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《铁路市场营销》市场营销市场营销的含义市场营销的通俗定义：“市场营销是企业通过市场交易满足目标市场顾客现实和潜在的需求，以实现企业目标的整体经营活动过程”。概念的要点：市场营销的目的市场营销活动的中心整体的营销活动市场营销的含义“营销”=“销售”？“营销”=“推销”？市场营销的含义市场营销与推销的区别
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第一章营销学导论
课程目标：提高分析问题和解决问题的能力
最有效的学习方式：美国学界在1969年的一项研究中显示了不同学习方式的效益。
结论：两周以后说过和做过的事情可以记住90%；而听讲和阅读的内容记住的只有10%，20%；
营销的作用
从企业的发展阶段来看
第一阶段 意识（胆量、勇气）
第二阶段 专业（特长、专利）
第三阶段 广告（点子、创意）
第四阶段 营销（渠道、终端）
第五阶段
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市场营销孟韬汇报人：AA2024-01-21市场营销概述消费者行为分析市场细分与目标市场选择产品策略价格策略分销渠道策略促销策略01市场营销概述市场营销的定义与重要性定义市场营销是一种通过创造、传播、交付和交换价值，以满足个人和组织目标的过程。它涉及到对市场需求的识别、预测和满足，以及通过一系列营销活动和策略来推广和销售产品或服务。重要性市场营销是现代商业成功的关键因素之一。它有助于企业了解消费者需求，制定有效的市场策略，推广产品或服务，并与竞争对手区分开来。市场营销还能帮助企业建立品牌知名度，吸引新客户，保留现有客户，并促进销售增长。市场营销的发展历程初级阶段市场营销起源于19世纪末20世纪
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《市场营销》课件.ppt
《市场营销》课程介绍本课程将深入探讨市场营销的核心概念、策略和实践。您将学习如何分析目标市场、制定营销计划、实施有效营销活动。
市场营销的定义和特点满足需求市场营销的核心目标是满足消费者的需求，并创造价值。交换过程市场营销涉及企业与消费者之间的一种交换过程，双方都期望获得价值。规划与执行市场营销需要制定营销策略，并通过各种手段来实现目标。
市场营销的基本概念1需求与供给营销源于人们的需求与企业提供的产品或服务的供给，二者相结合才形成营销活动。2交换市场营销的核心是交换，通过交换满足双方需求，实现双赢。3价值创造营销的最终目标是创造价值，通过满足顾客需求，提升品牌价值和盈利能力。4关系营销现代营
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市场营销课件..doc
市场营销学:是一门研究企业发财之道.经营方略,在市场竞争中求生存,求发展的学问;也是一门研究企业如何更好地满足消费者或用户的需求与欲望的学科.
1.站在企业立场上2.研究企业经营方略3.满足消费者需求和欲望的学科.4高校扩招，电视台选秀，超市运作
市场营销的核心概念：市场营销是个人和群体通过创造，并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。
一、 市场营销学的形成
大约在1900年~1930年，创建于美国。
当时研究内容仅局限于流通领域。
特点:限于大学中,仍以传统经济学为理论基础
二、 市场营销学的发展
1929－1933年资本主义大危机。
生产严重过剩，产品销售困难。
供过
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市场营销论(课件).ppt
市场营销概论 授课人:代俊敏 第一章 导 论 要点 市场营销学的定义 市场营销的含义及其作用 五种市场经营观念的区别及现代企业应该奉行的经营哲学 顾客让渡价值的含义及其实践意义 市场营销管理的实质与任务 掌握市场营销管理的步骤 市场营销组合的含义与特点 第一节 市场与市场营销 一、市场的含义 市场是指某种产品的现实购买者和潜在购买者需求的总和。 市场＝人口＋购买力＋购买欲望 二、市场营销的含义 市场营销是与市场有关的人类活动，即以满足人类各种需要和欲 望为
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市场营销课件第3章.pdf
第三章 规划企业战略与
市场营销管理
2009/11/9 Ch03 规划企业战略与市场营销管理 1
第三章 规划企业战略与
市场营销管理
第一节 企业战略与战略规划
第二节 规划总体战略
第三节 规划经营战略
第四节 规划和实施市场营销管理
本章结构提示
2009/11/9
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变革时代的营销;第1节 营销新变革;第1节 营销新变革;第1节 营销新变革;第1节 营销新变革;第1节 营销新变革;第1节 营销新变革;第1节 营销新变革;第1节 营销新变革;第1节 营销新变革;;第1节 营销新变革;第1节 营销新变革;第1节 营销新变革;第1节 营销新变革;营销在企业中地位的变迁;第1节 营销新变革;第1节 营销新变革;变革营销;变革营销;第2节 营销新挑战;第2节 营销新挑战;第2节 营销新挑战;第2节 营销新挑战;第2节 营销新挑战;第2节 营销新挑战;第2节 营销新挑战;??2节 营销新挑战;第2节 营销新挑战;第
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强调： 市场营销≠销售。 市场营销的核心：清楚地了解顾客，并使企业所提供的产品（服务）适合顾客需要。 第二章 市场营销管理哲学 学习目标： 了解：以正确的市场营销管理哲学指导市场营销实践的重要性 了解：市场营销管理哲学不同形态的演变过程和特点 熟练掌握：现代营销观念、顾客满意理论。 哲学看营销 哲学对营销的指导 哲学——人与人、人与社会、自然之间的关系，哲学是一种理念、思维、观念。 比如：如果你对一个人说，“我会对你好，而且会对你好一辈子，你完全可以相信我”，他(她)肯定不会信，这时你就要动脑筋去想，他怎么才会相信你。 在营销
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营销活动整体思维 市场营销基本概念 美国著名营销学者菲利浦．科特勒对市场营销的核心概念进行了如下的描述： 市场营销是个人或群体通过创造，提供并同他人交换有价值的产品，以满足各自的需求和欲望的一种社会活动和管理过程。 知识经济环境下的营销新思维 超竞争环境的定义： 企业的生存空间越来越动荡，没有一个组织能够建立持久的竞争优势，每一种竞争优势都可能迅速被侵蚀。 超竞争环境形成的原因： 技术生命周期变短；经济全球化；信息交流过程的根本性变革；生产方
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第1讲 市场营销课件.ppt
市场营销学;第一讲 认识市场营销;向你介绍我——教育背景;向你介绍我——教育背景;向你介绍我——工作背景;担任《市场营销学》、《人力资源管理信息系统》、《SAP人力资源管理》、《ERP应用实务》、《人才素质测评》、《人际沟通》、《职业生涯规划》、《公共关系学》等课程的本科教学和网络教学。
主编教材《市场营销策划》；主编教材《营销心理学基础》、主编《SAP人力资源资源管理基础实训指导》；副主编《SAP Business One应用实务》；参编普通高等教育“十一五”国家级规划教材《公共部门人力资源管理》等。主持若干课题项目，建设若干示范性实验课程。;向你介绍我——有问必答;教学规则;课程参考
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市场营销课件;目录;市场营销基础;市场营销定义;市场营销理论;市场细分策略;消费者行为分析;;消费者购买决策;影响消费者行为因素;消费者心理研究;产品管理与策略;;产品生命周期管理;;品牌建设与管理;产品定价策略;营销渠道与物流;分销渠道选择;物流与供应链管理;物流与供应链管理;电子商务在营销中的应用;促销与广告策略;广告传播原理;促销活动策划;促销活动策划;;市场营销计划与执行;市场营销计划制定;营销预算与控制;;谢谢
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20XX有限公司
市场营销课件
汇报人：XX
01市场营销基础
02市场分析方法
目录03营销策略制定
04营销渠道管理
05消费者行为分析
06数字营销趋势
第一章
市场营销基础
市场营销定义
市场营销的概念
市场营销是企业通过识别消费者需求，创
造价值并以合适的价格、地点和促销方式
满足这些需求的过程。01市场营销的目标
市场营销的目标是建立与目标市场的长期
关系，通过满足消费者需求来实现企业的
市场营销的范围02利润目标和增长。
市场营销不仅包括销售和广告，还涉及产
品开发、定价、分销渠道选择和客户服务
03
等多个方面。
市场营销理论
4P理论包括产品(Product)、价格(Pric
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市场营销：现代商业成功的关键;课程大纲;什么是市场营销？;市场营销的发展历程;市场营销的核心职能;营销的4P理论;营销环境分析;营销伦理与社会责任;市场细分策略;目标市场选择;消费者行为概述;消费者购买决策过程;消费者心理学;文化对消费行为的影响;个人因素影响;消费者购买类型;品牌关系管理;市场研究基础;定性研究方法;定量研究方法;数据收集技术;市场情报系统;市场研究伦理;竞争对手分析;营销战略制定;市场定位策略;竞争战略;营销组合策略;国际市场营销;数字化营销转型;产品策略概述;新产品开发过程;产品定位;产品组合策略;定价策略基础;价格心理学;定价方法;价格调整策略;推广传播概述;广告策略;
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《市场与市场营销》课件.ppt
《市场与市场营销》课件概述
本课件将深入探讨市场营销的本质和策略。
我们将从市场分析开始，涵盖消费者行为、竞争环境以及市场趋势。
产品策略
产品研发
产品研发是产品策略的核心，需要深入了解市场需求，设计出具有竞争力的产品。
产品包装
产品包装是产品的第一印象，好的包装设计可以吸引消费者，提升产品价值。
产品功能
产品的功能要满足消费者需求，并具有独特优势，才能在市场上脱颖而出。
产品生命周期
产品生命周期管理是企业持续盈利的重要手段，要根据不同阶段制定不同的策略。
价格策略
成本加成定价法
企业根据生产成本，加上合理的利润率来确定价格。
价值定价法
根据产品的价值，考虑目标客户的支付意愿，制定
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《市场和市场营销》课件.ppt
市场和市场营销市场营销是企业与顾客建立联系的关键，它帮助企业了解顾客需求，并提供满足这些需求的产品或服务。
一、市场的概念和特点目标客户群体市场是指能够提供产品或服务的特定群体。地理范围市场可以是局部的、区域性的、全国性的或全球性的。相互联系市场中各个参与者之间存在着信息和交易的互动。需求和供给市场是由供求关系驱动的，反映了产品或服务的需求和供给。
市场的定义需求与供给市场是满足特定需求的商品或服务。买方需要特定的商品或服务，而卖方提供相应的商品或服务。交易的发生市场是发生交易的场所。买方和卖方通过交易达成协议，交换商品或服务。潜在的顾客市场包含所有可能对特定商品或服务感兴趣的顾客，包括现有客