《波士顿矩阵分析》课件.ppt

《波士顿矩阵分析》PPT课件目录CONTENTS波士顿矩阵概述波士顿矩阵四象限波士顿矩阵应用步骤波士顿矩阵优缺点分析波士顿矩阵与其他分析工具比较波士顿矩阵在企业战略中应用案例01波士顿矩阵概述它是由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创的一种用来分析和规划企业产品组合的方法。波士顿矩阵（BostonMatrix），又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。波士顿矩阵定义波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个：即市场引力与企业实力。企业实力包括市场占有率，技术、设备、资金利用能力等，其中市场占有率是决定企业产品结构的内在要素，它直接显示出企业竞争实力。市场引力包括整个市场的销售量（额）增长率、竞争对手强弱及利润高低等。其中最主要的是反映市场引力的综合指标——销售增长率，这是决定企业产品结构是否合理的外在因素。波士顿矩阵原理帮助企业确定投资方向优化产品组合制定营销策略波士顿矩阵作用通过波士顿矩阵分析，企业可以明确各个产品的市场地位和盈利能力，从而确定投资方向，优化资源配置。波士顿矩阵可以帮助企业识别出哪些产品具有发展潜力，哪些产品需要改进或淘汰，从而优化产品组合，提高整体竞争力。针对不同类型的产品，企业需要采取不同的营销策略。波士顿矩阵为企业提供了制定营销策略的依据，有助于提高营销效果。02波士顿矩阵四象限123明星产品是指具有高市场增长率和高市场份额的产品。定义这类产品通常需要大量投资以支持其高速增长，但由于市场份额较大，因此能够产生足够的现金流来支持这些投资。特点对于明星产品，企业应继续加大投资，以保持其市场领先地位，并尽可能延长其高速增长期。战略建议明星产品现金牛产品是指具有低市场增长率和高市场份额的产品。定义这类产品已经进入成熟期，市场增长率较低，但由于市场份额较大，因此能够产生稳定的现金流。特点对于现金牛产品，企业应尽可能延长其成熟期，通过提高产品质量、降低成本、加强营销等手段来保持其市场份额和盈利能力。战略建议现金牛产品123特点定义战略建议问题产品问题产品是指具有高市场增长率和低市场份额的产品。这类产品通常需要大量投资以支持其高速增长，但由于市场份额较小，因此可能无法产生足够的现金流来支持这些投资。对于问题产品，企业应谨慎评估其市场潜力和自身能力，如果认为具有发展潜力，则可以通过加大投资、提高产品质量、加强营销等手段来提高其市场份额和盈利能力；否则，应考虑退出该市场。瘦狗产品是指具有低市场增长率和低市场份额的产品。定义这类产品已经进入衰退期，市场增长率和市场份额都较低，无法产生足够的现金流来支持企业的发展。特点对于瘦狗产品，企业应尽快退出该市场，以避免浪费资源和时间。如果无法直接退出，则可以通过降低成本、提高产品质量等手段来尽可能延长其生命周期。战略建议瘦狗产品03波士顿矩阵应用步骤01020304明星产品现金牛产品问题产品瘦狗产品确定产品类型高市场增长率和高相对市场份额的产品。低市场增长率和高相对市场份额的产品。低市场增长率和低相对市场份额的产品。高市场增长率和低相对市场份额的产品。反映市场整体增长速度和潜力的指标，通常以年复合增长率或年均增长率来衡量。企业在目标市场中的销售额占该市场总销售额的比例，反映企业在市场中的地位和竞争力。分析市场增长率与相对市场份额相对市场份额市场增长率明星产品策略现金牛产品策略问题产品策略瘦狗产品策略制定针对不同类型产品的策略加大投资，扩大市场份额，保持领先地位。分析原因，制定改进措施，提高市场份额和竞争力。维持市场份额，提高利润率，实现收益最大化。减少投资，逐步退出市场或寻求新的增长点。04波士顿矩阵优缺点分析直观易懂波士顿矩阵通过简单的二维坐标轴，将企业的不同业务单元划分为四个象限，使得企业可以清晰地看到各业务单元在市场上的相对位置。指导资源配置通过分析各业务单元在波士顿矩阵中的位置，企业可以合理地分配资源，将有限的资源投入到最有潜力的业务单元中，以实现资源的优化配置。预测市场变化波士顿矩阵可以帮助企业预测市场变化，及时调整业务策略。例如，当某个业务单元从“明星”象限向“金牛”象限移动时，企业可以提前做好市场策略的调整，以保持竞争优势。优点静态分析波士顿矩阵是一种静态分析方法，它假设市场环境和竞争状况是稳定的。然而，在现实中，市场环境和竞争状况是不断变化的，因此波士顿矩阵可能无法准确反映市场的真实情况。过于简化波士顿矩阵将复杂的市场环境简化为两个维度（市场增长率和相对市场份额），这可能导致一些重