新城国际4期推广及策略讲解.ppt

——推广及策略——;当人们从整体规划、产品定位、建筑设计、装修装饰、园林景观、物业管理等产品和服务上付予了足够关注之后，如何最大限度地发掘和满足居住者需求便成了我们着重探讨的问题，当品质感做到一定程度后，致力于提高居住舒适度、引导先进居住生活理念成为了高端住宅打造目标。荆州房地产市场起步较晚，但近两年随着外地开发商及本土实力开发商的介入及人们对于住宅的舒适度和便利性逐渐提高，楼盘的附加值、综合性价比也将成为未来市民产生购买的筹码。 ;第一部分 思考及对应策略;持续三期6年开发 荆州第一品质大盘 荆州首席第一大型住宅区，历经三期6年持续开发，持续品牌推广和创新活动营销，使得新城国际在市民具有较高的知名度与美誉度。成为大社区、高品质、环境优美、居民和谐、幸福指数高的代名词。 ;突破固化印象 实现新形象突破 新事物层出不穷，产品更新换代加快，荆州多个楼盘的新概念、新特性、新卖点成为新的话题和亮点。 即将推出的新城国际四期，需要改变“常温”销售的模式，需要一次彻底的“中原突围”，实现再次引领市场的领导地位！;破题关键 ;对应策略 1.新产品，打造荆州顶级配置。 2.新形象，创新广告表现形式。 3.新方式，锁定客户引爆市场。 ;第二部分 卖点挖掘及升华;总建筑面积79715.08㎡ 多层花园洋房 2栋 48户 小高层 4栋 295户 高层（26层） 2栋 312户 总655户 面积从84—178㎡十多种户型 ;四期产品：十大亮点 01、产品丰富：2栋26层、4栋小高层、2栋复式多层洋房，自成体系。 02、亲水家园：毗邻荆襄河，内陆中央游泳池，双水岸亲水社区 03、布局优美：天际线错落有致，低密度超大楼间距，半围合而成，视野广阔。 04、运动元素：游泳池、百米塑胶跑道、篮球场、健身器械，运动就在家门口。 05、立面贴砖：高档面砖装饰外墙，锻造百年质感。 06、高端配置：精装入户大堂（要求一楼层高不低于3.6米）、防火防盗装甲式入 户门、智能锁、内置百叶中空 保温窗、单元式太阳能集中供热 水、无负压二??供水、高速变频西子奥迪斯电梯 07、精装景观：亭榭、椰树、绿地……精装东南亚皇家园林 人车分流打造和谐人居 08、户型升级：大飘窗，视野无死角、多阳台，大露台，居室扩张至室外。 09、藏品住区：超大内陆公园，藏风纳气，大社区里的显贵生活。 10、实景售房：实现实景园林销售，示范建筑工地，家园更美。;顶级的环境 顶级的规划 顶级的建筑 顶级的配套 顶级的景观 顶级的户型 顶级的施工 顶级的感受;四期主推（分阶段）： 极致双水岸（豪华中央泳池、荆襄河） 全运动时尚型社区——豪华中央游泳池、塑胶百米 跑道、 篮球场等运动配套 精装景观——东南亚皇家园林 低密度，超大楼间距 超五星高端配置（门、窗、锁等） 精装入户大堂 人车分流 ……;;所以，四期产品因为其建筑特色、临水优势、 配套品质提升、园林升级等特色， 呈现出一副优雅、奢华、私属、充满活力的家园 他是全新的力作！ 更是一种新生活的呈现！;新加坡城·国际4期广告语：; 备选推广语;分别定位，找准目标群： 四期产品包含复式洋房、小高层、高层，相比前三期而言，产品类型丰富，需要细化，精确定位，找准目标群体。 ;第三部分 营销目标;销售目标：争取完成80%的销售，达到2亿销售额。 价格目标：四期小高层实现均价4200元/平方米；高层4500-5000元/平方米；多层6000元/平方米。 品牌目标：再次确立新加坡城·国际的市场主导地位。;通过卓有成效的工作实现： 二个项目建设的提升 质量品质提升/品牌传承： 成熟的人文社区形象 四期产品的优质形象提升 硬件配置提升/产品升级： 四期新产品、配置更高，更具有市场竞争力，具有更高形象。 支撑：精装景观、精装入户大堂、高端配置：如加厚防盗门、智能锁、内置百叶保温中空玻璃窗、高速变频西子奥迪斯电梯等，均采用荆州楼市最高配置;第四部分 推广细则安排; 2010.11.16;营销工作分为4个阶段，四期策划及物料准备，四期亮相、四期认筹、四期销售、售罄。 第一阶段：2010年12月—2010年2月，四期策划及物料准备 第二阶段：2011年02月—04月，四期亮相 第三阶段：2011年04月—06月，四期推广、认筹期 第四阶段：2011年06月—07月，开盘劲销