2015110新人起步.pptx

新人起步（新人指南43页）;?;什么是梦想; 无论您做什么，首先要找到您的梦想！;5;6;人生梦想与现实的差距;起点落后不意味比赛输掉;有人说，上帝对人类最公平的两件事之一，就是每个人都是一天只有24小时。 ;梦想的重要性;1. 排定优先顺序 ——当日常生活反映了你的核心价值，你就能体验发自内心的平静;?;过产品关;?;“新人起步”实战模式;一、列名单的重要性;二、列名单的原则;三、列名单的范围;四、名单的分析;五、分析名单的原则;步骤二：名单分析 排序是我们对名单分析的第一步。 接下来，我们要对优先的潜在顾客进行详细分析。 对顾客越了解，掌握的信息越多，就能较容易找准顾客的真正需求，沟通交流就会更顺畅。 顾客分析可从（家庭、工作、休闲、财务、梦想、健康）六个方面着手。;消费型顾客： 重点考虑：（婚姻状况、现有工作满足感、是否有强烈 企图心） 特点：（重视护肤、健康、有良好的健康意识或对健康有需求，具有一定的经济能力。） 事业型顾客： 重点考虑：（家庭的收入、对健康的需求） 特点：（有强烈的企图心、渴望改变现状或对现状不满，渴望更大的成功，希望获得非凡的自由并且能从事体现个人价值的事业。）;六、分析顾客的倾向，确定顾客的类型;七、建立顾客档案表， 不断完善和更新客户资料的信息。;八、不断扩大自己的人脉;列名单是一个不断重复的动作，要保证永远有一份30-50名待开发顾客的名单列表。 只有不断地丰富、更新、你的人脉资源才不会枯竭。;?;“新人起步”实战模式;前期铺垫与邀约;一、前期铺垫的目的;二、前期铺垫的方法;三、邀约;邀约的注意事项;　6． 多三倍：邀请多于房间能容纳人数的3倍人员参加会议。要知道不是所有的人都会出席会议，会议中不要提及没有到会的人。 　　7． 二选一：安排两个不同时间的会议，让新人确定其中一个。在会前24-28小时预先邀请。 　　8． 别迟疑：你应勇敢地打电话给他人，一旦你开始之后，你会发现这实际上是业务中极有兴趣的一环。 　　9． 多推崇：推崇系统和你的主管，推崇时词汇要准确、到位、感人。 10． 勤咨询：你如果与别人沟通有困难，或打过5-6个电话后他们都拒绝你。你不要死缠烂打，应暂停邀请，向你的领导人反映，接受咨询指导。 ;邀请时的心态;△分析名单、 △写好邀请词、 △做好邀请不成功的处理准备 △要兴奋。;?;为什么不做一对一？;为什么做一对一;工作准备;42;43;44;45;46;47;48;我的故事;50;Copyright ?2012 by Oriflame Cosmetics SA ;52;53;明星护理的完整5步;55;明星护理的完整5步;57;58;59;;这就是售后服务与跟进;62;售后服务与跟进分为哪些类型？;1.通过产品（护肤品或营养品）的跟进;《新人奖励计划》 WP1\WP2\WP3;;2.销售顾问（经营型的合作伙伴）的跟进;;;;学习的基本功;可利用资源信息发布;可利用资源信息发布;可利用资源信息发布;资料与工具;