《短视频与直播营销》教案 第12课 复盘直播营销活动.pdf

课题复盘直播营销活动

课时2课时（90min）

知识目标：

掌握数据复盘的基础知识

能力目标：

教学目标

能够分析直播数据并总结经验

素质目标：

做事实事求是，懂得复盘分析，总结经验并不断修正

教学重点：分析直播数据、直播经验总结

教学重难点

教学难点：分析直播数据

教学方法讲授法、问答法、讨论法、练习法

教学用具电脑、投影仪、多媒体课件、教材

教学过程主要教学内容及步骤

【教师】使用APP进行签到

考勤

【学生】按照老师要求签到

【教师】讲述“问题导入”中的相关内容（详见教材），并让学生思考以下问题：

（1）数据复盘的核心内容是什么？

（2）如何获取和分析直播数据？

问题导入（3）直播数据分析的常用指标有哪些？

（4）如何进行直播经验总结？

【学生】聆听、思考、回答

【教师】总结学生的回答，导入本节课课题：复盘直播营销活动

【教师】讲解数据复盘概述、直播数据分析、直播数据分析的常用指标、直播经验总结

一、数据复盘概述

在营销领域，企业营销活动结束后通常需要进行数据复盘，总结经验与教训并作为下一次营销活动的参考，

从而不断提升营销效果。

【课堂讨论】

【教师】组织学生分组，让学生以小组为单位讨论以下问题：

传授新知数据复盘的核心内容包括哪几部分？

【学生】聆听、思考、讨论、派小组代表发言

【教师】总结各组的发言

数据复盘的核心内容包括数据分析和经验总结两部分。

（1）数据分析是从客观层面对营销数据进行分析。不过，单纯的数据分析只能片面地对营销结果进行分析

与总结，企业还应将分析结果与营销目标进行比较，以得到更加全面的数据分析结果。

常用的数据分析指标包括用户数据、产品数据和转化数据等。其中，用户数据包括新增用户量、活跃用户、

用户购买偏好等；产品数据包括销量、销售额等；转化数据包括用户流失率、退款率、复购率等。

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（2）经验总结是从主观层面对营销活动的整个过程进行剖析与总结，其内容包括营销数据的分析总结和营

销活动的经验总结。前期的数据分析结果可为经验总结环节提供重要参考依据。

【课堂讨论】

【教师】组织学生分组，让学生以小组为单位讨论以下问题：

对于超出预期目标和未达到预期目标的营销活动，企业分别需要做哪些经验总结？

【学生】聆听、思考、讨论、派小组代表发言

【教师】总结各组的发言

对于超出预期目标的营销活动来说，企业需要探究成功的关键要素，总结各营销环节的成功经验，并将有

效的经验应用于下一次营销活动；对于未达到预期目标的营销活动来说，企业需要探究失败的根本原因，并总

结失误之处，积极思考改善的方式，避免在下一次营销活动中出现相同或类似的失误。

二、直播数据分析

在分析直播数据之前，通常需要明确直播数据分析的目标。

【课堂讨论】

【教师】组织学生分组，让学生以小组为单位讨论以下问题：

直播数据分析目标可分为哪几种？

【学生】聆听、思考、讨论、派小组代表发言

【教师】总结各组的发言