优势谈判讲义课件.pptx
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优势谈判讲义课件;优势谈判概述
优势谈判技巧
优势谈判策略
优势谈判实战案例
优势谈判的心理学基础
优势谈判的道德观;PART;;;充分准备;PART;;深入了解对手的需求、立场和利益，有助于制定更有效的谈判策略。;;总结词;;;PART;;总结词;;;;PART;;;;PART;;;人们对事物的认知受到框架的影响，不同的描述方式
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优势谈判技巧;关于课程;关于讲师;关于您（5分钟）;课程目标;谈判开局;谈判开局;什么是谈判;谈判即将开始（小组讨论5分钟）;谈判前需要做的准备;谈判前需要做的准备;信息就是力量——不打无准备之仗;每组选一个代表陈述（重复的省略）;;Ready？
;;谈判开局“6板斧”;谈判开局“6板斧”;谈判开局“6板斧”;谈判开局“6板斧”;谈判开局“6板斧”;谈判开局技巧;第二部分：优势谈判，步步为营之：谈判中局的“6锦囊”;谈判中局“6锦囊”;谈判中局“6锦囊”;谈判中局“6锦囊”;谈判中局“6锦囊”;谈判中局“6锦囊”;谈判中局“6锦囊”;谈判开局;谈判终局“6坚持”;谈判终局“6坚持”;谈判终局“
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谈判实务讲义5课件.pptx
谈判实务讲义5课件
目录
contents
谈判概述
谈判技巧
谈判策略
谈判实战案例分析
谈判中的伦理与法律
01
谈判概述
谈判是双方或多方为了达成具有法律效应的协议而进行的一种交流和沟通方式。
谈判的定义
谈判的特点
谈判的要素
谈判具有目的性、互动性、协商性和合法性等特点。
谈判的要素包括谈判主体、谈判议题和谈判背景等。
03
02
01
谈判是促进双方或多方合作的重要手段，通过谈判可以达成互利共赢的协议，实现共同发展。
促进合作
谈判是解决冲突的有效途径，通过谈判可以化解矛盾，达成共识，维护双方利益。
解决冲突
谈判需要具备良好的沟通能力，通过谈判可以提升个人的沟通技巧和水平。
提升
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优势谈判.ppt
优势谈判 作者：罗杰·道森 1.美国政治高参 2.演讲家 3.实业家 4.商务谈判训练大师 谈判技巧的重要性 1.谈判无所不在 2.谈判的技巧和策略往往能决定事情的成败 什么是优势谈判 优势谈判的法则就是不仅教你如何在谈判桌前取胜，而且还会告诉你如何在谈判结束之后让对手感觉到自己赢了这场谈判----而且这种感觉并不是暂时的，从而改善与谈判对手之间的关系。 一个小例子 孩子向父亲要钱，父亲问：你要多少钱？孩子说要100美元，父亲说：没门，我不可能给你100美元，最多50美元。孩子说：50美元根本不够用。父亲把数目提高到60美元，接着是65美元，最后是67.5美元成交。 包含的谈判技巧 1
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世界谈判大师罗杰道森中国行之优势谈判总裁研习班授课讲义.doc
世界谈判大师罗杰.道森中国行
优势谈判总裁研习会讲义
模块一 开场布局
在西洋棋里，布局的时候就必须抢优势。要在谈判的过程中占上风，就必须了解谈判的规则，熟悉出招的技巧，掌握出招的时机，识破对方的意图，化解对方的招数。
绝不接受对手的起始条件。如果你一口就说好，对手会先后悔自己不够狠，然后怀疑其中有鬼。
要求必须高于目标。你的要求应高于预期目标！我要你这样做的原因很多，但其中最大的关键是：要求高于目标，才能营造对手是赢家的气氛。
夹击法。你的目标，应介于双方起始条件的正中间。举例来说，对手要价20000元，你只想用18000元买，这时你应该开价16000元。
闻之色变。人们比较相信眼所见，而
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商务谈判技巧讲义课件.ppt
？？？双赢？？？ A:进场费15万，全年销售才30万，谁赢？ B:预投款50万，得不到跌价补差，谁赢？ 结果=双输 就是通过双方认可的某个方案，通过双方努力，最后完成双方预期的利益。 结果=双赢 一：什么叫谈判？ 我司向对方获取利益同时也是对方向我司获取利益的过程，也就是交换条件的一个过程。 销售部门？ 采销部门？ 人力资源部？ 二：衡量谈判的三个标准： 1：明智性 不要为一个不明智的结果坐下来耗很长的时间和精力去交流，沟通，讨价还价。 2：有效性 不要为一个遥遥无期的结果去谈判，这样对方就不会认认真真和你去谈判，
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双赢的商务谈判策略讲义课件.pptx
谈判的结束阶段;谈判战术;
是指谈判一方对对方所提出的交易条件或者方案表示出感兴趣的同时，又对对方诚恳说明自己受制于人，权力有限，通过推出一个假想的决策人，迫使对方面对现实地考虑问题，在自己的“权限范围”以内进行磋商的一种手段。
(四) 先例
是指过去对同类事物的处理方法。
先例包括下列三类：
1．与你本人交易的先例。
2．与他人交易的先例。
3．以外界通行的事例为先例。 ; (五) 奉送权力
(六) 抬价
是为抵御谈判对手无止境的要求，在原定价格
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康师傅公司介绍;康师傅控股有限公司 ;公司简介;产品介绍;康师傅茉莉清茶
康师傅茉莉清茶和茉莉蜜茶，花香与茶香的交汇融漾，带给你味蕾最纯粹
的原香体验。
纯正清香的花茶，清新舒爽的口感，引你进入幽香雅致的意境，得以享受
富有清新、时尚生活情趣。;康师傅酸梅汤
引据宫廷汉方，遵古制法。严选乌梅、山楂、甘草等天然原材，
酸甜爽口，地道风味，入口生津，身心爽快。冰凉饮用，风味
更佳。;康师傅绿茶
绿茶精选含两叶一心茶叶优质茶叶，用心之作，包装品质；含天然
蜂蜜，营养滋润；富含茶多酚，同时更有利健康是值得信赖的品牌。
健康阳光、乐观进取的产品个性，带来现货商的好心情，激励着年
轻人，筑构立项、勇创未来
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双赢优势谈判(新).pptx
;;;;;华人首富李嘉诚说过：
“知识可以改变命运！”
“理念可以成就未来！”;栽种思想，收成行为；
栽种行为，收成习惯；
栽种习惯，收成性格；
栽种性格，收成命运！
思想行为习惯性格命运;;;“吾心信其可行，则虽移山
填海之难，终有成功之日；
吾心信其不可行，则虽反掌
折技之易，亦无收效之期也。”
--孙中山;;;;;;绝不轻言接受对方所提的条件主要原因在於，
若是就此接受，易予人两种联想：
①觉得我应该可以将价钱杀得更低
才对。
②觉得这么容易就同意成交，其中
必有诈。;;
运用3F法则(FEEL感觉、FELT感受、FOUND发现)，扭转敌对的气氛。;;;;;⑴更换谈判成员
⑵要求令对方感
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好方案分享——优势谈判.ppt
* * * * * * * * * * * * * 谈判的目标就是达成一个双赢的结果。 ——罗杰·道森 什么是优势谈判？ 优势谈判技巧？ 优势谈判策略与原则 化解压力 解决问题 知己知彼 互利双赢 谈判高手的优势秘笈 优势谈判要点回顾 当目标达成 谈判结束后 而非优势的谈判者会让对觉得自己吃亏了 优势谈判高手会让对方感觉自己赢得了谈判 优势谈判技巧？ 1 开局 谈判 技巧 2 3 中场 谈判 技巧 终局 谈判 技巧 优势谈判策略与原则 化解压力 解决问题 什么是优势谈判？ 知己知彼 互利双赢 谈判高手的优势秘笈 优势谈判要点回顾 开出高于预期的条件 永远不要接受第一次报价 学会感到意外
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优势谈判 简要分析.ppt
优 势 谈 判 “谈判”是最快的赚钱方式！ ——比如，你每小时产生的价值是50元，但当你在与人谈判时，你每个小时所赚到的并不是50元，绝对不是——你很可能只用1分钟就能赚到50元，或者甚至只要1秒钟 ——通过谈判得到的每一分钱都是额外的收入（但要算好自己的时间价值） 分橘子的故事 一个橘子，两人分。两个人都想尽可能多的要橘子。通过谈判，他们发现“其中一个人是想榨橘子汁，而另外一个人却想要橘子皮来做蛋糕”，于是他们最终意外地找到了一种更好的方式，使得双方都可以完全得到自己想要的东西 在现实世界中也会发生同样的事情，可这种情况并不多见 当进行谈判时，“价格”往往成为焦点——如果对方是买家，他
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优势谈判20080528.ppt
谈判永远是一种双向的过程 谈判是一个有章可循的过程 拒绝只是谈判的开始 合法力（头衔[展示经验，增加信誉]、传统、流程） 奖赏力 强迫力 敬畏力 号召力 专业力 情景力 信息力 综合力 疯狂力 其他形式的力量（混乱力、竞争力） 竞争驱动 解决驱动 个人驱动 组织驱动 态度驱动 双赢驱动 要让对方感觉自己赢得了谈判，你要求： 不要立即接受对方的第一次报价 提出高于你预期的报价 当对方提出报价时，一定要表现出犹豫不决 避免对抗 装扮成不情愿的买家和不情愿的卖家 使用钳子策略 使用更高权威和白脸—黑脸策略 永远不要对双方的报价进行折中 一旦出现僵持局面，不妨先把争议放在一旁 当你为对方做了什么之后，
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优势谈判罗杰道森.doc
优势谈判罗杰道森
篇一：优势谈判的奥秘-罗杰道森
优势谈判的奥秘—罗杰道森
赚钱的方法
增加营业额
压缩成本
谈判（直接将对方的营业额作为自己的净利）
让买方坚信自己是赢家
优势谈判定义：成为赢家，并且同时让对手感觉自己占尽优势坚信自己赚了
谈判第二原则（开场原则）
谈判的效果取决于你夸张的要求（开高）
开高，然后暗示弹性开场
MPP（最佳可信位置）
夹心法
假设成交价会介于双方起始价的中间
让对方先开价，否则就无法使用夹心法
边打折，边夹心
反制夹心法
让买方先开条件
开场
绝对不要答应对方的起始开价或起始回应（原因：早知道就再压低一些；一定
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优势谈判-(美)罗杰·道森.docx
优势谈判(美)罗杰·道森
《优势谈判》是国际首席商业谈判大师罗杰·道森的代表作，他凭借30年的成功谈判经验，将谈判技巧系统化，帮助读者掌握如何在谈判中取胜并让对方感到满意的艺术。这本书不仅提供了丰富的谈判策略，还结合了生动的案例和实用的建议，被誉为商业谈判领域的经典之作。
在《优势谈判》中，罗杰·道森将谈判分为三个主要阶段：开局、中场和终局，每个阶段都有独特的技巧和策略。例如，在开局阶段，他强调了“狮子大开口”的重要性，即通过提出高要求来设定谈判的基调，同时保持灵活，避免让对方过早掌握主动权。在中场阶段，他介绍了“钳子策略”，即通过调整指令并保持沉默，让对方主动妥协。而在终局阶段，他则详细讲解
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(谈判中的优势(最终演讲版).ppt
第七小组 成员：黄淑芬（组长）、白爱莲、 张丽颐、辛颖、温李麟 目录 引入 优势的定义 谈判中的优势有哪些？ 怎样在谈判中取得优势？ 发现或取得优势地位之后，如何做才能取得更多的利益。 谈判中让劣势成为优势的技巧 小结 引入 谈判的最终目标就是让谈判的各方利益在谈判中得到满足，达到双赢的结果。当然，谈判的各方都希望自己能够
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案 例 说 明 一、事实状况 某一开发商于龙华附近的山坡地盖了一批别墅，每栋定价RMB一百万元，而你预算以七十万元购买一栋。你是否可以以谈判的方式达到这个目的。 冲突——双方对价格目标之不一致案 例 说 明 二、说明： 1.是否为无法容忍的僵局 a)如果你还没有急迫的搬迁计划，或不急着立刻决定，你可能不会考虑谈判。 b)如果目前开发商并不急着将物件场卖出，他也没兴趣与你讨价还价。 ?如果这栋房子是你急于购买，且为此时唯一符合你需求的物件，而该开发商亦因财务运作之需要，希望早点脱手，双方就符合了谈判的第一个条件。案 例 说 明2.无法以单方之力解决此一僵局 a)如果尚有其他符合你期望的房子，你