淘宝找好货源迈出成功第一步.pptx

第2章找好货源迈出成功第一步淘宝开店从入门到精通 ——开店、装修、管理、推广、安全2.1什么宝贝在网上能卖火 2.2去哪儿进货才靠谱2.3足不出户找好货源2.1 什么宝贝在网上能卖火适合在网上销售的商品网上热销商品的种类和特点学会分析商品优势学会分析买家心理2.1.1 适合在网上销售的商品任何商品（虚拟类、实物类）都可以在网店中进行销售，但实际上寻找网店销售商品时，还需要综合各种因素进行分析，尽量选择适合在网上销售的商品。下面简单分析一下在选择进货时需要考虑哪些因素。方便快递运输2.1.1 适合在网上销售的商品1. 商品的体积与重量易于包装节约运输费用 体积不宜太大 网店商品总价+=商品实际销售价运费 2.1.1 适合在网上销售的商品2. 商品价格和附加值便宜价格商品 高附加值2.1.1 适合在网上销售的商品3. 商品的独特与时尚性独特性是指商品本身独具特色，有亮点，这样才能吸引买家的注意，如果商品太过普通或大众化，或者现实中随处可见，那么其在网上销售的价值就很低了。时尚性是指商品能跟上时代主流，是否是当前所热门追捧的类型，很多买家在网上购买商品时，也大都会关注商品的时尚性，尤其是一些具备很强时尚型的商品，如服装等。2.1.1 适合在网上销售的商品4. 能引起买家购买欲望网上交易过程中，买家都是通过卖家所提供的商品图片和描述来选择与确定购买商品的，这就要求卖家所销售的商品，必须通过图片与描述就能让买家详细的对商品产生一定了解，并引起买家的购买欲望。如果指定商品必须买家亲自见到实物并进行检测才会购买，那么就不太适合在网上销售。2.1.1 适合在网上销售的商品5. 只能在网上买到的商品如果具备条件的话，尽可能选择网下没有，而只能在网上才能买到的商品，如外贸订单商品，或者从国外带回来的商品等等。这类商品首先购买者只有网上才能买到，其次竞争度相对较小，更容易销售。2.1.2 网上热销商品的种类和特点目前网上热买产品：服装类手机美容护肤品箱包类商品数码家电产品电脑整机及配件流行饰品2.1.3 学会分析商品优势品牌上的优势 分析商品优势 价格上的优势 售后质保上的优势2.1.4 学会分析买家心理好奇心理求新心里炫耀心里攀比心里从众心里使用方便尊重心里实用经济可靠安全美感使用方便售后服务21感情动机理智动机2.2 去哪儿进货才靠谱大型批发市场进货0元开店做代销厂家进货搜寻本地特产和民族特色商品关注外贸尾单货品二手市场里淘宝B2B电子商务批发网站宝引进国外打折商品虚拟货源寻找库存与清仓商品2.2.1 大型批发市场进货进货时间、数量自由度很大批发市场进货特点 价格低，有利于薄利多销品种繁多、数量充足，便于卖家挑选2.2.2 厂家进货稳定的货源厂家进货特点 起批量大理想的价格、信誉度高2.2.3 关注外贸尾单货品价格十分低廉货品不齐外贸尾单特点 性价比高2.2.4 引进国外打折商品利润空间较大国外打折商品特点 批量购买工厂店（“Outlet”）产品但货源难保证2.2.5 寻找库存与清仓商品质量好，竞争力强库存与清仓商品特点 利用网络的地域性差异提高价格需求量大，市场前景看好2.2.6 0元开店做代销几乎没有什么资金投入，适合新卖家和小卖家由于商品不经过代销者转手，因此代销者无需准备仓库、物流，也无需承担售后的责任，相对来说比较轻松代销者直接使用商家提供的商品照片和描述，因此省去了自己拍照写描述的麻烦，而且商家提供的照片与描述一般都比较精美精致，比起新手卖家的作品来，更能够吸引买家的目光特点由于代销者不能接触商品实物，因此对商品的细节和质量其实不是很了解，因此常常在买家询问细节时，只能含糊其辞，往往不能让买家满意由于代销的投入小，因此利润也很微薄，需要把量做大，才能有较好的收入2.2.7 搜寻本地特产和民族特色商品具有很强的个性具有丰富的文化底蕴特点富含淳朴气息具有奇特的特点富有民族特色和地域特色2.2.8 二手市场里淘宝二手闲置商品不用担心压货特点货源广，成本低会识货，会侃价的话，利润可能会非常高2.2.9 B2B电子商务批发网站成本优势时间优势特点批发数量限制优势其他优势2.2.10 虚拟货源游戏点卡Q币电脑维修网店装修虚拟货源电子书学习教程2.3 足不出户找好货源注册阿里巴巴在阿里巴巴批发进货1233342.3.1 注册阿里巴巴登录阿里巴巴网站验证信息 验证信息 填充注册信息2.3.2 在阿里巴巴批发进货进入阿里巴巴网站主动寻找货源搜索最合适的货源 填充订货单并提交 进入阿里巴巴网站发布需求信息发布需求信息询价并成效 Thank You谢谢大家！