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国际市场营销策略与实践题集

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1.请首先在试卷的标封处填写您的姓名，身份证号和地址名称。

2.请仔细阅读各种题目，在规定的位置填写您的答案。

一、选择题

1.下列哪个选项不是国际市场营销策略的四大要素？

A.产品策略

B.价格策略

C.渠道策略

D.团队建设策略

2.国际市场营销中，哪一种文化差异对市场营销活动影响最小？

A.语言差异

B.宗教信仰差异

C.法律法规差异

D.消费习惯差异

3.以下哪个策略不是进入国际市场的常用策略？

A.纯粹出口

B.合资经营

C.直接投资

D.独家代理

4.在国际市场营销中，以下哪个因素不是影响定价策略的因素？

A.成本

B.市场竞争

C.产品特性

D.政策法规

5.以下哪种方法不是市场细分的方法？

A.地理细分

B.行为细分

C.社会细分

D.人口细分

答案及解题思路：

1.答案：D.团队建设策略

解题思路：国际市场营销策略的四大要素包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，而不包括团队建设策略。

2.答案：C.法律法规差异

解题思路：在文化差异中，语言差异、宗教信仰差异和消费习惯差异都会对市场营销活动产生显著影响，而法律法规差异相对较为稳定，不易发生变化，因此对市场营销活动的影响最小。

3.答案：D.独家代理

解题思路：进入国际市场的常用策略包括纯粹出口、合资经营和直接投资。独家代理通常作为国际营销渠道的一种形式，而不是独立的市场进入策略。

4.答案：D.政策法规

解题思路：影响定价策略的主要因素包括成本、市场竞争和产品特性。政策法规虽然可能对定价策略产生间接影响，但不是直接决定定价策略的关键因素。

5.答案：D.人口细分

解题思路：市场细分的方法包括地理细分、行为细分和社会细分。人口细分是地理细分的一种具体形式，因此不应单独列为市场细分的一种方法。

二、填空题

1.国际市场营销的核心是（市场调研与定位）。

2.国际市场营销中的（全球化）策略，是指在海外市场设立子公司或分支机构。

3.国际市场营销中的（出口）策略，是指企业将自己的产品出口到海外市场。

4.在国际市场营销中，文化差异对企业的影响主要体现在（营销沟通）和（消费者行为）等方面。

5.国际市场营销中的（分销）策略，是指企业选择合适的分销渠道，将产品送达消费者手中。

答案及解题思路：

答案：

1.市场调研与定位

2.全球化

3.出口

4.营销沟通，消费者行为

5.分销

解题思路：

1.国际市场营销的核心在于了解市场需求并进行精准的定位，因此选择“市场调研与定位”。

2.在国际市场营销中，全球化策略是企业进入海外市场的关键方式，通常通过设立子公司或分支机构来实现，因此选“全球化”。

3.企业通过出口策略将自己的产品推广到国际市场，这是常见的国际化路径，所以选“出口”。

4.文化差异在国际市场营销中非常重要，它直接影响到营销沟通策略的有效性和消费者接受产品的方式，因此分别选择“营销沟通”和“消费者行为”。

5.分销策略是保证产品从生产地到最终消费者的过程中有效传递的重要环节，所以选“分销”。

三、判断题

1.国际市场营销策略与企业内部管理无关。（×）

解题思路：国际市场营销策略的制定和实施，需要企业内部管理的支持，包括人力资源、财务、生产、研发等方面的配合。因此，国际市场营销策略与企业内部管理是密切相关的。

2.国际市场营销中，文化差异对企业的影响是积极的。（×）

解题思路：文化差异对企业的影响是双面的。，了解和适应目标市场的文化差异有助于产品或服务的本地化，提高市场竞争力；另，文化差异也可能导致沟通障碍、市场接受度低等问题，对企业产生负面影响。

3.国际市场营销中的价格策略，主要考虑成本和市场需求。（√）

解题思路：价格策略是国际市场营销的重要组成部分，主要考虑成本和市场需求。成本包括生产成本、运输成本、关税等，市场需求则涉及消费者对产品或服务的接受程度、购买力等因素。

4.企业进入国际市场时，可以采用直接投资、合资经营和纯粹出口等策略。（√）

解题思路：企业进入国际市场可以采取多种策略，包括直接投资、合资经营和纯粹出口等。这些策略各有优缺点，企业需要根据自身情况和市场环境选择合适的进入策略。

5.在