2021年自考模拟市场营销策划总复习.doc

市场营销策划 总复习 第一章 绪论 一、名词解释 1.市场营销P4 2.市场营销策划P5 3.创造性思维P18 二、简答阐述 1.市场营销与推销区别P5 2.市场营销系统构成P5 3.市场营销策划意义和作用P6-7 4.市场营销策划特点？类型P8-9原则P10-11 5. 市场营销策划重要环节？ P12-15 办法P16-17 6.创造性思维特性P19-20形式P20-24 7.市场营销策划人员应具备素质P24-25 提高途径P26-27 8.成功营销策划基本P28-29 三、多选/重点关注 1.策划构成P3-4 2.统筹规划要注意问题P10 3.策划过程中必要明确问题P11 4.技艺融合要注意问题P11-12 5. 市场营销策划目P12 6.产生创意必要注意问题P13 7.一种完整市场营销方案内容P13 8.评估市场营销方案办法P14 9.实行营销方案要注意问题P15 10.测评营销策划案效果原则P15 11.测评营销策划案实行效果指标P16 12.市场营销策划应注意问题P17-18 第二章 公司战略策划 一、名词解释 1.业务单位P37 2.多角化增长P43 3.环境机会P45 4.集中方略P50 5.产品市筹划P53 6.公司使命P31 二、多选：重点关注 1.制定公司使命意义P31-32 2.编制使命报告书要把握问题P34 3.战略业务单位特点P38 4.制定公司投资组共筹划办法P38 5.评价和控制新增业务原则P42-43 6业务单位任务规范性通过哪方面体现P45 7.公司业务类型P46-47 8.业务单位目的P49 目的规定P49-50 9.获得竞争优势途径P50 10.业务单位筹划功能P51 11.执行筹划硬条件P52软件条件P52 12.信息反馈控制办法P52-53 13.市场营销组合方略内容P55 14.营销控制办法P56 三、简答及阐述 1.拟定公司使命根据P32 2.拟定公司使命程序P32-37 3.简述波士顿及通用电气公司模型法P38-41 4.如何策划心怎业务P42-43 5公司新增业务增长方式P43-44 密集增长？方式？ 一体化增长？方式？ 多角化增长？方式？ 6.业务单位战略策划环节P44-53（过程） 7.公司内外部环境分析办法P45-49 8.产品市场营销筹划书要点P53-57 第三章 理解购买者行为规律 一、名词解释 1.采购中心P76 二、多选 1.消费者购买行为特点P58 2.亚文化类型P61 3.知觉过程P67 4.消费者购买决策过曾参加者P68 5.消费者信息来源？P71 6.组织市场类型P74 7.产业购买类型P75 8.影响擦痕产业购买决策因素P77 9.中间商购买类型？P79 10.中间商购买过程参加者P80 11.非赚钱组织类型P81 特点P82 购买方式 P82-83 12.政府购买目P84 参加者P84 影响因素P84-85 三、简答 阐述 1.阐述影响消费者购买行为因素？P60-68 2.参照群体种类P62-63 3.马斯洛需要理论P66-67 4.消费者购买行为类型及对策P68-70 5.消费者决策过程环节P70 6.消费者购前会对产品做出那些评价P71 7.组织市场特点？P74-75 8.导购中心？ 构成？P76 9.产业购买决策过程P78 10.中间商采购者风格P80-81 11.非赚钱组织？特点P81类型P81-82 12.非赚钱组织购买特点？P82方式P82-83 13.购买者行为研究还应注意问题P85-86 第四章 竞争策划 一、名词解释 1.完全竞争P88 2垄断竞争P88 3.寡头竞争P89 4.完全垄断P89 二、多选 1.市场补缺者市场选取条件P102 2.专业化营销重要形式P102-103 3.公司选取竞争对策时应考虑因素P93 4.市场领导者在提高市场占有率时必要考虑因素？P99-100 5.市场挑战者战略p102 6.市场跟随者战略？p 102 7.稳定型公司竞争战略？P105 三、简答 阐述 1.试述竞争者分析重要内容P89-93 2.竞争者反映模式P92 3.试述公司普通竞争战略？P94-97 4.试述市场领导者战略P97-100 5.试述市场挑战者战略p100-101 6.增长型公司竞争战略P103-105 7.紧缩型公司竞争战略P105-106 8.成熟型公司制定竞争战略应考虑问题P108-109 第五章 营销信息管理策划 一、名词解释 1.市场营销