如何迈出销第一步.ppt

如何迈出销售第一步？ 30% 如何迈出销售第一步？ 销售是什么？ 销售是热情； 销售是战斗； 销售是勤奋工作； 销售是忍耐； 销售是执著追求； 销售是时间的魔鬼； 销售是勇气。 --日本推销大师原一平 如何迈出销售第一步？ 1.出发前的功课-the assignments Before visiting 1.1 知识储备-knowledge memory: 专业知识；日积月累 销售知识；逐步学习 人文知识：报刊、杂志、电视中获得 如何迈出销售第一步？ 1.2 心理准备-mentality fitouting 保持平常心，愉悦的心情，快乐销售。 树立自信心-对你自己 我是最棒的！ 我一定能够成功！ 对你服务的公司-责任感；感恩的心。 对你所介绍的产品-与你的产品谈恋爱。 如何迈出销售第一步？ 1.3 工具准备 尽可能考虑周全，带全所需的用品 产品说明书； 企业宣传资料； 名片； 笔记本、钢笔； 宣传品； 有关剪报； 订货单； 抹布，等。 如何迈出销售第一步？ 2.去哪里-Where？ 2.1 电话黄页 2.2 专业协会名录 2.3 internet 2.4 介绍 如何迈出销售第一步？ 如何迈出销售第一步？ 3.出发-Start 3.1 去干什么（What）？ 3.2 去找谁（Who）？ 3.3 如何沟通（Communication） 3.3.1 倾听-Listen 3.3.2 善问-ask 3.3.3 会说-Talk 3.4 细看-watch 3.5 记录-Remember 3.6 后续行动-further action 如何迈出销售第一步？ 4. 访问回来后的功课-the assignments after visiting 4.1 访问报告 visit reportor 报告主要内容： （1）联络信息： 客户名称； 地址、电话、传真； 交通路线 休息日 联系人 （2）基本信息： 所属行业-铸造/锻造/造船/集装箱/钢结构/管道防腐等； 规模、生产能力； 如何迈出销售 （3）使用产品情况： What？什么产品？规格型号？ Where？来自哪里？ Where？用在哪里？设备型号？数量？ How much？价格？ How about ？ 使用怎样？客户评价怎样？ How many？用量如何？ 如何迈出销售 （4）访问情况： 访问时间； 被拜访人姓名、职位（电话）； 谈话要点； 前景？ 下一步的行动？ （5）总结与反思-thinking self-questioning 本次访问的效果如何？ 需要吸取的检验与教训是什么？ 需要急需提高的方面？ 等等。 4.2 制作访问报告注意事项： 最好一个客户一张纸，以便于保存、查阅； 坚持，持之以恒。 如何迈出销售第一步？ 5. 持续性的、永不言放弃-durative actions follow 保持联系； 信息互通； 关心你的客户； 建立信任关系； 培养忠诚度。 如何迈出销售第一步？ 6. 作为新的销售人员的你，你应该注意什么？ 6.1 良好的习惯 做事的5W2H