国际市场营销策略与实践知识点回顾.docx

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①

姓名所在地区

姓名所在地区身份证号

密封线

注意事项

1.请首先在试卷的标封处填写您的姓名，身份证号和所在地区名称。

2.请仔细阅读各种题目的回答要求，在规定的位置填写您的答案。

3.不要在试卷上乱涂乱画，不要在标封区内填写无关内容。

一、选择题

1.国际市场营销策略的核心要素包括：

a.产品策略

b.价格策略

c.渠道策略

d.推广策略

e.以上都是

2.以下哪项不是国际市场营销的目标？

a.提高市场份额

b.增加品牌知名度

c.降低成本

d.满足消费者需求

e.提高员工福利

3.国际市场营销中的“文化障碍”主要表现在：

a.语言差异

b.价值观差异

c.消费习惯差异

d.以上都是

e.以上都不是

4.以下哪种市场进入模式不属于国际市场营销策略？

a.出口

b.合作

c.直接投资

d.联营

e.以上都是

5.国际市场营销中的“价格歧视”是指：

a.对不同地区、不同消费群体制定不同价格

b.对同一产品在不同市场制定相同价格

c.对同一产品在不同时间制定不同价格

d.以上都是

e.以上都不是

答案及解题思路：

1.答案：e

解题思路：国际市场营销策略的核心要素包括产品、价格、渠道和推广策略，这些策略共同构成市场营销的四大支柱。因此，所有选项都是国际市场营销策略的核心要素。

2.答案：e

解题思路：国际市场营销的目标通常包括市场份额的提高、品牌知名度的增加、成本的控制和消费者需求的满足。提高员工福利虽然重要，但不是直接关联到国际市场营销的目标。

3.答案：d

解题思路：文化障碍在国际市场营销中是一个重要因素，包括语言差异、价值观差异和消费习惯差异。所有这些因素都可能对国际市场营销活动产生影响。

4.答案：e

解题思路：出口、合作、直接投资和联营都是国际市场营销中常见的市场进入模式。因此，所有选项都属于国际市场营销策略。

5.答案：a

解题思路：价格歧视是指企业根据不同市场、不同消费者或不同地区制定不同的价格策略。这与在同一市场、同一时间对同一产品制定相同价格（b）或在不同时间制定不同价格（c）不同。因此，选项a是正确的。

二、判断题

1.国际市场营销策略只关注国际市场，不考虑国内市场。（×）

解题思路：国际市场营销策略不仅关注国际市场，也考虑国内市场。因为企业的国际市场营销策略往往需要结合其国内市场的表现和需求，以保证整体市场战略的一致性和有效性。

2.国际市场营销策略的核心是满足消费者需求。（√）

解题思路：国际市场营销策略的核心确实是满足消费者需求。无论是国内市场还是国际市场，理解并满足消费者的需求是制定和实施市场策略的基础。

3.文化差异对国际市场营销策略没有影响。（×）

解题思路：文化差异对国际市场营销策略有显著影响。不同国家和地区的文化背景、消费习惯、价值观等都会影响产品定位、营销沟通、渠道选择等策略。

4.国际市场营销策略中的价格策略只关注成本和利润。（×）

解题思路：国际市场营销策略中的价格策略不仅关注成本和利润，还需要考虑市场需求、竞争对手定价、品牌定位等因素。

5.国际市场营销策略中的渠道策略只关注物流配送。（×）

解题思路：国际市场营销策略中的渠道策略不仅仅关注物流配送，还包括渠道设计、渠道管理、渠道选择和渠道优化等方面，以保证产品能够有效地到达目标市场。

三、简答题

1.简述国际市场营销策略的四大要素。

答案：

国际市场营销策略的四大要素包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。

解题思路：

（1）首先明确国际市场营销策略的概念，即企业针对国际市场制定的整体营销方案。

（2）阐述四大要素的含义：产品策略是指企业在国际市场上提供的产品特性、品质、服务等；价格策略是指企业在国际市场上的定价策略；渠道策略是指企业在国际市场上选择的分销渠道和物流方式；促销策略是指企业在国际市场上的广告、公关、销售促进等活动。

2.简述国际市场营销中的文化障碍及其应对措施。

答案：

国际市场营销中的文化障碍主要包括语言障碍、习俗障碍、价值观障碍、宗教信仰障碍等。应对措施包括：学习当地文化、尊重当地习俗、采用跨文化沟通方式、加强本土化经营等。

解题思路：

（1）列举国际市场营销中的文化障碍类型，如语言、习俗、价值观、宗教信仰等。

（2）针对每种文化障碍，提出相应的应对措施，如学习当地文化、尊重当地习俗、采