房地产经纪人协理《房地产经纪操作实务》核心备考题及答案（含典型题、重点题）.doc
房地产经纪人协理《房地产经纪操作实务》核心备考题及答案（含典型题、重点题）
单选题
1.装修查验的重点在于（）。
A、新旧程度
B、通过装修的表面变化发现更严重的问题
C、装修风格
D、房屋结构
参考答案：B
2.住宅按（）来分类，可以分成住宅类房源、非住宅类房源两种。
A、产品性质
B、产权性质
C、使用类别
D、使用期限
参考答案：A
3.重要的审批文件中的“两书”是指《住宅质量保证书》和（）。
A、《建设工程竣工验收备案证明》
B、《商品房买卖合同》
C、《住宅使用说明书》
D、《房屋状况说明书》
参考答案：C
4.仲女士委托乙房地产经纪公司为其承租一套新建商品房，房地产经纪公司指派资深房地产经纪人员小张为仲女士提供房地产经纪服务，小张与仲女士签订了委托合同。仲女士与乙房地产经纪机构应签署的房地产经纪服务合同类型是（）。
A、存量房买卖合同
B、房屋出售经纪服务合同
C、房屋购买经纪服务合同
D、房屋承租经纪服务合同
参考答案：D
5.针对购买需求强烈并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（）。
A、长期培养
B、重点跟踪
C、保持一般性沟通
D、不断了解客户需求
参考答案：B
6.针对C级别的房源，访问期限应为（）。
A、5天
B、10天
C、15天
D、1～2月
参考答案：C
7.在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为（）。
A、私盘制
B、公盘制
C、混合制
D、限制性公盘制
参考答案：B
8.在房源信息共享形式中，公盘制的缺点是（）。
A、房源信息利用率低
B、房源信息容易外泄
C、获得经纪服务佣金少
D、房源信息时效性差
参考答案：B
9.在房屋租赁中，通常业主会收取租户（）的租金作为押金。
A、1～2个月
B、3～4个月
C、5～6个月
D、一年
参考答案：A
10.在房地产居间业务中，代办房地产登记属于房地产经纪机构向客户提供的（）。
A、居间服务内容之一
B、后续服务项目之一
C、咨询服务内容之一
D、信息服务内容之一
参考答案：B
11.在房地产经纪实务操作过程，业主授予经纪人就其所委托出售房产独家的、排他性的代理权的委托形式是（）。
A、口头委托
B、独家委托
C、非独家委托
D、普通委托
参考答案：B
12.在房地产经纪服务合同中，双方约定的定金数额不应超过佣金的（）。
A、10%
B、15%
C、20%
D、25%
参考答案：C
13.在房地产价格信息分析中，因果分析主要分析的是（）。
A、不同类别房源的比较
B、影响房价的原因
C、价格走势
D、同类房源不同时间的比较
参考答案：B
14.在房地产抵押贷款手续代办业务中，房地产经纪机构不宜提供（）的服务。
A、贷款政策咨询
B、协助准备贷款资料
C、贷款申请资料代交
D、贷款审批担保
参考答案：D
15.在房地产查验过程中，可以不必查验的是（）。
A、房地产所处地块的具体位置和形状
B、房屋建筑的结构、设备、成新、装修情况
C、房屋产权人的身世
D、房地产周边的交通、自然景观
参考答案：C
16.在存量房买卖居间业务中，房屋挂牌价格由（）确定。
A、买方
B、出租方
C、房地产经纪机构
D、卖方
参考答案：D
17.在存量房买卖合同风险防范时，下列做法错误的是（）。
A、约定清楚户口迁移的条款，规避交付的风险
B、需要注明房屋是否有抵押、查封等情况
C、补充协议需要当事人签字
D、房屋装饰装修按照惯例处理，不需在合同中明确
参考答案：D
18.在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（）的营销策略。
A、重点跟踪，提供周到而专业的服务
B、与客户保持经常性的沟通
C、在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求
D、将其列为重点培养目标
参考答案：B
19.与客户预约时间，应约定具体的时间点。而与业主预约时间，宜约定时间段，但时间段不宜过长，最好不超过半小时。下列关于带领客户实地看房过程中的要求，正确的是（）。
A、带领客户实地看房，可能要先走一段路；在路上，房地产经纪人员应该就客户问题而答，尽量少说话
B、提醒客户在看房进行的差不多时可以与业主直接谈价格，有利于进行协商
C、看房时若要乘电梯，则不论进出，都让客户先行，避免客户被电梯夹住
D、进入带看房屋向客户介绍房地产时，对于优点，需要重点说明；对于缺点，要尽量避忌
参考答案：C
20.有意向在近期购房，前来咨询了解市场行情的客户属于（）。
A、引导型
B、试探型
C、加强型
D、成熟型
参考答案：B
21.有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿的客户属于（）客户。
A、试探型
B、加强型
C、成熟型
D、关注型
参考答案：B
22.由财产损坏、法