万通天津新城国际A3号楼推广策略构想经典.ppt

天津新城国际，非但不是一个在市场销售上阻碍重重的项目，反而是在开发区足以用“炙手可热”来概括的畅销楼盘，那么对于社区中A3号楼的推广构想，其重点意义，显然不是单纯的促进销售，在我们看来，这一幢精装修小户型的抢手楼座，完全可以实现更高价值的推广意义。 潘石屹九大入选理由： １、八字相合。冯伦主席与潘石屹多年来的交往，就象一部书中的人物，因此潘石屹作为一个其他开发商都不太好利用的人物，万通地产却可以顺理成章地借用； ２、潘石屹本人形象不是偶象派人物，而是拥有一种创新、新时尚、友善、平和的气质与本案特质相符； ３、潘石屹的产品都具有投资价值，让业主赚了钱，让员工赚了钱，具备了地产界强有力的公信影响； ４、潘石屹本人也一直在利用很多机会保持着个人新鲜度和知名度，如代言LG、写书、拍电影等，在国内已经成为知名人物，易于传播； ５、潘石屹在北京不新鲜，但是到天津“走亲戚”，定会产生事半功倍的效果； ６、潘石屹会用最质朴的语言表达产品，而这却最具说服力； ７、从万通的企业号召力和SOHO中国相比，并不存在谁高于谁，而借此机会却可以使双方同时获得提升； ８、有强大的新闻由头； ９、潘石屹带有浓郁娱乐色彩的地产明星，不断创造具有新闻价值的事件对其个人也将受益无穷，因此对于万通、对于潘石屹、对于消费者是一个三赢的策略。 因此，与其说我们为本案找到了形象代言人， 其实不如说我们借用了一个 有公信力的置业顾问 进行推波助澜。 结论： 借西风涨东风的核心策略，是一个小投入大产出的运作过 程，传播广、速度快、费用低的出奇制胜，定能起到四两 拨千斤、一鸣惊人的传播奇效，而且又充分体现了万通的 品牌影响力。 （四） 环环相扣的剧情展开 ——战术为辅、虎生双翼 一、 连环出击的公关宣传 系列的公关活动，是一个相对理性的过程， 而这正是能够体现万通品牌影响力和实力的真实体现，可信度强，更易被消费者接受。 1、引京进津——北京购房团进津 （1）、北京的预热筹备 ◆《生活家》特刊“寻”的先期导入， 内部提前掌控看房团的人数，以免出现冷场； ◆ 通过平面媒体和网络等形式的广告， 既使业主有强烈的自豪感， 又在北京业内产生新闻效应，巩固万通品牌。 （2）、入津 利用新闻点《万通地产铁杆FANS明日进津》 或《万通地产北京购房团明日进津》、 或《潘石屹天津走“亲戚”》 在天津主要报业做新闻发布，迅速成为天津市民的话题。 2、地产领袖峰会 主题示例：合作，永远是博奕过程中最佳的利己策略。 拟邀嘉宾：潘石屹、王石、任志强、易小迪 天津泰达、顺驰 开发区领导、天津市领导 3、地产经纪人峰会 主题示例：品牌地产的投资价值 (1)品牌对投资回报的稳定性； (2)投资首先要满足自住的需求。 邀请嘉宾：潘石屹、天津顺驰、天津中原 北京中原、万通东方策略 * “小 题” 大 做 ——万通天津新城国际A3号楼推广策略构想 （前 言） 大 题 小 做 这一次广告提案， 严格意义上说，不是一次常规的 广告构想与设计表现的提案。 万通品牌入津至今，潜心造宅、不事张扬，短期内积累了扎实的良好业绩，古语说，“厚积而薄发，博观而约取”，那么，为什么我们不能够以今天新城国际A3号楼的推广作为一个万通品牌的推广契机，在实现楼盘热销的同时，实现万通地产在天津的第一次品牌建树呢？ 企业的品牌建设是一个大题目，而任何一个成功的品牌，一定是由一件件“小”事的成功累积而成，一个楼盘、一个楼盘中的一个楼座，在一个成功地产品牌的生涯中，虽为沧海一粟，但正是需要这样的扎实积累，一个成功的地产品牌才会坚实稳健地走下去。 针对本次竞标工作的目标， 我们的重点目标在于—— 以新城国际A3号楼、以及新城国际全案， 启动万通品牌在天津市场的第一次成功影响力。 万通品牌 万通品牌 新城国际认知度 新城国际好感度 万通品牌忠实度 第一阶段 长远的有续发展 (一)　 这是一个没有意外的大结局 万通品牌，在天津市场构建品牌形象，不是从零开始，虽然也同样会经历区域内的建立认知、积累好感、最终形成品牌的忠实追随者，但是万通品牌是经过北京13年来的积累和延续，通过一个个项目的成功运作，已经拥有了坚实的品