全业务时代营业厅3G体验式产品营销推广策略及综合能力提升-李明军.pdf

国内资深营业厅管理专家李明军 来自营业厅、专注营业厅 全业务 时代 营业厅 3G体验 式产 品营销推广策略及综合能力提升 培训目标 通过培训、真空训练、模拟演练等，提升一线员工抓住营销机会的能力，改善营业厅及话务人员 销售技能进而提升销售成功率，最终达成以下目标： 1、 让学员掌握如何让全业务时代 3G 体验式产品（宽带、固话、专线专网等）在用户群中迅速 增强正面感知度并成功营销，快速提升销售成功率； 2、 针对全业务时代 3G 体验式新产品的固有缺陷，如何技巧的解释让客户认同； 3、 了解和掌握迅速提升营业人员本身对新产品熟悉度和了解程度的方法； 4、 减少推广后期引起的咨询和投诉的要点 5、 应对产品相关咨询和投诉的技巧 培训对象： 一线营业员、值班经理、营业系列及话务系列中业务推广人员 培训时间： 2-4 天 课程大纲： 一、 全业务时代 3G体验式营销产品销售营业厅各岗位的机会 作为营业员，何时进行销售？ 不同岗位的销售机会 营销机会的类别 想销售，先服务 二、 全业务时代 3G 体验式产品销售第一句话：开场白技巧（结合岗位和具体产品进行示范与讲 解） 主动询问式：如何主动找客户，开展销售？（四大步骤让客户愿意和你沟通） 解答推荐式：客户找上门来，销售初期的五个步骤 1 / 7 国内资深营业厅管理专家李明军 来自营业厅、专注营业厅 需求探讨式：在服务的过程中，巧妙的开始你的销售 角色扮演：三种开场白技巧 销售高手素描（实践中的营销机会把握） 三、 了解客户需求的重要性和技巧 客户为什么不认同？ 了解客户需求对销售成功的三大利益 营业员如何了解客户需求？ 善用平台与账单的技巧 四、 全业务时代 3G体验式产品介绍的要点与技巧 产品介绍三原则 产品介绍技巧（ FABE）在通信产品中的运用 实战中，如何增强卖点介绍的感染力？ 客户“理财表”的设计与使用 如何减少推广后期的投诉？（要点和关键） 五、 全业务时代 3G体验式产品客户异议的处理 客户指出我们的缺点，怎么办？ 异议处理三部曲：让技巧替代本能！ 产品（尤其是当前热推产品）的常见异议与应对方法 六、 促成客户购买的技巧 何时要促成客户购买 如何促成客户购买 拒绝的处理 七、 3G体验式产品销售现场模拟演练与点评 2 / 7 国内资深营业厅管理专家李明军 来自营业厅、专注营业厅 由讲师扮演客户进行模拟演练，以随时暂停的方式进行模拟演练，以便给受训学员即时反馈，从 而促进行为转化，快速提升营业员及推广人员销售技巧。 通过整体演练，让学员能够把销售技巧融会贯通，从而促进在实战中的应用。 八、 专题：应对客户相关投诉的技巧 九、 善用营销脚本：让一线员工快速掌握 3G体验式新产品的销售 什么是“好的营销脚本”？ 如何写出实用的营销脚本 营销脚本怎么用最有效 李明军老师 主要背景： 浙江大学管理学院硕士、 中国管理研究院金融企业所高级 研究员、 浙江省培训师联合会理事、 资深培训讲师、 国际