第四章第三节创业是就业的重要的形式.ppt
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一个渔民,有一天摇着船出去捕鱼。他一边摇船一边仔细地观察水面上的气泡,他父亲曾经告诉过他,如果水面上的气泡很多,那就说明水里有鱼群。突然,他发现了一片看起来很象他父亲经常跟他描述的鲤鱼群气泡。于是,他就拿起鱼网准备撒下去。可刚要撒网,他心里却又开始打鼓了。他觉得在尚未弄清楚水里到底有没有鱼群前,是不该胡乱撒网的。 可怎么才能真正地弄清楚水里到底有没有鲤鱼群呢? 为此,他决定跳下水去看一个究竟。当他潜到水底时,他发现那里确实有一个很大的鱼群,于是就立即爬上船来把网撒了下去。可奇怪的是,当他把网收上来时,却又发现鱼网里空空如也,就连一条小鱼儿都没有。他百思不得其解,弄不明白这么认真地撒下去的一网,怎么就没能捕到一条鱼呢? 小故事 其中的奥妙,我相信聪明的各位都已经明白了。其实,就在他跳下水再爬上船的时候,那群鱼就已经受惊逃掉了。这个可笑的渔民,居然不知道只要撒下网去就能马上弄明白水里到底有没有鱼群,却还非得跳下去看个究竟不可。他的悲哀,就在于不知道在模糊状态下,要大胆地凭着感觉进行尝试,而尝试的结果又恰恰就是验证当初的感觉是否正确的最好依据。 案例一: 一职员进来向总经理报告道:“老总,小布什今天已经下令攻打伊拉克了。据此分析,我们认为明天的石油价格会暴涨,您看我们是否立即买进?”老总皱了皱眉头说:“你这人就是不踏实,还没弄明白明天石油是否真会涨价呢,就马上要买进了?那万一明天不涨价的话怎么办呢?我看还是等到明天真涨价了后再说吧。” 第二天,石油价格果然暴涨,老总急忙叫来那职员吩咐道:“快以每桶90美元的价格大量买进!”职员回答道:“可是,老总,现在已经突破99美元一桶的大关了呀!”顿了顿,职员又补充道:“但据我分析认为,明天还会继续暴涨,所以,现在即使以99美元/桶的价格买进来的话,我们也不会吃亏的。”老总皱着眉紧紧地盯着那职员骂道:“我说了多少次了,做人要踏实一点,可你就是不听!你难道真有这么大的本事能保证明天一定会继续暴涨吗?还是等明天看明白了后再决定吧。”职员灰溜溜地出去了。次日,石油价格继续暴涨,而这个公司依然没能如愿地买进…… 1.如何发现商机 商家与顾客的对话基本上都围绕显现的顾客需求展开。激发创新的最大潜力在于对不经意流露出的潜在需求的直觉。 抱怨是了解潜在需求的极佳途径。抱怨主要有两种:对产品功能不足的抱怨和揭示潜在需求的抱怨。 顾客不耐烦地说:“你们为什么不这样做”的时候,他们实际上揭示了服务中的问题。这种抱怨提出了绝好的商机。那么首先提出有效解决方案的公司将可能掘得金矿。 要养成这样一种习惯,就是善于发现顾客对你公司产品或服务的不满。这个习惯将使你发现他们的潜在需求。 创业的陷井 走错门,入错行,做自己不熟悉的行业 市场定位错误,选错了顾客 选错了合作的伙伴或用错了人 把经营之道和朋友之道分开;把用人之道和养人之道分开。 选错了开业地点或时间 轻信他人的承诺,把宝押在别人的身上 目标太高,急于求成,步子跨得过大,做力所不能及的事情 盲目乐观,缺少对风险和困难的估计,以致碰到难题,措手不及 资金不足,没有承受力 案例:SONY随身听的发明 1978年5月,领导当时小型立体声录放机潮流的索尼TC-D5上市了。 厚重如教科书的TC-D5离MINI还有很长一段距离。那时,索尼的名誉会长井深大每次出差都会在飞机内用TC-D5听音乐。直到有一天,前往美国出差的井深大忽然打了个电话给当时的索尼副社长典雄:“我又要出差了,但我觉得在长途旅行时,TC-D5实在有些笨重,你们能否设计出更小、更便于随身携带的录放机?”大贺立即与录放机事业部的大曾根幸三通了话,这种想法同时也得到盛田昭夫的大力支持。经过一年多的努力,世界上第一台随身听——索尼TPS-L2正式上市。同时,井深大和盛田昭夫还共同创造了“WALKMAN”的概念。1986年,“WALKMAN”正式被收入牛津英语词典,成为随身听的代名词。 案例:思路就是市场 经营贵在独特。英国伦敦的威廉创业之初仅是一名小商贩,经过一段时间的调查,开了一间“左撇子用品商店”。这是伦敦独一无二的一家特种商店,销售的左撇子用品一应俱全,威廉获了成功,生意兴隆,目前营业额每年达数亿英镑。 思路就是市场,以“奇”制胜也能制造商机。美国有一个经营强力胶水的商店店,店主人在门上贴了张告示:“明日上午,我店将用出售的强力胶水把一根价值上万元的金条粘贴在墙上,谁能把金条从墙上取下来,金条便无偿地归谁所有,本店绝不食言!”第二天,各路“英雄豪杰”前来把商店围了个水泄不通。人们用尽各种高招,没有一个能把金条取下来。从此,这家商店名声大噪,强力胶水销量聚增。 商机和思路联系在一起的。点子新鲜奇特,才会以奇制胜;思路老套,办法呆板,是难以有商机的。 问题讨论:手袋设计 手袋=拉手的趣
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