新人成功起步(ppt模板).ppt

会后1、临门一脚，促成交易。2、跟进、促成（48小时之内）借资料，而不是送不建议送产品3、与A做总结为什么做怎么做做Concept？成功动因成功方法成功代价成功的三大决定因素记住五个关键字用学看做教体验行动倍增态度复制——自用产品1、配置所有工具2、配置所有产品3、自用、家人用用1、参加培训2、复制业务流程3、形像管理（服装、仪容）4、跟上级保持咨询（咨询线即生命线）学学习“列名单”做当你刚刚开始这个生意时，你认为不会做的人，有可能正是这个生意中你要找的和最应推荐的人；将最优秀的人首先写在你的名单分析表上，将会节省你许多时间，相信优秀的人，他们的理解力决不比你低，你不要怕他不要这个生意，如果他们反对，更多的原因是你没有向他们展示清楚这个事业。第一时间先列一个20-30人的名单。“列名单原则”1、不做判官，不要预先判断谁会做，谁不会做。2、名单越大越好“列名单原则”每当想起一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字，死盯着一个人，会浪费你很多时间，也显得你在推荐中没有姿态。尽快再列一份100-300人的名单，要用手写名单，不要电脑打印名单。“列名单原则”3、不要丢失名单每当想起一个老朋友，或新结识一个新人，请尽快写在名单表上并在48小时内通一次电话，结识新人后你要在24小时内记录认识他的过程和你对新人最深刻的印象。不同的名单分别记录。列名单方式亲友(先亲后远)，邻居(先进后远)，校友(从大到小)，同事(从远到近)，朋友(千万不要忘记过去的老朋友)介绍(第三者介绍)陌生(还未结识新朋友)分类法做邀约原则:三不讲(不讲公司、不讲产品、不讲制度）神秘但不欺骗三.邀约ABC法则不会ABC就不要做网络事业四、ABC法则、1对1沟通及家庭聚会三者是最基本、最基础事业元素，也是开展业务的重点如何真正运用ABC法则？1.A—Advisor(顾问)公司、业务指导、会议、资料等。2.B—Bridge(桥梁）自己。3.C—Customer（顾客）准顾客。一、ABC的意义二、适用范围1.推广及零售均可运用。2.实力及经验尚不足以说服顾客，由顾问来说明指导。不会ABC就不要做网络事业1.运作前1.1B提前告知A有关C的情况，另外预先向C推崇A，营造期待的心理。1.2B需要准备的工具：公司资料、产品、试用品等。1.3运作前确认。1.3.1B与C确认时间，地点后，再与A重新确认。1.3.2B与C需提前到场。四、如何运用ABC法则2.运作中2.1B介绍C给A认识。2.2简单介绍并推崇A.2.3B作适当的引言。2.4B的标准动作2.4.1整个过程中要非常专心，B要在C的旁边专心听A说明并点头认同，微笑，同时要做好笔记。2.4.2B不要打断A的话题，适当给予协助。2.4.3全程陪同。2.4.4B在适当时协助C向A提问，打消C的疑惑。2.4.5B要鼓励C的决定。沟通运用ABC法则3.注意事项3.1营造良好的氛围。3.2正确安排座位。ABC法则正确座位4.运作后4.1:会后B要与C确定下次跟进的时间和地点。4.2:B要及时与A总结。如何运用ABC法则