市场营销案例解析题1.doc
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市场营销案例解析题一.doc
案 例 分 析 题
1、美国钟表公司通过市场营销研究发现，可把市场上的购买者分为三类：第一类消费者希望能以尽量低的价格购买能计时的手表，他们追求的是低价位的实用品,这类消费者占23％。第二类消费者希望能以较高的价格购买计时准确、更耐用或式样好的手表，他们既重实用，又重美观，这类消费者占46％。第三类消费者想买名贵的手表，主要是把它作为礼物，他们占整个市场的31％。
于是,根据第一、二类消费者的需要，避开日本精工和西铁城名表，制造了一种叫做“天美时”的物美价廉的手表，一年内保修，而且利用新的销售渠道，广泛通过商店、超级市场、廉价商店、药房等各种类型的商店大力推销，结果很快提高了市场占有率，成为世
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市场营销案例解析.pdf
市场营销案例
戴尔:网上直销先锋
计算机销售最常见的方式就是由庞大的分销商进行转销.这种方式似乎坚不可摧,也令许多计算机制造厂
的直销屡屡受挫,因为广大的消费者似乎已经认同了这种销售形式.而戴尔却抗拒了这种潮流,决定通过网络
直销PC机,并接受直接订货,精彩地演绎了业界的经典故事.
一,戴尔公司的核心概念
在戴尔刚刚接触电脑的时候,他用自己卖报纸存的钱买了一个硬盘驱动器,用它来架设一个BBS,与其他对电
脑感兴趣的人交换讯息.在和别人比较关于个人电脑的资料时,他突然发现电脑的售价和利润空间没什么规
律.当时一部IBM的个人电脑,在店里的售价一般是三千美元,但它的零部件很可能六七百美元就买得到,
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市场营销实战案例解析.docx
市场营销实战案例解析
转战互联网 为什么连微软、IBM都这么难?
IBM大幅裁员11万人的消息，让很多人大吃一惊。虽然IBM否认没有这么大规模，但这个如日中天的企业正在快速衰落，是一个不争的事实。
几乎与此同时，各种互联网企业发展迅猛，中国的阿里在美国上市当日，市值高达1300亿美金，2021年计划招聘上万人。一涨一跌，让人唏嘘不已。
老牌企业的基因：优势还是劣势?
很多人不知道，IBM是最早的互联网从业者，应该说是最早有互联网思维的企业，最早的互联网的机会也是给了IBM的。作为计算机领域的巨人，上世纪八九十年代IBM也曾投入巨资开发网络。但I
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自考市场营销案例解析.doc
2005年4月份
案例题(本题16分)
1. 材料：
2002年下半年，CRJ公司在全国各大中城市推出三种新产品：口腔清新、杀菌的“丽斯美”牌牙膏、清洗纯绵内衣的“保洁净”牌条状肥皂和“舒足”牌足部洗涤香皂。该三种新产品都比原来产品档次高，属于高档产品。下表是CRJ公司新产品上市前产品组合及产品品牌情况：
清洁剂牙膏肥皂（香皂）纸巾洁爽媚人露凝绝顶佳洁雪绝好露肤粉红丽人快乐海洋俏佳人纯白兰花草
为了使新产品在市场上达到理想销量，CRJ公司投入5 000万元进行促销，如买一赠一，有奖销售和数量折扣。
请针对所给的资料进行分析，并回答下列问题：
（1）CRJ公司新产品上市前后产品组合的宽
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旅游市场营销案例解析.doc
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市场营销政策案例解析.doc
市场营销政策
市场保证金
每个区域的经销商都必须交纳市场品牌保证金，并做出如下规定：直辖市、省会及地级市10000元,其余市场5000元：分销商必须签订三方合同后向公司交纳品牌保险金，额度为3000元。
终端零售及经销价格
公司规范统一零售价，原则上可在全国统一零售价上士10%范围内进行销售，直辖市可以士20%范围内进行销售，未经公司批准，超过以上范围进行销售的，公司有权进行处罚3000—10000元/次，直至取消其经销商资格，没收市场品牌保证金。
公司给经销商的供价基本上是按全国统一零售价的6折，具体价格详见公司经销价，原则上区域一致。
分销商价格政策：
分销商界定：与公司、经销商签订三
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市场营销案例解析大纲.doc
市场营销案例分析大纲
市场营销的一般分析构架
一、分析二、问题和机会三、备选营销方案的产生与评估四、决策一、分析（一）需求的性质本部分的目的是让你对调查得出的对商品或劳务的购买决策过程（消费者或工业者）有明确的见解和假设。在案例分析中，我们首先涉及到提高你的分析技能以辨别问题和机会所在，并且发展出论据充分的营销方案建议。学生所持的相反的见解和假设应该会激发大家的兴趣并且在对有关购买决策过程的性质及其在市场营销方案中的延伸的课堂讨论中起到启发作用。我们希望通过这类课堂讨论，能增加你对购买者及其行为的感性认识和理解。再者，这类分析的价值在于它的运用使营销方案决策理由更充分、论据更有力，希望你在
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《市场营销案例解析》课件.ppt
市场营销案例解析;课程导论;市场营销基础理论;市场细分策略;目标市场选择;品牌定位策略;产品生命周期管理;定价策略案例;数字营销革命;搜索引擎营销;社交媒体营销;移动营销趋势;品牌案例：苹果公司;品牌案例：特斯拉;品牌案例：耐克;品牌案例：可口可乐;内容营销深度解析;视频营销趋势;Influencer营销;体验营销;情境营销;客户关系管理;会员营销;用户画像技术;营销数据分析;跨渠道营销;国际营销策略;绿色营销;情感营销;创新营销模式;互动营销;精准营销技术;营销自动化;全渠道客户体验;营销伦理;新兴技术营销;区块链营销;人工智能营销;营销策略制定;竞争对手分析;市场研究方法;消费者行为分析;
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吉列市场营销案例解析.doc
吉列市场营销案例分析
一 背景
吉列公司成立于1901年美国的波士顿，它是世界上刀片和剃刀产品的最大生产商， 吉列的生产作业遍布在24个国家的50家工厂。1905年公司在伦敦设立了一家办事处，第二年在巴黎建立了一家刀片生产工厂。公司的产品通过批发商、零售商和代理人销售到世界各地的200多个国家和地区。吉列公司于1971年进入印尼市场，当时它与当地一家公司建立了合资企业，吉列占有其中主要的股份。
1996年公司在印度尼西亚的刀片销售将从1亿1500万片增长到1亿3600万片。考虑到1995年的刀片销售量比上一年增长了17%的实际情况，这一预测似乎很有道理。对于在市场营销上的投资水平超过19
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51返利网市场营销案例解析.ppt
组长：孔庆宇 搜集资料：李雅倩 SWOT环境分析：刘倩秀 STP 、4Ps分析：薛强 演讲：蔡照晟 PPT制作：倪晶 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 网站简介 发展建议 STP分析 盈利模式 4Ps分析 SWOT环境 目录 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0
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《市场营销案例解析》课件.ppt
《市场营销案例解析》;课程概述;学习目标;第一部分：市场营销基础;市场营销的定义和核心概念;市场营销环境分析;SWOT分析工具;市场细分与目标市场选择;市场定位策略;营销组合4P策略;第二部分：案例分析方法论;案例分析的重要性;案例分析的基本步骤;数据收集与分析技巧;问题识别与诊断;方案制定与评估;第三部分：经典营销案例解析;案例1：可口可乐的品牌战略;可口可乐品牌背景介绍;可口可乐面临的市场挑战;可口可乐的品牌战略分析;可口可乐的营销策略创新;案例1总结与启示;案例2：小米的互联网营销模式;小米公司背景介绍;小米的市场定位分析;小米的产品策略;小米的定价策略;小米的渠道策略;小米的推广策略;
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市场营销案例.pdf
市场营销案例
邱玉臣李丽
呼伦贝尔学院经贸学院
市场营销课题组
目录
案例
1
日通公司市场营销观念的革
案例
2
苹果计算机观念上的失误5
案例
3
商务通的成功之道8
案例
4
宝洁开发新产品14
案例
5
精工石英
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市场营销案例.doc
学 院： 化学工程学院
专 业： 化学工程与工艺
班 级：
姓 名： 学 号
指 导 教 师：
日 期： 2014
1.企业简介
雅戈尔集团创建于1979年，经过20多年的发展，逐步确立了以纺织、服装、房地产、国际贸易为主体的多元并进，专业化发展的经营格局。集团现拥有净资产50多亿元，员工25000余人，是中国服装行业的
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市场营销案例.pptx
市场营销案例;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Sunday, July 18, 2021
10、人的志向通常和他们的能力成正比例。03:38:0303:38:0303:387/18/2021 3:38:03 AM
11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2103:38:0303:38Jul-2118-Jul-21
12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。03:38:03
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《市场营销案例2).doc
案例、摩托罗拉在中国的战略模式:思考全球化、行动本土化
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一、企业战略的重要性
在研究战略时，基本上以企业为核心，从自身能力或所在行业的特点、性质、发展状况以及所面临的政治、经济、技术等环境出发，来制订战略，并用以指导企业的运作和经营，其实质就是在已结构化的产业内，寻求企业的生存发展空间。迈克尔·波特提出的“竞争战略”（Competitive Strategy）理论的核心思想在于产业选择，目的是使企业避免选择无吸引力的产业，但波特的竞争战略理论中对产业的选择仍然是在已存在的产业的基础上。90年代以来，经济全球化的趋势、竞争的加剧、产业边界的融合与变动、技术变革的加速以及顾客需求的多样化，使