国际市场营销战略及案例解析题集.doc
国际市场营销战略及案例解析题集
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1.请首先在试卷的标封处填写您的姓名，身份证号和地址名称。
2.请仔细阅读各种题目，在规定的位置填写您的答案。
一、选择题
1.国际市场营销战略的基本原则有哪些？
A.市场导向原则
B.资源整合原则
C.创新驱动原则
D.风险控制原则
E.可持续发展原则
2.国际市场营销的四大策略包括什么？
A.产品策略
B.定价策略
C.分销策略
D.促销策略
E.人员策略
3.什么是全球化战略？
A.以全球市场为目标，进行全球资源配置的战略
B.仅关注国内市场的战略
C.仅关注某一特定区域的战略
D.针对特定消费群体的战略
4.国际市场营销中，市场细分的重要性是什么？
A.提高市场占有率
B.提高产品差异化
C.降低营销成本
D.以上都是
5.跨文化营销的关键因素有哪些？
A.文化差异的识别与理解
B.本土化策略的应用
C.消费者行为分析
D.营销传播的适应性
6.国际市场进入模式有哪些？
A.出口
B.合资
C.购并
D.许可证贸易
E.直接投资
7.国际市场产品策略的核心是什么？
A.产品创新
B.产品定位
C.产品差异化
D.产品标准化
8.国际市场定价策略的主要方法有哪些？
A.成本加成定价法
B.竞争导向定价法
C.目标定价法
D.心理定价法
答案及解题思路：
1.答案：A、B、C、D、E
解题思路：国际市场营销战略的基本原则应全面考虑市场导向、资源整合、创新驱动、风险控制和可持续发展等方面。
2.答案：A、B、C、D
解题思路：国际市场营销的四大策略是指产品、定价、分销和促销策略，这些是构成营销组合的核心要素。
3.答案：A
解题思路：全球化战略是指企业以全球市场为目标，进行全球资源配置，以实现全球范围内的竞争优势。
4.答案：D
解题思路：市场细分的重要性在于通过满足不同细分市场的需求，提高市场占有率、产品差异化和降低营销成本。
5.答案：A、B、C、D
解题思路：跨文化营销的关键因素包括对文化差异的识别与理解、本土化策略的应用、消费者行为分析以及营销传播的适应性。
6.答案：A、B、C、D、E
解题思路：国际市场进入模式包括出口、合资、购并、许可证贸易和直接投资等多种方式。
7.答案：B
解题思路：国际市场产品策略的核心在于产品定位，即根据目标市场的需求特点，对产品进行准确的定位。
8.答案：A、B、C、D
解题思路：国际市场定价策略的主要方法包括成本加成定价法、竞争导向定价法、目标定价法和心理定价法。
二、填空题
1.国际市场营销战略的制定过程中，需要考虑市场环境分析和企业自身条件两个基本因素。
2.国际市场营销的四大策略分别是：出口导向策略、多国本土化策略、全球化策略和跨国化策略。
3.跨文化营销的关键因素包括：文化差异、语言障碍、价值观念和沟通方式。
4.国际市场进入模式主要有：出口、许可经营、合资企业和全资子公司。
5.国际市场产品策略的核心是：产品差异化、产品标准化、产品生命周期管理和产品组合管理。
6.国际市场定价策略的主要方法有：成本加成定价法、竞争导向定价法、需求导向定价法和“心理定价法”。
答案及解题思路：
1.答案：市场环境分析、企业自身条件
解题思路：在制定国际市场营销战略时，首先要对市场环境进行全面分析，包括政治、经济、社会、技术等因素；同时也要考虑企业自身的资源、能力、优势和劣势。
2.答案：出口导向策略、多国本土化策略、全球化策略、跨国化策略
解题思路：这四大策略分别代表了企业在不同国际化程度下的市场营销策略选择，其中出口导向策略是最初级的国际化策略，而跨国化策略则是最高级别的国际化策略。
3.答案：文化差异、语言障碍、价值观念、沟通方式
解题思路：跨文化营销需要企业在不同文化背景下调整营销策略，其中文化差异、语言障碍、价值观念和沟通方式是影响跨文化营销成功的关键因素。
4.答案：出口、许可经营、合资企业、全资子公司
解题思路：国际市场进入模式是企业进入国际市场的方式，不同的进入模式适合不同的企业条件和市场环境。
5.答案：产品差异化、产品标准化、产品生命周期管理、产品组合管理
解题思路：国际市场产品策略的核心在于如何通过产品差异化、标准化、生命周期