如何带客户看房.doc

如何带客户看房 一、看房目标 客户在现场售楼处，了解楼盘的大致情况，定会提出去现场实地看房，销售员要了解客户看房的目的有三项： 工地实情、工程进度、预计发展 实物房型、面积结构、采光景观 实物样板、家庭装潢、功能布置 清楚客户的看房目的，销售员在引导客户看房的过程中，要充分运用对工地状况的熟知，指导、介绍、解释客户所提出的各种问题。 二、看房设定 销售员应在客户看房前，进行看房设定，设定看房时间、看房路线、看房重点，使看房过程顺利、自然，以保证客户看房的满意度。 看房时间设定 上午看房——针对楼盘东套房源 下午看房——针对楼盘西套房源 晚上看房——混水摸鱼 看房路线设定原则 避免或转化产品的不利因素 展现实地的有利面 不宜在工地停留时间过长 锁定看房数量 “先中、后优、再差”原则 看房重点——实物样板房展示 三、看房必备 安全帽 海报、说明书 销售夹（资料） 《2010房地产营销策划大全》 QQ：1323556639 更多优惠详情请登陆： http://www.tuanyuan.tv 郑重承诺：如发现资料内容与本站所列目录严重不符，无条件退货！全国范围送货上门！！ 内容简介： 一、内容整合写字楼、商铺、商业街、社区商业、综合体、酒店、零售购物中心、商业广场、批发市场等多种业态，包括项目整合营销、定位、招商策略、运营管理、推广计划…… 二、企业实战（开发商、代理商、广告公司）：世联、万科、中原、中海、博思堂、黑狐、风火…… 三、热点城市（覆盖全国绝大部分地区）：北京、上海、大连、成都、广州、南京、重庆、青岛…… 四、内容格式：Word、PPT、PDF、Excel、JPG（均为常见的资料格式） 由于篇幅所限，以下仅列出2009年以及2010年网站更新的资料 如对目录有疑问，可从下面的目录中随机抽取若干资料，联系QQ1323556639验证！