如何迈出成功的第一步.ppt

* * 如何迈出成功的第一步 千里之行，始于足下。成功的第一步，对于你的太阳神事业十分重要。 一、寻动力 1. 你为什么要做太阳神？ 2. 你想在太阳神事业里得到什么？ 3. 你准备在太阳神事业里付出些什么？ “天下没有白吃的午餐”，要得到，必须先付出。 写出二十个你最想实现的愿望，想一想，如果在 太阳神里成功，这些愿望能不能实现。如果能，你准备什么时候实现？你是否立志成功？ 二、自用产品 自用产品不是“等赚了钱或做成功之后再买来用”，假如你想尽快成功，一开始就自用产品。你自用多少种产品，你就能卖多少种产品。 三、什么也别说 做太阳神可以分三个阶段，即：自用期、学习期、成商期。你目前最主要的任务不是去跟朋友讲太阳神，而是自用产品和学习知识，否则，朋友会给你泼冷水，你对太阳神事业和信心会逐渐丧失。下列四种情况，请你别讲太阳神事业： 1、还没有吃透太阳神。一知半解，肯定没有说服力，朋友一二个问题马上就把你问倒。不学习就想做好太阳神几乎等于天方夜谭。 2. 时间不足40分钟。一般一次完整的太阳神业务说明，都需要40分钟以上，时间少于40分钟就很难说透，结果就像“夹生饭”。 3、 心情不好。不管是你自己的心情不好或者是你的朋友心情不好，都不要去讲太阳神，讲也白讲，甚至起反作用。 4、 环境不好。做太阳神需要好的氛围，对新人更是如此，环境不好，就算你的口才很好，新人也很难听进去。“心不在焉”。 四、学会产品示范。 加入太阳神后一个星期内你最少学会五种产品示范，这对提高你的信心和说服力，减少“碰壁”将有很大的帮助。 五、列名单 当你不知道从那里开始时，请赶紧列名单。有些人会说：“我没有朋友”，列列名单你就知道你有多少朋友，每一位朋友都是可销售/发展的对象。结婚时发请贴你是怎样列名单的，现在就怎么列。（附件一：） ? 人际参考群体 父母 ? 祖父母 ? 外祖父母 ? 岳父母 ? 叔 伯 姨 姑 ? 舅舅 舅妈 ? 兄弟姐妹 表兄弟姐妹 配偶的兄弟姐妹 ? 侄子 侄女 外甥女 外甥 . . . . 1.???? 朋友 1)自己久未联络的朋友 2) 现在交往的朋友 3) 配偶的朋友 ? 2.???? 邻居 1) 自己久未联络的邻居 2) 现在的邻居 3) 配偶的邻居 ? 3.???? 同学 1) 以前的同学或老师 2) 现在的同学或老师 3) 配偶的同学或老师 ? 4.???? 同事 1) 以前的同事 2) 现在的同事 3) 配偶的同事 . . . . 1. 衣 服装洗染店老板 2. 食 米店老板,小贩,酒店老板,员工,摊贩,食堂人员 3. 住 房东,室友,房产销售人员及相关的其他人员 5.???? 行 出租客货运车司机,汽车机车销售及修理人员,帮您订机票车票船票的人员 6.???? 育 孩子的老师,孩子同学的家长,各类培训班人员,健美球类运动场人员 7.???? 乐 音像制品出租店,卡拉OK歌舞厅,KTV店人员,旅游郊游认识的人员 8.???? 美 理发店,美容店,摄影店人员 在教会中认识的人 ? 卖办公用具给你的人 ? 与你太太常打牌的人 ? 你的花店老板 ? 为你修电器的人 ? 你的律师 ? 你的眼镜商 ? 你去看过病的医生 ? 从你孩子那认识的人 ? 从俱乐部认识的人 ? 你的舞伴 ? 和你一起晨练的人 ? 你结婚的男(女)傧相 ? 提名你为主管的人 ? 卖给你保险的人 . . . ? 六、邀约 在你所列的名单中，按照下列的原则和方法邀约他到会议中心（或者到你领导人的工作室）了解太阳神/产品：以达到销售/发展的目的 1、 一次最好邀约一个人（户）。邀约多人你照顾不过来，而且他们的意见会互相影响，特别是消极意见。 2、 可以神秘但不能欺骗。任何人被骗后都会特别恼火，不但没心情听太阳神，效果肯定极差。 注意 3 优先顺序：由亲到疏，由近到远，由易到难。什么人比较容易？ l 有上进心，有成功欲望，但目前却不如意者； l 你对他有较大的影响力者； l 正在找新出路者； l 与人为善，亲和力强者； l 曾经做过类似业务者； l 太阳神产品的爱用者； 4、 目的明确，见好就收。邀约的目的是确定时间和起点，千万不要在电话里谈太阳神的公司，产品，制度等，电话里说不清楚。只要把时间、地点确定，赶紧挂电话或者离开，避免对方详细询问。 5、邀约方法： l 开门见山法。直截了当告诉他，你正在做太阳神，太阳神很好，请他过来看一看。此方法只适应于你对他有绝对影响力的人。 l 求教法。请他当顾问或