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提问式销售法讲解.pptx

发布：2017-04-16约小于1千字共31页下载文档
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HOW TO BE SUCCESFUL ?;QBS简介; 了解发问与倾听在销售中的作用，掌握销售提问和倾听技巧并用于实践。 ;QBS流程;内容提要;提问的好处;掌握4种提问技巧;1.背景问题—Situation Questions;1.1确认客户的基本信息;1.2 了解客户的USP;;;背景问题使用提示;2.难点问题—Problem Questions;2.难点问题;3.暗示问题—Implication Questions;3.暗示问题—Implication Questions;3.暗示问题使用提示;4.需求问题—Need payoff Questions;4.需求问题—价值意义体现;4.需求问题;; 提问的注意事项;设身处地的倾听技巧;设身处地的倾听技巧;
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