第五章　市场分析.pdf

第五章市场分析

一、简答题

1.因果分析法包括哪些方法？

2.专家个人判断法是一种凭借个人的知识、经验对预测目标作出未来趋势判断的方法，请简述其优点和局限性。

3.某公司C产品当年的销售数据如下：

用简单移动平均法预测C产品下一年前三个月的市场销售额（n=3）。

（计算结果保留整数）

4.专家会议预测法的形式有哪些？

5.某市通过几家有代表性的大百货商场实验销售，得到有关彩色电视机的销售价格与销售量的关系资料，如下表

所示。

混合均价（元/台）销售量（台）

商品彩色电视

降价前降价后降价前降价后

机

2900210045007600

又知，该市去年彩电销售量为26000台，今年预计彩电平均每台降价300元。试预测今年彩电的需求潜量。

6.某企业2020年新鲜水需求预测。某企业2017年产值达到20亿元。当年新鲜水消耗量为4500吨。经分析，预计未

来三年该企业将保持10%的速度增长，同期的新鲜水需求弹性系数为0.46，请用弹性系数法预测2020年该市的新鲜

水需求量。

7.某地区基期各类商品零售额和需求的收入弹性系数如下表所示：

文娱用其他商

项目食品衣着日用品非商品合计

品品

需求收

入弹性0.570.831.351.520.960.73

系数

零售额

（亿5801501807030801090

元）

设该地区居民收入在预测期内将增长20%。试预测该地区在预测期内各类商品及劳务需求。

8.许多市场因素都可以成为征兆指标，而一个事物也有可能同时有多个征兆指标。通常从哪些层次进行分析？

9.市场预测方法中定性预测和定量预测各自都有哪些方法？

10.延伸预测法包括哪些方法？

二、阅读理解

11.某企业管理层希望通过新产品生产加强企业的竞争力，该新产品属于高科技新型产品，上市不足3年。公司市

场分析人员经过多方努力收集到了前两年的产品市场数据，结合本企业数据库，并根据第3年前三个季度的销售数

据推算出今年的年销售数据，见表1-1。

第1页/共5页

企业如果最终决定投资，预计可在2年后投产，5年后形成规模生产能力，因此需要对5年后即2018年的产品市场销

售状况进行预测，管理层要求市场分析人员利用德尔菲法和定量预测法相结合预测产品的市场需求和价格变动情

况。

（1）德尔菲法预测的主要步骤是什么？

（2）咨询信息的采集方法有哪些？简述其特点。

（3）市场分析人员根据其经验认为5年后产品市场的售价可能因为新厂家的加入下降到1.5万元，因此，在请专家

进行德尔菲法预测的同时，市场部也利用常用的线性回归分析法对2018年的市场进行预测，因考虑时间较紧，市

场部暂时未做回归检验。试建立分析模型进行预测。

12.某X公司生产A、B、C三种产品，公司2020年B产品全年的销售情况如表1所示。

表1

月份月销售量/万t月份月销售量/万t

115.57