合富辉煌2012年7月20日芜湖恒大华府8月份营销策划方案概要.ppt

博客推荐 奥运会系列网络组合拳 业主论 坛推广 奥运会系列网络组合拳 * 有效利用二三级市场联动机遇 方 式一：加强与三级市场的沟通，组织周周看房团，有各大中介结构联系组织； 组织及费用：由易居负责主要沟通，恒大华府工作积极配合； 参加人群：三级市场租房、售房房源或有购房需求的客户； 活动时间：与恒大华府活动时间一致，并赠送活动礼品； 作用：让有房需求客户更进一步了解恒大华府，认识恒大华府，通过品质现场介绍，客户亲身感受，起到口头传播的作用；同时，利用促销机会，促进意向客户成交。 方式二：扩大经济人联动的范畴：只要不是恒大华府的业主， 可以通过易居购房平台，参与经济联动，成功推荐客户购房 ，享受经济联动同等待遇；信息释放方式： 易居网，周边的朋友，但不做大范围宣传， 以免造成负面影响。 启动时间：8月上旬 建议8月份在高端写字楼及娱乐场所，增加挂壁画面 时间建议：8月份初至9月上旬 区域：芜湖市中心、芜湖县、无为县、繁昌县 例如：芜湖星光灿烂娱乐会所 高端写字楼及电梯壁画 高端消费品覆盖 制作精美的联名餐巾纸包（抽纸盒）或卡座，给予赞助，抽纸上印发销售促销信息，加大促销宣传力度，同时也可以作为销售中的礼品赠送给客户，也可以在加油站赠送给客户。 区域：芜湖下面的四县城；在芜湖美食街区，选定市政、商界商务接待经常活动的高档餐厅，或市区高端娱乐场所。 投放时间：8月上旬 加油站广告 加油站是高端客户集聚之地，建议在市中心或在大型加油站的投放广告，前段时间已有投放，建议8月份再次利用 时间：8月上旬 增加主流报刊版面投放 投放一期或二期高端报刊； 高端报刊主要投放高端人群及消费场所，有利于项目形象及促销信息的宣传 投放时间：8月下旬 投放区域：四县，主流刊物 * 销售案场管理 项目最近销售状况相对较好，销售折扣大，客户来访量相对加大，为更好的促进销售，针对案场进行多层次的管理，具体如下： 1、阶梯管理，实行多层级的管理办法，强化团队的整体荣誉度，激励优秀销售人员，鞭策后进人员； 2、制定项目的产品价值点说辞、周边竞品项目对应说辞、项目折扣释放说辞、团购说辞等，加强管理和培训工作，提升案场人员的销售接待和应对能力； 3、针对问题客户，形成对应的说辞，并采取案场经理、销售组长、销售人员的有效沟通与互动配合，有效的降低客户流失，解决客户问题，促进签约和回款，保障案场接待秩序和对外口碑。 4、对来电来访客户资源进行精细化管理，特别是来访客户资源，进行深度梳理分析和跟进，不能浪费一个客户资源； 5、针对宣传推广，营销主题等由项目经理和案场进行对销售人员进行系统传达，让销售人员及时了解项目的相关推广信息和意思，有效组织客户，促进销售。 6、强化客户预约、客户CALL客等工作，多渠道预约客户来访，并促进成交。 7、为更好的促进案场销售，激励销售人员的工作激情，奖励先进鞭策末位，每周对案场的销售制定任务，并针对销售人员的完成状况，对销售前3名分别给予200、100、50元的奖励，对销售后3名给予50、100、200元的现金处罚。 8、售楼中心建议购买夏日冰饮，供来访客户饮用，同时赠送运动礼品杯子，配合销售案场活动及礼品发放。 9.采用随机不定额现金激励制度，根据实际情况，确定销售套数，确定销售奖励金额，提高销售人员的积极性。 * * * * 8月各周活动安排—清凉一夏，周周抽家电 8月18日 8月25日 8月11日 第二周 第三周 第四周 夏日冰爽 布丁来袭 1、所有活动至少提前一周报批确认，提前确定合作单位和活动事宜； 2、在活动确定后，第一时间发布活动相关信息、预热，做好活动的培训工作； 3、提前制定活动说辞，让销售员熟悉活动概况，邀约相关客户参与活动； 4、活动执行安排到人，全面落实活动的各项沟通、准备、执行等事宜； 5、活动后，做好活动的跟进报道宣传，撰写活动总结，留存活动照片； 6、对参加活动的新客户，做好及时的跟进，争取转化为有效客户； 7、因考虑8月天气炎热，活动来访量少，可以举办冰爽主题； 8、增加周周抽家电的，吸引客户参与度。 8月4日 第一周 清凉仲夏时 创意水果季 盛夏之约共品 哈根达斯浪漫情缘 爱我家俬 家居测评 * 第一周：8月11日，清凉仲夏时 创意水果季 清凉仲夏时 创意水果季 活动目的：延长客户会所停留时间，达到暖场效果，增加项目口碑 活动主体：恒大华府意向客户 活动形式：专业老师现场拼出精美果盘，由客户自助领取 第二周：8月11日，我为奥运狂，奥运知识问答 爱我价俬 家具测评 活动目的：延长客户会所停留时间，达到暖场效果，增加项目口碑； 活动主体：恒大华府意向客户； 活动形式：结合网络活动及网友，现场结合家电抽奖。 * * 第三周： 8月18日 夏日冰爽 布丁来袭 夏日冰爽