三级营销员练习题（附参考答案）
一、单选题（共57题，每题1分，共57分）
1.利用耐磨强度试验机测定皮革、橡胶的耐磨强度来检验它们的耐磨性能,这是（）的实例。
A、光学榆验法
B、机械性能检验法
C、度量衡检验法
D、热学检验法
正确答案：B
2.中间商决定经营许多家制造商生产的同类产品的各种型号规格，这属于（）决策。
A、杂乱配货
B、广泛配货
C、独家配货
D、专深配货
正确答案：D
3.中间商决定经营种类繁多、范围广泛但尚未超出行业界限的产品，这属于（）决策。
A、专深配货
B、独家配货
C、杂乱配货
D、广泛配货
正确答案：D
4.在女子服装店中，女子的套装定在三个价格水平上：1000元、3000元和1000元，这是运用了（）的定价方法。
A、规格差价
B、品种差价
C、档次差价
D、花色差价
正确答案：C
5.（）的作用决议了人员销售决策在企业整个营销管理决策中的位置和作用。
A、销售人员
B、出纳人员
C、经理
D、财务人员
正确答案：A
6.下列公式正确的是（）。F为功能，为成本或费用。
A、V（价值）=C/F
B、F=C/V（价值）
C、V（价值）=F/C
D、C=F/V（价值）
正确答案：C
7.在服务质量的评价标准中,（）是设身处地地为顾客着想和对顾客给予特别的关注。
A、可靠性
B、保证性
C、响应性
D、移情性
正确答案：D
8.美国西尔斯统一控制众多制造性企业和中小商业企业，形成工贸商一体化的销售网络。该渠道模式是（）。
A、公司式分销系统
B、产权式分销系统
C、管理式分销系统
D、契约式分销系统
正确答案：C
9.公开招标应当按照采购主管部门规定的方式向社会发布招标公告，并有至少（）家符合投标资格的供应人参加投标。
A、3
B、1
C、2
D、4
正确答案：A
10.企业自身的追账员通过电话、传真、信函等方式向债务人发送付款通知,这是（）的实例。
A、诉讼追账
B、面访追账
C、T追账
D、函电追账
正确答案：D
11.（）几乎对所有的商品都是必要的。
A、感官检验法
B、理化检验法
C、现代仪器检测法
D、实际试用观察法
正确答案：A
12.()是企业要求客户支付赊销款项的条件,它由信用期限和现金折扣两个要素组成。
A、收账政策
B、信用标准
C、信用条件
D、信用额度
正确答案：C
13.在服务质量的评价标准中,（）是指员工所具有的知识、礼节以及表达出自信与可信的能力
A、保证性
B、可靠性
C、移情性
D、响应性
正确答案：A
14.（）营销可以作为网络营销测试的重要方法。
A、直接
B、电子邮件
C、直复
D、网络
正确答案：B
15.用途和质量方面充分细分化，分别开发，达到既能充分满足消费者购买该商品的要求，又没有多余的不实用的用途，是连锁店经营的产品特征中的（）。
A、便于购买
B、高品质或必要的品质
C、大众化商品，实用品
D、消费者易于接受的价格
正确答案：B
16.（）是指销售人员在成交的关键时刻退让一步来促成交易的方法
A、让步成交法
B、最后成交法
C、激将成交法
D、饥饿成交法
正确答案：A
17.不写明招聘企业名称及职位的广告是()。
A、表明式招聘广告
B、培训式招聘广告
C、隐蔽式招聘广告
D、销售式招聘广告
正确答案：C
18.开业典礼、周年纪念日、产品获奖、新产品试制成功等，运用了公共宣传活动中的（）形式。
A、特殊纪念活动
B、新闻发布会
C、赞助活动
D、展览会或展销会
正确答案：A
19.在开始时寸步不让,态度十分强硬;到了最后时刻,则一次让步到位,促成和局,这种策略是
A、坚定的让步策略
B、一开始就拿出全部可让利益的策略
C、等额地让出可让利益的让步策略
D、先高后纸、然后又拔高的让步策略
正确答案：A
20.（）是指代理商先购得厂家产品后再售给客户，代理商取得买卖差价支出，同时代理商还得担负广告宣传义务的一种代理方式。
A、独家销售代理
B、多家代理
C、买断代理
D、佣金代理
正确答案：C
21.企业获得资料的途径很多，通过（）所获得的资料不属于第二手资料。
A、问卷调查
B、大众传播媒体
C、国家统计资料
D、行业协会
正确答案：A
22.（）是分配给销售人员在一定时期内完成的销售义务，是销售人员需努力完成的销售目的。
A、销售方案
B、广告方案
C、促销方案
D、销售配额
正确答案：D
23.（）就是企业对于卖给不同地区顾客的某种产品，都按照相同的厂价加相同的运费（按平均运费计算）定价，也就是说，对不同地区的顾客，不论远近，都实行一个价。
A、FOB.Origin
B、统一交货定价
C、分区定价
D、基点定价
正确答案：B
24.商品经营全过程各环节尽可能直接，单纯、明确、剔除一切复杂无用的环节和手续