豪宅客户特征及营销思考课稿.ppt

他们是创造社会财富的中坚力量 他们更注重财富的使用而非占有 他们注重个人价值的满足 他们更具有独立思考能力与自我意识 他们认为人比物质更重要 感性关注，理性选择 知本型产业高端人群 阳光富豪 话 题 从北京星河湾看北方豪宅客户的社会属性及置业价值观 从北京棕榈滩看北方豪宅客户的低密度产品价值取向 关于万科Top产品系列的营销思考 从北京棕榈滩看北方豪宅客户的低密度产品价值取向 棕榈滩介绍 项目基本信息： 棕榈滩别墅位于北京顺义天竺温榆河畔高尚居住区——中央别墅区，项目一期规划建设占地面积约247亩，由178栋独立别墅尊崇构成， 0.35超低容积率与7000平米棕榈主题风情湖面，联袂呈现新古典主义上品豪宅风范 。 服务内容： 2004至今 营销策划、销售代理全程 1、对别墅社区的容积率偏好 2、对别墅社区的坡地景观偏好 3、对别墅社区的沙滩、棕榈树的热带风情景观偏好 4、对别墅产品的庭院面积偏好 5、对别墅产品的庭院精装修偏好 6、对别墅产品的私人娱乐空间设计偏好 7、对别墅产品室内车位需求 8、对别墅社区会所功能需求 9、购房渠道 10、杂志媒体客户阅读习惯 北京棕榈滩客户的产品价值取向分析 中央别墅区住宅的容积率一般在0.45左右,如果容积率降低到0.35左右,您认为是否是体现品质的提升? 别墅购买客群有很强的容积率敏感度 1、客户对别墅社区的容积率偏好统计 您居住的别墅小区内,您是否喜欢规划一些小型的起伏变化的坡地景观? 近90%的客户比较认同或追捧坡地景观。 2、客户对别墅社区的坡地景观偏好统计 如果在北方的别墅小区里,为您精心营造出沙滩、棕榈树的热带风情景观，您是否喜欢？ 在北方花费大量资金与精力所打造的南派风情景观并不一定会得到北方客群的认可。 3、客户对别墅社区的沙滩、棕榈树的热带风情景观偏好统计 一栋总面积350-650平方米的别墅，您认为庭院的面积多大合适？ 客户对建筑面积：庭院面积=1：1以上较为认可 4、客户对别墅产品的庭院面积偏好统计 单位：平方米 如果选择带庭院的别墅，是否需要庭院精装修？ 大部分对庭院精装感兴趣，部分客户希望自主安排。 5、客户对别墅产品的庭院精装修偏好统计 作为一个彰显个人品位与层次的空间，您希望私家娱乐空间有那些？ 对样板间的设计及后期产品修正有一定指导意义 6、客户对别墅产品的私人娱乐空间设计偏好统计 您期望在自家别墅规划几个车位？ 90%的客户需要2个及2个以上车位。 7、客户对别墅产品车位需求统计 您希望在会所能够享受那些配套服务？ 为会所功能定位提供参考，基本上客户都会核选。 注：在调查中发现客户要求游泳池具备标准泳道 8、客户对别墅社区会所功能需求统计 您是从哪些渠道知道棕榈滩别墅的？ 高端别墅项目的口碑传播特征明显 精准选择户外发布地点是项目推广的关键 9、购房渠道统计 您经常阅读的杂志？ 本案客户对时政和财经高度关注。 10、杂志媒体客户阅读习惯统计 话 题 从北京星河湾看北方豪宅客户的社会属性及置业价值观 从北京棕榈滩看北方豪宅客户的低密度产品价值取向 关于万科Top产品系列的营销思考 关于万科Top产品系列的营销思考 关于万科Top产品系列的营销思考 1、关于万科Top产品系列的价值定位 2、关于万科Top产品系列的价值塑造 3、关于万科Top产品系列的价值营销 万科现状为综合品牌形象、产品线较长 TOP GOLDEN CITY TOWN 通过TOP产品系列的打造可以有效提高品牌综合价值，并使其在低、中、高产品链中达到品牌价值的有序传递。 关于万科Top产品系列的价值定位 GOLDEN，金色家园系列 CITY，城花系列 TOWN，四季系列 注重公共空间的价值 营造开放型社区 提倡多人群共居 占据城市不同区位，关注社会大众，将建筑进行标准化复制。营造大众群落空间。倡导人以群分的生活状态。 万科制造 不以城市距离为标准，以稀缺资源为标准。TOP项目客群为社会金子塔尖顶级圈层。万科应改变以往以不变应万变的大群落概念，塑造定制化的圈层生活。 完全以需求与服务为导向 TOP，顶级系列 万科制造 * THANKS B. A. Consulting 北京及北方地区豪宅客户特征及营销思考 话 题 从北京星河湾看北方豪宅客户的社会属性及置业价值观 从北京棕榈滩看北方豪宅客户的低密度产品价值取向 关于万科Top产品系列的营销思考 从北京星河湾看北方豪宅客户的社会属性及置业价值观 北京星河湾 项目基本情况: 北京星河湾定位于高档住宅区，用地面积520亩，总建面约60万平米。 服务内容： 伟业提供营销顾问服务 伟业贡献：伟业顾问入场后，通过丰富的高端项目操作经验及对本地客户的深入认识，使项目一改滞销局