新人起步的十大误区.ppt

新人起步的十大误区一·自以为是替别人打工（表现）：我是为上级干的，我不能让上级挣我的钱；总认为上级为自己工作是应该的（代办加入·进货·调配货）;新人起步的十大误区单击此处添加小标题上级应该为我投资（办工作室等）；单击此处添加小标题上级应该主动联系，给我打电话；单击此处添加小标题随便占用上级业务指导的时间新人起步的十大误区二·自私综合症，耍小心眼（表现）：先推销，等我赚了钱再自用产品；斤斤计较，凡事先替自己考虑；我只给上级名单，他就该帮我发展和带部门，下级应该自己干，我只等分钱；不注重团队合作，单打独斗。新人起步的十大误区看不懂，认为是小生意，现在不用急，慢慢来，做做停停（表现）：没有投资的心态，不准备工具，缺少做老板的心态（书·录音带·演示工具）；不做计划，不投入时间和精力，不匀速发展，做不到始终如一；新人起步的十大误区死缠烂打，硬性推销；学好再干，不用争，只学习不行动；有人参加我再加入（找个垫背的）；孩子小没人看，单位忙，过阵子再说等，时时处处找借口。新人起步的十大误区四·低姿态，怕拒绝（表现）：请客，送货，送票，送资料，出钱替人办加入；不善倾听，喜欢争论，废话太多，总讲没把握的话；形象差，不专业；新人起步的十大误区不会用ABC法则，反推崇；把人分成三·六·九等，自认为自己最低等，看不起自己；不敢向上推崇自己，他拒绝了我怎么办（实际上没有你理解的那种“向上”）；新人起步的十大误区“罪恶感”，我怎么能挣朋友的钱（没加入时能销产品，加入后反而什么都不做）；很多困难没有出现时你就先想出来了。新人起步的十大误区怀疑·恐惧（表现）：完美到底行不行；开始就在乎成功率，而不是注重讲计划的数量（量永远比质要重要）；别人行，我到底行不行；现在开始晚不晚；新人起步的十大误区我们周围的人下岗的多，这个生意行不行，产品贵，人们买不起，怎么办？你们不了解，我碰到的困难是最大的（人们往往认为自己是最困难的，最痛苦的）；新人起步的十大误区五·怀疑·恐惧（表现）：7·我没口才（你可以学习和参加训练，熟能生巧）；8·我不认识人，名单本来就小，再讲死怎么办？（最快的速度把你认识的人都讲死，你就会做了，重要的是下一个）；；新人起步的十大误区五·怀疑·恐惧（表现）：9·我没时间（你不挣钱又没有时间，这是你应赶快解决的困境）；10·我不会做销售（这个生意本来就不是推销，你应学会从自用到自然分享）；新人起步的十大误区五·怀疑·恐惧（表现）：11·莫名的恐惧不敢真正开始；12·时常后怕（讲完计划怕新人不加入，做到一定级别怕业绩不稳）。新人起步的十大误区六·惧怕行动（表现）：1·问题多·疑虑多·研究型；2·没开始自己先吓死自己（大多数新人退却和逃跑的原因）；3·做做停停，时断时续，经常说“这次我真的开始了”。新人起步的十大误区六·惧怕行动（表现）：4·假积极，光说不练；5·全职后，睡眠多了，工作时间少了；6·提前享受超凡的自由，忍受非凡的痛苦（模仿钻石生活习惯，不学习工作方式）；新人起步的十大误区七·不归零，盲目自大1·进门就想改计划，要修改成功八步；2·不相信咨询线；3·ABC工作时，乱插嘴（老师这个问题由我来讲，我来解释给你听等）；